网上有种调侃说法，说今天统一台湾有三种利器：淘宝、顺风和小苹果。到淘宝购物不认台湾省你就下不了单，不写台湾省顺风就不帮你送。而小草果则是把孩子、大妈、年轻人一网打尽。可见物美价廉、琅琅上口具有无限的杀伤力，比九二共识有更大的受众面，能够超越红蓝绿。

　　年会上，我们公司的年轻人为了能够赢得名次各显神通。最后的大奖被一个子公司时尚且阳光的组合拿去了。他们跳的是风靡全国，老少咸宜的小苹果舞。

　　人们往往喜欢用雅俗来区分事、区分人。其实，雅俗永远是一个事物的两个方面，没有俗做基础，是伪雅，没有雅做点缀，是真俗。雅是个性，俗是共性。雅未必都有，俗一定个个都有，任凭你有仙风道骨也免不了俗。

　　就芸芸众生来说，台面上是雅，台面下是俗；言语上是雅，行动上是俗。娱乐八卦所以广受欢迎，原因就是普遍存在的俗念在发生作用。明星越知名、越烂越招人喜欢。如果是平常人，张柏芝、王菲、陈冠希早就没戏了，可是，在大众的眼里，他们做的还远远不够。陈冠希老实了，或者保密工作做得太好了，也就被人遗忘了。

　　明星所以受欢迎，根本原因是给大众以想象空间。明星雅的方面，是人们明里追求的原因，俗的方面给人们的是想象空间。难道你不希望成为陈冠希，她不想成为王菲？而张柏芝又迷死了多少人？

　　明星做广告所以有号召力，关键也在于想象空间。在潜意识里，人们认为用明星用过的东西，自己就有了明星的感觉。或者，自己就有了与明星“沟通”的媒介。你开宝马我也开宝马，大家就在一个层面，一个圈子了。

　　雅是一种自我提升，是一种修养，但经常会曲高和寡，因为你的雅不等于我的雅。而俗则是一种普世认知，甚至是一种力量。越是俗的东西，越具有穿透力，越具有最大公约数。所以，抓住了俗就等于抓住了最大多数。

　　即便是雅的东西，如果做不到雅俗共赏，也没有什么太大的价值。毛泽东希望通过改造人们的思想来改善大众的生活，结果是老百姓精神上释放了却没了饭吃。邓小平以解决温饱为目标，老百姓反过来开始思考如何活得更有意义。习近平则籍由中国梦（大众的梦、每个人的梦）引导中国全面发展。

　　大家首先是一个俗人，只有那些自命不凡的人才会一厢情愿地把自己视为雅人。因此，大家只有在俗的层面充分释放，才会有雅的需求。屈原跳江既是一个必然也是一种最好的解脱：世人皆醉唯他独醒，他也没有本事把大家唤醒，真个是没有办法活。

　　就营销而言，俗的层面首先是品质，然后是功能、性能，再然后才是包含其中的“个性”和“品味”等雅的东西。

　　开个宝马既有品味，也有个性。如果，宝马动辄抛锚，还有没有品味和个性？如果，宝马就是一个运载工具，没有奢华的内饰，没有丰富的配置，没有愉悦的驾驭感受，就像一辆简陋的面包车，还有没有品味和个性？

　　那些自认为追求个性的年轻人，其实从众心理比中老年人还要强一些。其追求的个性其实并非真正的个体特性，而是区别于中老年的群体特性。总而言之，他们压倒一切的感受是，不愿意跟中老年一个样。至于中老年的喜好到底有什么不恰当，那是另外一个问题。晚辈们一直认为我不讲理，甚至是我无法理喻。而我的道理是，等他们知道什么是理的时候，我自然会与之讲理。事实上，等到下一辈用行动证明他们很懂道理的时候，老一辈自然就尊重他们了，甚至不需要跟他们讲什么道理了。而在这之前，他们只有听的权力。一代人脱颖而出不是通过与长辈讲道理来完成的，而是通过接收、消化长辈道理来完成的。而这个过程是在获得长辈赞许眼光时，结束的。长辈也是在赞许之后心甘情愿地停止教育过程的。

