有油漆市场中，绝大多数油漆代理商都会有这样的一个认知旺季做销售，淡季做人气，可是，只要自己经营得当，代理商在淡季同样能有可观的销售量。面对市场的销售淡季，油漆代理应该把工作重点放在哪些地方呢?
一、油漆市场调研
油漆市场淡季的来临，油漆代理商比较清闲，可以对当地的各个品牌进行考察，如：当地市场的占有份额、最畅销的涂料油漆产品、涂料油漆产品的价格定位、使用的销售方法等等。此外，还要对消费者进行调研，弄清楚当地消费者喜欢买什么样的品牌油漆产品，消费者对油漆代理经销商的涂料油漆产口和满意度如何;对当地市场的经济发展、消费习惯等因素也需要进行调研，以确立接下来的销售目标、销售计划等。
二、下游网点开拓
油漆产品的销售离不开终端，而油漆代理商开拓新的下游网点则可以提高销量。也只有庞大、健全的营销网络体系才能实现在旺季销售销量的大突破。当然，您也需要了解同行竞争对手在销售产品、开拓下游代理点遇到什么困难，进而制定一套可行的方案。
三、在岗人员培训
在这个竞争激烈的行业当中，各油漆代理商为最大程度的推广和销售自己的产品，会用尽所有可行的方法。如果油漆代理商的规模做得比较大，那么在销售淡季里，有必要对其进行培训，将新的营销思路、新的营销方法、产品知识、销售话术等传授给业务员，也只有这样才能跟上社会的发展。
四、铺设销售渠道
目前涂料油漆企业进军电子商务的时候并不长，仍处于一个起步发展的阶段，油漆代理商可以通过网络渠道为自己的店面推广做好铺设，甚至通过开网店的形式来销售产品，这些都是可行的。
最后，无论你所在的市场环境怎么样，始终要围绕接下来的销售计划和目标做好前期的“功课”，那么等到了接下来的销售旺季里，你就可以大展拳脚去打市场了。
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