在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，“十家油漆店三家关了门”，油漆代理要想更好地挣钱，挣大钱，十分艰难，如何在新的市场环境下成为一名能赚钱的代理商呢?
失败的油漆代理商都有各自的原因，但是成功的、会赚钱的代理商都有如下特征：
第一、具有会赚钱的思维
油漆代理商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维：一、能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些油漆代理商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：
1、企业信誉好，老板精明能干有魄力，能够很好地把握市场机会。
2、厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，而不投机倒把。
3、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利益条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”，选择一些中小企业，企业却会把你当作上帝一样服务，派出专门的销售人员帮助你开拓市场，制定市场开发方案，派出专家团队帮助你制定工程标书，协助你去参与工程竞标，很多中小油漆企业都可以做到这些。
4、油漆代理商要能够有长远的战略目光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱，因此，代理假冒伪劣产品、跨区串货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，代理商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此点为赚钱思维的重中之重。我们看到很多成功的代理商都是代理一个品牌十几年了，有很多代理商都是从企业创建时就跟着一起发展，坚持至今的。相反，很多品牌换来换去的代理商，朝秦暮楚，最后的结果大多是转行或者关门。
第二、识时务者为俊杰
会赚钱是油漆代理商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是代理商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。如一油漆代理商说的那样，“以前找油漆品牌，只要看产品包装就可以，觉得包装合适，就能够签约了;后来，光看包装不行了，得看广告了，代理商选择品牌必须看你的广告投放计划、投放力度;到现在，不但要看你的产品包装，你的广告投放，还要看你的产品和品牌的市场定位，营销策略、操作思路等等”。
第三、有共赢的心态
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、代理商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，油漆代理商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。
首先，油漆代理商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要厂家降价，要物料支持等，这样只会增加企业的经营成本。现在油漆生意不好做，你赚钱不容易，厂家也一样，不要老是觉得厂家赚了你多少多少钱。要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，油漆代理商才能有精良的“支弹药”，去参与市场角逐。
第四、有“大眼光、大格局观”
心有多大，舞台就有多大”。油漆代理商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场格局的魄力。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个油漆代理商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个油漆代理商老板是“钱途”无量的，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，油漆代理商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，油漆代理商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃成胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。
要想做一名能赚钱的赢商，油漆代理商需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争;同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。
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