　　年轻人中间一定会有一部分人率先接受了长辈的群体个性。毫无疑问，这部分年轻人的整体情况一定会比同龄人强。但同龄人往往并不认为这是原因，同龄人看到是他们之间的共性，也认为是那些因素成就了同龄人中的佼佼者。从人类自身的发展规律上说，年轻人是在肯定也就是接受上一代人共性的基础上，形成了自身的共性。当然不是全盘接受，有自身的特性。而且这个特性越鲜明，人类的进步速度越快。没有肯定和接受，就不会有什么创新和进步。人不可能从石缝中生出来，而即使是从石缝中蹦出来的孙悟空，骨子里流着的也是很传统的血。

　　就营销而言，即便是那些营销专家，看到的也往往是附着在知名品牌表面上的东西，却最大限度地忽略产品与品牌之间的关系。言必称品牌，忽略产品、技术、工艺、装备、研发。正是这种拔苗助长，让许多企业在沙滩地基上一红就死，让众多企业为中国贡献了过剩产能。

　　因此，如果未在俗上将功课做足，就是想雅，也是雅不起来的。

　　就营销而言，低品质、低价格是俗的最典型表现。但此类企业又往往不满足于俗，不专注于俗。比如会在包装上浪费一些资源，在功能上浪费一些资源―――而这些恰恰是为了保证最低限度的品质（在国标允许的范围内）必须牺牲的东西。这些行为必然最大限度地伤害了低品质，使“最低限度的品质”变成了劣质。由于中国目前还仅仅是整体小康，因此，“最低限度的品质”仍然具有庞大的消费群体。满足这个消费层次，既能够生存也能够获取一定利润，就是由于不安心、不专注，才让一些不适当的“雅念”毁掉了生存的可能。

　　有几个当年的下属或者说是同事走上了创业的道路。他们的研发能力不错，做出了品质一流的产品。他们的营销设想是典型的“公司化运作”，而无论他们的生产基础或者是营销资源都不支持公司化运作。那么适合他们的是什么呢？是手工业式运作。但他们却拒绝这种“土”做法。雅不起来，又俗不下去，自然活得很不好。

　　目前比较流行的说法是“互联网+”。自然，这是雅。而传统的做法，没有任何异议，属于俗。问题是，如果不首先解决好俗的问题，能否雅得起来。面对商超的崛起，原先有种说法是，不进商超等死，进商超找死。等一定不是办法，但如何不做足功课，进也一定是找死。如何创造进的条件，如何找到进的办法才是问题的关键。

　　有些问题是互联网无法改变的，那就是：为谁生产？生产什么？如何生产？有人会说，互联网改变了生产的组织方式，但它丝毫没有改变产品品质的决定要素。

　　互联网是众多企业没有能力把握的东西。毫无疑问，企业必须在这个方面迎头赶上。问题是，“+”号后面的因素同样重要。如果企业到今天还没有能力、没有强烈意愿解决“+”号后面的东西，那互联网无异于水中月，镜中花。

　　而李克强总理既讲了“互联网+”，同时也大力倡导“万众创新”。李克强在达沃斯论坛开幕式上对中外企业家说，“创新不单是技术创新，更包括体制机制创新、管理创新、模式创新，中国30多年来改革开放本身就是规模宏大的创新行动，今后创新发展的巨大潜能仍然蕴藏在制度变革之中”，“只要形成‘人人创新’、‘万众创新’的新局面，中国发展就能再上新水平”。

　　那种只讲“互联网+”的行为，明显挂一漏万，失之偏颇。如果中国企业不进行全方位的努力，仅仅在互联网上做文章，一定会被国际竞争者，一网打尽。而这张网并非互联网，而是网“鱼”的网。鱼呢，就是那些让企业活命的顾客。

　　即使是在网络时代，互联网也不是中国企业共同的救命稻草。