休闲服行业是个高度竞争的行业，二十年来，中国的休闲服行业从无到有，从空白到竞争的超白热化、从自己摸索的虚拟经营到一窝蜂的模仿国外快时尚模式，中国休闲服时而似乎走出了一条路，时而又似乎走进了一个怪圈。

近几年来，行业老大美特斯邦威时不时传出的高库存危机，更是给整个行业的未来发展罩上一层阴影。

纵观整个行业，产品方面：从设计、到工艺、风格、成本、品质，各个品牌其实是大同小异，没有本质差异，营销手段：明星代言、生动化终端陈列、打折甩货看似眼花缭乱，实质上多年来没有突破和改变。

 

红海竞争，如何破局？我相信这是每一位企业掌舵人日思夜想的课题。

 

凑巧的是，上周和北京通王科技的王通王总深入交流了大数据的数据分析，深受他数据思维的启发。今天专门对休闲服五大品牌-美邦、森马、以纯、班尼路、佐丹奴的网络数据进行汇总形成了几张图，结论很清晰独特，似乎可以给休闲服企业的营销破局带来启发。

第一张图：半年来的五大品牌的网络搜索量变化

从这张图我们可以发现一个明显的结论：网络的搜索量和销量高度吻合。如此图所示，五大品牌名的数据搜索高峰集中在年底双节之前，在春节不约而同的跌倒谷底，春节后，稳步回升。这跟我们了解的休闲服销量变化完全一致。

 

第二张图：90天的五大品牌网络搜索量变化

这张图展现了另一个规律，各大品牌的搜索量是同频共振的，在三个月的周期内，非常有规律的罗列，似乎不受外界影响。

 

第三张图：7天的五大品牌网络搜索量变化

这张图展现了第三个规律，在一周内，各大品牌的搜索量也是非常有默契的共振。一周的高峰都是出现在周六和周日。

 

数据告诉了我们什么？

第一：网络搜索量的波动和销量的波动是直接挂钩的，网络上受关注的程度直接反映到销量。

第二：不管你做了什么营销，不管你请了什么明星，不管你设计了什么新款，这些其实都不重要，消费者就是一周集中关注你一次，买你一次衣服。

第三：跟奢侈品不同，休闲服没有什么忠诚度，消费者就是买东西前才关注一下你，好的话，就买几件。

 

大数据带来的破局契机：

 

综上所述，提炼一个含金量非常高的观点：大家都知道，休闲服的生意决胜在周末，但是大家不知道的是，要做好周末生意，一定要做好周末网络内容突破营销。休闲服就是一个随机消费的快消品，现在休闲服企业花大力气做的明星代言、快速反应的供应链的建设、终端生动化体系的建设等等，可能并不是营销的关键，重要的是：一定要在关键的时刻，做好互联网和移动互联网的内容突破营销，在消费者随机性的关注我们的时候，踢好临门一脚。

稍微具体一点，休闲服品牌应该全力关注跟营销周期同频的各式网络新媒体，集中精力，制造噪音，吸引关注，使用丰富的贴近85/90后消费者的新的互联网传播手段，把你想告诉消费者的信息，直接告诉消费者，就像十几年前派人在店门口拍手拦客一样，这是休闲服营销老人都懂得道理--最简单的方式才是最有效的方式。

具体方式，有机会再进行探索。

 

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作者：常浩 上海扬馨扬禾品牌管理机构