作者文章归档:王永强

钻石总经理

油漆代理提醒选购产品五注意事项


  家装材料中,油漆是散发甲醛最多的一种材料,所以目前许多消费者装修时都会选择环保油漆。但是,油漆代理店里的环保油漆真的环保吗?事实上许多客户对油漆的认知还不够,今天小编就带你了解下选购环保油漆时要注意的几点事宜,希望对打算装修选材的朋友们有所帮助。

  1、多问多看:油漆代理建议消费者尽量到正规的水性木器漆品牌油漆代理专卖店或大型建材超市选购产品;以防民间小作坊无产品质量保证、无生产日期、无售后服务的“三无”产品。另外,尽可能多向油漆代理专卖店或建材超市导购员了解相关产品信息,包括产品的类型、最低成膜温度、表干和实干时间、漆膜硬度、光泽度、耐水耐热性能等等相关参数。其...

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涂料代理商如何与厂家实现错位营销


  企业在开发涂料代理商时,对选择独家代理还是多家代理往往会难以抉择。独家代理更能满足代理商的需求,但对当地市场开发来说就完全取决于代理商的操作,而选择多家代理商则会引起代理商的不满。

  目前许多厂家制定这样的策略:市场开发期,实行单一涂料代理商;市场成熟期,实行多家代理。一向居于心理优势地位的厂家,为什么普遍同意在市场开发期实行独家代理,主要是被涂料代理商们“逼”的,否则就找不到代理商。市场成熟期搞多家代理,是因为厂家掌握了话语权,多家代理可以各个击破。怪不得代理商经常大骂厂家“忘恩负义”、“过河拆桥”。但现实结果通常是:独家代理时市场开发不起来,多家代理时市场严重...

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涂料代理如何合理降库存


  成功经营离不开合理的库存量,随着涂料代理市场竞争的日趋激烈,产品的快速更新也就成为代理商门店库存的最大输出者,虽然涂料代理商在降低库存上竭尽所能,但是这种周而复始的产品更新也就成为降低库存的难点。

  进货前期就要培养前瞻性

  库存是怎么发生的,就是因为很多涂料代理商朋友,一是订货的时候订不准,二是订了货是一个前提动作,最为关键的是销货,订货以后如何卖,如何销这个才是关键。

  所谓的前瞻性就是要对产品的销售有一个前期的分析与预测,涂料代理商要事先想到所定货物用什么方法把它销掉,如果那一款货物的销量不好,这时就告诉我们这个产品已经滞销了,这...

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涂料代理店经营七项重点工作


  涂料行业是化工行业中公认的阳光企业,在近几年有非常好的发展态势,投资经营涂料代理店的也日益增多。但是,有这样一个现象:涂料代理店同样的品牌同样的产品,由于经营管理能力的不同,加盟商经营的业绩有很大的差别。本站结合多年的终端零售管理经验,总结出代理店管理的七项工作内容,希望能与同行共同探讨,并对涂料代理店经营者有所帮助。

  一、导购技巧

  涂料经营非常讲究专业知识的,这就要求涂料代理店的导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的油漆产品,另外,要学会把...

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你的油漆代理店销售信息做够分量么


  销售信息在油漆代理专卖店发展规划与销售中占有举足轻重的地位。如果销售信息不够好将给你的销售工作带来很多麻烦与困难。如何拟写好的销售信息,让你在油漆代理专卖店销售工作中如虎添翼呢?下边几条助你成长。

  一、通俗亲和力口语

  销售信息的目的是说,让人读起来时感觉是有一个人在给其陈诉,像是有一个活生生的人站在面前为其介绍一样,所以无论什么时候写的销售信息,都要问问自己,这样写是否真实,是否像一个人在介绍,如果不是那么效果就会受到影响。

  如:修改前:该款油漆我们采用先进技术设计生产,致力于市场最先进的涂料油漆产品。

  修改后:用...

