作者:袁小彤

王总与张顾问的飞机偶遇促成了超锐公司销售“动物园”模式的建立。

动物园模式是王总对张顾问价值销售体系的通俗化和形象化称呼，用王总的话说这是“爱称”。改造之后的超锐公司销售部门分成两大体系，一部分是被称之为动物园管理员的销售项目管理部；另外一部分是汇集了六大类十八小类各具特色的销售人员资源部，这里面有擅长人际嗅觉灵敏的狼狗型销售人员，精于方案常于销售工具应用的猿猴型销售人员，也有擅长交流讲解的鹦鹉型销售，擅长获取商机的鲸鱼型销售，擅长凌门一脚发动最后一击的狮子型销售，当然也有善于踏实服务客户的黄牛型销售，每类之下又分成了资深、中级、初级三个档次的小类，真是活脱脱一个动物园呀。

张顾问也帮助超锐公司将项目销售流程优化为商机、互信、呈现、促单、成交、挖潜六个阶段，每个阶段下面也将可能影响流程走向的关键环节都梳理成了检查清单，形成了作业手册，这本被戏称为动物园参观指南的超锐公司客户接触点手册，是王总和其他销售人员以及同行们多年优秀经验和失败教训的沉淀和总结，说是字字珠玑，句句血泪一点都不夸张。