创业者的角色转变(10月12日)


创业者的角色转变(10月12日)
 
关键词:创业者  角色转变
 
不管是主动选择还是无奈地接受,创业是绝大部分人都考虑过的问题。所不同的是:有些人是仅仅想想罢了,有些人是付诸行动;有些人是被逼无奈的,有些人是主动追求的;有些人临事而惧,有些人却甘之若饴。其实很多人终其所生,都没有成功地进行从就业到创业的角色转变。
在机构里,个人只能作为“螺丝钉”,而发挥特定的作用,基于复杂而非个人所能掌控的因素,随时有可能会被替代而充满危机与焦虑。就业是单纯的自我价值的发挥,是得到特定的某个机构或者某些客户的认可,甚至依托的是过去的成功所形成的惯性,用一技之能承担特定之责,以自己的努力忠其所事,按职责或者效果得到薪金。
创业所发挥的就不是个人价值,所满足的就不是某个领导的需求,而满足的是特定人群的特定需求,所承载的就不单纯是自己的梦想,而是整个团队每个人的梦想,所实现的也是共同价值。
 
对绝大部分创业者而言,你在市场之中所提供的不是衣食住行之类的生存必要元素,而绝大部分是可有可无的。随着物质生活的丰富,市场的选择余地越来越大,同品与竞品之间的竞争越来越激烈,竞争也有不同的策略。
比如与别人在功能与客户体验等方面形成差异化进行理性诉求;或者将理性选择变成感性诉求;或者在企业文化与品牌内涵方面将自己设定个性化与情感属性,得到市场更多的偏好;让消费者将你作为刚需与标配。
 
如何把你所提供的产品与服务变成刚需和标配?那是需要设立相应的标准的。
每个人、每个机构、每个产品与品牌,都时刻面对市场的选择。你有哪些是无可替代的?你需要让市场记住你的独特性,从选修课到必修课,从诸多候选人之间的海选PK到唯一选项。从充分性到必要性,从舒缓到紧迫,从可有可无到非你莫属,这是需要用心去经营的。
在被人选择的同时,你也时刻面临被选择的境地,在你所面临的诸多选项中,总是会有你最擅长的,别人对你的评价最高的。从你对别人的依赖到别人对你的依赖,从推销者变成被竞相追捧的“香饽饽”,你还差了什么?
从客观市场细分与主观战略取舍,从自身的角色定位到生态系统的资源整合,从完善自身到策略执行,企业运营管理都是牵一发而动全身的系统工程。
你的失败种子总是在不经意之间种下的,但遗憾的是你不知道是被撒在了哪个地方,甚至都分不清哪些才是导致失败的种子,即使知道都难以弥补大错所造成的损失。
由于资源有限,所以不管是战略决策还是策略执行,都需要严格遵循减法原则。这一点刚好跟就业的加法心态背道而驰。
创业者在自我认知的时候,千万别出现偏差或者迷失。在角色定位角度,不要什么都想做,要用挑剔的眼光去面对选项,在策略执行的时候,更需要区分本末主次表里之间的关系。
 
创业者需要清楚的是:你所做的事情,并非仅仅与你个人有关。就业是你作为个体所提供的服务,创业更多的是为别人提供服务。只与你自身价值有关的,只能是工作,而不是事业;是个体商户,而不是企业。
你所卖的产品,现金流与利润率未必会让你满意,而更多的是价值体现。你是在卖课程卖思维方式,还是在卖方案卖顾问服务,或者是卖商业机会与业务模式,这些都是各不相同的。品牌传播策略与市场销售策略,将无形的课程与有形的商品结合,面向大众的演讲与面向个性化的分析结合,都是无论如何都无法规避的问题。
做企业固然是以创业者为核心,但其实创业者所起到的也仅仅是某些职责。更多的是让人接受另一种生活方式、思维方式与解决问题的思路,从另一个角度看你当下所面对的境况。你的心态是否可以做到绝对平和?是否可以全然放弃一切得失成败之心?这就是创业者对心态的自我修炼问题了。
 
宣传方面的资源整合、渠道代理与经销网络,你都需要用自己可以进行价值评估的资源去进行置换。某些东西只是起到宣传作用,核心的东西才是最有价值的。
专业化的团队之中,必然有人比你在特定方面比你更出色。TA相对于的位置是更合适的。不管所承担的角色与职能是什么,核心都是在进行市场拓展。
 
眼光与前瞻性将决定你的未来可以走多远。有人对你的历史表示认同,那样你可以得到一个就业机会;有人愿意与你分享他当下的需求与资源,你作为企业可以拥有业务机会;有人对你的未来充满期待,会参与其中,投资于你的未来。
当你看不到未来,就只有看到现在,只有放弃资本运作的维度,而只能靠在当下的努力甚至“吃老本”,实际上,历史仅仅说明过去,只有你们共同看到的未来以及你所领导的团队在未来所拥有的地位以及所呈现出来的价值,才是最为诱人的。
 
重要的事情说三遍——不管是创业还是就业,归根结底是:你的价值-你的价值-你的价值。不要让你自己的价值与存在感只有自己知道,你的价值并不仅仅表现在你自己的心里所坚持的,而更多的是别人所感受到的,并转化为TA自己的得失成败,因而你需要换到对方的角度看你自己。
在别人心中的位置,将决定你在未来可以走多远。因此你需要把自己的能力与众人分享。分享你的意识学识、理念观念,方式方法,思维方式等等。你能否作为别人的盟军,能否发挥第一高参的角色?你是帮别人省钱了,还是帮别人赚钱了;你是让别人避免错误了,还是坚定了别人的正确决策了?你更大的价值是理性的还是感性的?
 
贾春宝
2015年10月12日星期一
 
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