作者文章归档:金焕民

曾任职国企、深圳市麦肯特企业顾问公司首席营销管理顾问、《销售与市场》杂志社高级研究员。参与创办”中国营销传播网” 、深圳麦肯特资产管理(集团)有限公司、湖南麦肯特中小企业担保有限公司、湖北仙桃麦肯特小额贷款有限公司、河南鄢陵麦肯特小额贷款有限公司、河南麦肯特置业有限公司。多家公司董事。在报刊杂志发表文章近200多篇。
为上百家企业提供咨询与培训服务, 具有代表性的企业包括:福建亲亲、先科电子、中国劲酒、美的集团、双汇食品、河南正龙食品、思念食品、山东鲁宝集团、河南中美纯水、亚布力风车山庄、银桥乳业、河南花花牛、河南国华食品、河南亚特兰食品、郑州市人民医院、许昌市人民医院。

让创业和创新成为常态,是新一轮营销启蒙的关键


  前几天见到几位仍然在做咨询业务的小兄弟。看他们踌躇满志,让生活在水深火热之中的我,十分感叹。面对现实,我也看到了未来的机会,但对于如何抓住机会,甚至如何活到机会出现,都十分茫然。

  很长一段时间,我几乎不再读文章了。当然,也几乎不再写文章了。我劝诫自己:已经时过境迁了,别再妄称专家!

  我曾经赶上过好时候。

  在一个合适的时间走出大学;在一个合适时间投身于市场竞争;在中国企业最需要营销的时候,自己不但做出了一些成绩而且总结出来了一些对其它企业有用的思想、方法和“套路”。于是,就开始了咨询生涯。

  在那些思想、方法和套路随同中国多...

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“双创”:由小而起,积腋成裘


   将近一年来,总是有人问我:经济环境什么时间能够好起来?

  其实,利好的消息一直就有。问题在于,这么多利好,总也与身处困难中的企业没有关系。换句话说,也许未来根本就不存在什么能够让猪也能飞起来的风口。

  如果你是过剩产能,

  如果你没有过硬的产品,

  如果你的领导班子固步自封,

  如果你没有创新能力,

  那么,你在等什么?你能等来什么?

  那么,谁能救你?谁该救你?

  过去的经验已经过时了。

  因为过去的经验是建立在各行各业勃兴的背景下。那样的经济环境始终让所有企业处于能够让猪飞起来的风口。

  以前的经营...

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抓住今天,才能拥有明天


  “抓住今天”可以有两种理解:抓住今天应得的和抓住今天应做的。应得而未得,后果最多是损失;应做未做,可能就不是简单的损失问题。“抓住今天”还可能意味着由于“努力过度”而得到不应该得到的东西和做了不应该做的事情。这种情况下,即使有所得那也一定是“福兮祸之所伏”。

  我是乐观派,因为我相信只要愿意努力,明天一定会更好。

  今天是昨天的结果,今天又是明天的原因;今天再难,总会过去。因此,今天再苦也无所谓,可怕的是明天继续苦。

  所以,当面临困难的时候,我不会抱怨,因为结论一...

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做事最终需要遵从的是基本原则


  目前,我正在承受人生中最大的考验。在尽全力解决问题的同时,我也在反复思考:为什么我们公司就出了这么大的问题?

  反复的思考,反复指向的是这样一个答案:做了太多华而不实、一厢情愿的事情,忽略了最基本的规则。

  一个我最不能接受的现实是,我们下辖的五家子公司中,唯一一个实现了总部“一元化领导”的公司,出问题最严重(两亿本金几千万元利息都成了问题资金),可以说,是这个公司拖累了整个集团。而这个公司就在我的眼皮低下。

  问题出在这家公司,根子却在总部。而我作为总部副总,不用推脱,是把根子扎歪的责任人之一。

  子公司不是分公司。因为子公司...

