做企业只要把趋势和模式搞明白就可以了，叫近看模式，远看趋势。趋势就是站在未来的视角，看你现在做事情的方向对不对。

　　一年有四季，大家要想干好一件事，也要学会划分阶段。战略就是帮我们划分阶段的。孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”这就是孔子的人生战略。人生之所以要划分阶段，是因为不同的阶段干的事不一样。人生没有走平坦路的，曲曲折折，高高低低，要么往上走，要么往下走。

　　中国有一句古话，叫此一时彼一时。做企业要学会分析趋势，把握时机。什么叫时机?时间点加机会叫时机，同样的事不同的时间，做法不一样，所以我们要把握时机。

　　古人总结出，春种夏长秋收冬藏。就是春天播种，夏天生长，秋天收获，冬天储藏粮食，每个阶段都有重点。智慧就是把每个阶段划分清楚，知道每个阶段干什么。做企业老板要干什么?老板就是要把企业今后若干年发展的阶段划分清楚，这是企业战略的一部分。

　　常理是春天播种，现在冬天也能播种。但是冬天播种和春天最大的区别是什么?春天播种有春雨、春风，还有春暖，这些东西不用花钱。冬天播种要建大棚，没有雨你要灌溉，如果太冷你还要加热，成本肯定比较高。所以说，春天播种是顺应农时的。农时就是农民耕作的趋势，它是最符合自然的规律。

　　在管理学中有一个专门的词，叫“廉价资源”，顺应趋势一定能够找到更多的廉价资源。实际上研究趋势的主要目的就是研究廉价资源。

　　经商是为了赚钱，资源越廉价越好，所以你必须研究大趋势。廉价资源你一旦错过了，你要获得就要付出很大的代价。

　　天气很好，气温也很好，想种地你还得有土地。土地少的时候叫资源，多的时候叫平台。所以过去农民最渴望有土地。战略是回答什么时间来做，做好统筹安排。商业模式告诉你从哪里获得土地，有了土地之后如何实施春种、夏长、秋收、冬藏。一年之计在于春，春种是战略的开始，夏长研究的是管理模式，秋收、冬藏研究的是物流和销售，怎么卖个好价钱，这就叫商业模式。

　　分众传媒(Focus Media)大家都知道，它以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入的暴增。调查表明，中国人在拥挤的办公大楼内等电梯的平均时间是2分钟，分众传媒抓的就是这2分钟。

　　分众传媒选择投放广告的区域一般比较封闭，比如商业楼宇的大堂，超市和写字楼的电梯口和电梯内。有人说，在狭小的空间投放广告可以更有效地获得目标消费群体的注意力。其实，分众传媒一开始选择在这些地方投放广告还有一个更重要的原因，那就是这些地方还是市场的空白地带。既然是空白地带，就意味着还没有人发现这些地方的价值。没有人意识到它的价值就说明它还是个稀缺资源。

　　分众传媒提出要在这些地方投放广告，物业方还很意外：“这些地方还可以卖钱?”所以，只收它很少的租金。如果说物业允许它在这些地方安装电子屏放电视，但是采取高收费政策，一个电梯间收取100万的租金，那分众传媒的事还是没法办，因为这是赔本买卖。物业收的钱很少，这对分众传媒来说就是廉价资源。所以稀缺资源加上廉价资源才能构成商业机会。因为资源只有廉价，才有商业开发价值。

　　分众传媒在电梯口放电视，这就叫稀缺资源，这就叫廉价资源。能不能成为一个商业机构必须兼顾这些东西。为什么前几年房地产那么赚钱，就是因为土地和房子是稀缺资源，而土地相比现在来说是廉价资源。北京现在有些土地为什么拍不出去?不是因为它不稀缺，而是因为它很昂贵，动不动就是地王价。

　　商业模式是建立在稀缺资源和廉价资源基础上的，商业模式开发的就是稀缺资源与廉价资源。

　　著名商业模式设计专家李江涛教授《商业模式实战训练营》第十期将于2016年4月8-10日举行。课程内容：1、完整介绍商业模式理论体系和最新的研究成果;2、学习、剖析最新的商业模式案例3、辅导学员设计自己企业的商业模式;4、教会学员从投融资者的角度完善自己企业的商业模式设计;5、每位学员项目分享与指导。报名电话：刘老师13811134461