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油漆代理抓住五方向提升绩效


  对于油漆代理来说,无论是营销中的品牌建设、推广工作,还是对下游渠道的建设,抑或是促销活动的开展,究其根底,最终都是为了带动产品的销售。门店的业绩是代理商获利的基础,也是品牌建立名气、正常运转的保证。不以业绩为目的的油漆代理运营,都是“扯淡”,而提升门店业绩,主要可以从以下五个方向努力。

  一、客流量

  所谓的客流量指的是以店铺地址为准,在一定的时间内经过店铺的人数,并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。

  客流量的影响因素一般包括:天气、位置、促销、活...

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寻找油漆代理难以续存的缘由


  油漆行业历经几十年风雨,全赖油漆代理的支持,正是他们的坚持,才让这行业在中国市场全面开花,使家居拥有了不一样的感受。但如今,市场上越来越多的代理难以生存了,近些年油漆行业部分代理商经营状况不善出现倒闭或转行的现状,这是为什么呢?

  其实这主要是行业高速发展初期,一些来自各行各业的草创者,纷纷进入涂料行业,因为胆大灵活,一夜暴富,但十年河东十年河西,经济的发展逼使代理商转型,但是因为缺乏对行业的坚持与思考,使得这些代理慢慢地陷入困境。具体表现为

  1、法律法规的完善

  行业规章的出台,让一些油漆代理难以再有钻空子的诸多机会,这其实是直接地...

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销售淡季下油漆代理如何自处


  有油漆市场中,绝大多数油漆代理商都会有这样的一个认知旺季做销售,淡季做人气,可是,只要自己经营得当,代理商在淡季同样能有可观的销售量。面对市场的销售淡季,油漆代理应该把工作重点放在哪些地方呢?

  一、油漆市场调研

  油漆市场淡季的来临,油漆代理商比较清闲,可以对当地的各个品牌进行考察,如:当地市场的占有份额、最畅销的涂料油漆产品、涂料油漆产品的价格定位、使用的销售方法等等。此外,还要对消费者进行调研,弄清楚当地消费者喜欢买什么样的品牌油漆产品,消费者对油漆代理经销商的涂料油漆产口和满意度如何;对当地市场的经济发展、消费习惯等因素也需要进行调研,以确立...

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油漆品牌企业如何俘虏经销商


  油漆企业招商是企业寻找经销商的过程,要想把招商做成功,对于一些新成立的油漆企业而言,由于其油漆品牌名气并不占优,做招商工作就更需要讲方法技巧了。

  招商是讲故事也是给希望。你的油漆品牌名气很强大,或是某一特定点对潜在经销商的吸引力很大时他们可能会主动找到你,不需要你讲过多,但一旦是你找到众多潜在经销商希望他们加盟时,那么你就要费很多口舌。在市场中我们会发现这样一种情况,当某个城市尤其是省会级别的城市做得非常好,这个城市周边的意向加盟商相对会多很多,如果你把一些意向加盟商带来参观考察这些店面,加盟的成功率也会高很多,这就是标杆市场的作用。因此要想在某个区域布局,油漆...

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钻石优质油漆品牌经销商经验分享


  钻石漆积极寻求有实力的油漆品牌经销商,我们希望布局全国,让每一个市,每一个县都有我们的油漆品牌进驻,打造我们的油漆王国,我们从所有有合作意向的经销商中挑选出优秀的合作伙伴,一并开拓市场,袁总就是其中一位。

  袁总是广东省清远市人,以前从事一个高档墙纸的经销商有六年的时间,店面占地面积超过500平方。凭着他做事认真可靠、做事诚信,为人大方,得到了当地很多装修公司的认可,在当地的建材行业中颇有一点影响力,在墙纸最高峰的时候,店里人员最多时达到30多人。

  但现在随着大家环保的提高,越来越多的家庭开始注重材料环保性能,对于室内污染很在意,大都会选择高端环保...

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