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营销视角下的“供给侧”


  前段时间,我为了释放工作压力,约好打麻将。刘春雄老师却在这个“关键时刻”让我参与“供给侧”的微信讨论。毫不犹豫,我拒绝了。因为悠悠万事,唯此伟大!今天把这个课补上。

  说实话,“供给侧”这个新词在一部分人听来也许很新鲜,但对我这个经济学出身的人来说却不是什么新鲜东西。

  尽管它与供给学派基本上没有太大关系,但它却是个地道的经济学概念。

  简单说,经济由两个部分构成,一部分是需求,另一部分是供给。但这样表述既不会形成影响,也不会吸引眼球。于是,两个部分就变成了“两侧”...

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“赔钱也不赔款”营销策论


  11月6日,福布斯网站上的一篇报道称,阿里巴巴创始人、董事会主席马云在谈到法国奢侈品集团开云起诉阿里巴巴平台侵犯其商标权并且贩卖假冒商品时,几乎是从沙发上跳将起来,说“我宁可输掉这场官司,宁可赔钱”,“但我们会赢得尊严和尊重”。该报道还称,当遇到打假问题后,马云对于奢侈品品牌没有了好感。他向福布斯表示,“古驰或任何其他品牌的手袋怎么能卖到这么贵?这很荒谬”。因此,他建议奢侈品公司必须反思自己的经营模式。在马云看来,各大品牌应该与阿里巴巴携手合作,而不是“杀死士兵”。

  尽管我十分相...

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静待中国营销的春天


  毫无疑问,身处实体经济中的多数中小企业,目前处境艰难、前途渺茫。

  不是什么先知先觉,纯粹是力不从心,我在五年前就离开了从事近二十年的的中小企业咨询工作。我给出的理由很“冷酷”:它们已经完成了历史使命,绝大多数应该“寿终正寝”。

  面对中国“井喷”式的消费增长,中小企业的“制造”,以其“双低”(品质低、价格低),契合了长达二十多年的中国市场需求。尽管在2010年之后,它们的制造水平获得了长足的进步,但走向“常态化”的市场需求,...

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中国式营销失效了吗?


  只要懂得经济周期、行业周期、企业周期理论及其规律,都能预知到中国经济在经历了快速发展之后,一定会慢下来,一定会出现逐步漫延的竞争僵局,一定会有大批中小企业倒下去。政府提倡“大众创业”,正是希望涌现出适应新常态的新的更具活力的经济细胞,以弥补大批中小企业倒下去后出现的真空。提倡“万众创新”,则是希望各行各业都能够创造出更高的价值,而不再是提供低水平的产品或服务。

  营销的使命和作用在于为企业经营提供方向和战略,为企业的价值创造和价格塑造提供创意支持,为产品推广和销售提供策略帮助。它本身既不直接创造价值,也不直接形成销量。是我们自己...

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苏阿合作,羊吃人的圈地运动


   不能不承认,马云是天才。而且,不可忽略的是,他还是一个有恃无恐,擅长谈笑间一剑封喉的天才。

  无论上是在中国的商业史上,或者是在中国的电商史上,阿里与苏宁的战略合作,都是一起震撼的事件。勿庸置疑,这也是一起改写中国商业路径的事件。

  请读者注意我这个结论:这是一起改写中国商业路径的事件。与此相对应的另外一个结论是,在未来,需要有另外一个天才,把马云改写过来的路径,再修正到新的方向。这是后话,后面再谈。

  就目前而言,中国商业有两个板块,三种力量构成。一个是传统商业板块,一个是电商板块。第三种力量就是对自有渠道有掌控力的行业龙头企业。

  尽管电商板块抢...

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企业衰败的原因


  在隔绝联系六七年后,一家我曾经为之服务数年的企业近期忽然邀请我参与一下公司的营销决策。

  本来已经淡出咨询界,无力也无心再重操旧业,但盛情难却,就勉为其难地走了一趟。行程安排是先参加该公司的营销会议,然后与公司高管座谈一下公司未来的营销工作。营销会议结束后,我对该公司的老板和老总感叹说“真是无可奈何花落去”。

  1998年,我刚接触这个设立在乡村的公司时,提出的第一个建议就是把营销机构转移到郑州。这个动作不仅让该公司成为所在行业中小企业中唯一一家拥有一支大学学历的营销队伍,而且这支队伍支撑了该公司长达十几年的持续发展。这支队伍还相继为社会贡献了...

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