加多宝和王老吉之争,路长全告诉我们首先是情理之争,是“生母”和“养母”之争。
王老吉占理:王老吉的品牌属于广药集团,如同生母生了一个孩子,然后请养母把这个孩子抚养成人,现在广药集团把孩子要回来,理所当然。
所以王老吉是占了理的,这也是为什么王老吉永远打的是“理”的牌,为什么法院总判王老吉赢的原因。
加多宝占情:加多宝说这孩子是你生的,但是我辛苦把他养大,然后送到“哈佛大学”,把他培养成一代杰出人才,你说拿回去就拿回去了,养母和孩子也是“有感情”的啊。
所以从情上,加多宝受到了老百姓的广泛同情。
路长全说:“很多事情合情不一定合理,合理不一定合情。”
实际上在这场官司里,加多宝和王老吉都相互得益了。
因为这场“架”,增加了他们曝光度和知名度。所以尽管王老吉的广告费用远低于加多宝,但王老吉的知名度仍然很高。而加多宝能在这么短的时间内能长这么大,也得益于王老吉,可以说没有这场争斗,不管用多少广告费,加多宝都很难达到今天这个成就。
他们这场“架”给中国的饮料行业注入一股“热闹”的氛围。
路长全说很少有人能在战略层面上升到第3层境界:在加多宝和王老吉这两股力量背后还有第三种力量——政府。能够在这一层看问题的人凤毛麟角,这就是战略智慧。
政府最不愿看到的就是一个被打败,留下一枝独秀。原因很简单,因为他俩任何一个都没有强大到能跟“两乐”——可口可乐与百事可乐较量。能够跟美国文化竞争的只有中国元素,而饮料行业现在看来只有中国的凉茶有这种可能。
政府最希望看到的是:两个企业打着打着都长大了,然后联手跟可口可乐、百事可乐竞争,这才是国家战略!
路长全给加多宝、王老吉的建议是:你们尽可以打,但是一定要有底线!谁破坏了底线,就破坏了“国家级工程”!
这一点要向我们的对手学习,可口可乐和百事可乐,肯德基和麦当劳,尽管在竞争中打得你死我活,但是没有进行恶性竞争,没有相互诋毁,没有打价格战,最终两个企业都获益,并引领整个行业健康发展,这才是成熟的企业之间的较量