作者文章归档：袁小彤
疫情期间居家办公，很多人工作没目标无意间又把OKR这个工具引出来了，重新小热一把。对OKR这个工具，大家的反应也挺有意思的，一部分人推崇备至奉为圭臬，似乎有包治百病的功效；一部分人，反应冷淡认为这只是个目标分解工具，同样的工具多了去了，根本不值得大惊小怪；更多人，纠结着我要不要把该死的KPI绩效考核赶紧换成OKR啊……
首先，不要对任何一个管理工具迷信，别管它是谷歌用的还是微软使的，没有那一个管理工具好到了一用就问题全无的地步，就像搞IPD的成千上万家企业没能成为华为一样，交智商税也要交得明白好不好，咱当韭菜也得当得挺拔茁壮是不是；同样，KPI也没那么大本事...
最近受邀去参观一家企业的“学习型组织”建设成果，这家企业在员工培训培养、干部领导力建设、中层管理者MTP等方面投资巨大，不仅建立了自己的企业大学还时常邀请名师授课，可以看得出来所花费的心思和金钱是非常大的，企业“学习”的氛围和文化也不错，他们自认为在行业内做到了所谓的“学习型组织”，我却不以为然，在一众赞美叫好声中泼了些冷水，因为我认为这还是比较初级的组织学习阶段，更谈不上实现了向学习型组织的转型。
场面一时有点尴尬。
学习型组织这个老概念这么多年还有人追捧一半是因为这个词汇听上去比较显有...
关于挣钱的几点思考
作者：袁小彤
纯属瞎扯千万别认真看！
这几点思考一半来自前几天与朋友撸串时的抱怨和闲聊，一半来自对自己和周围人挣钱方式的反思。闲话少叙，直接上干货：
1、普通人把钱当结果，生意人把钱当工具；
你看财经新闻的时候有没有发现一个问题，很多企业家别管以前是干什么行业的，企业万一有天做大时，都热爱上了资本运作之类事情，虽然有人因此进监狱，但后继者依然乐此不疲。对于我们而言，发工资的时候最开心，心里盘算着又攒够了多买零点几平房子的钱，这都是存量思维模式，我们把钱都看做是鸡蛋，而在生意人眼中钱不是结果而只是工具，能生钱的工具是母鸡，毫无疑问，咱们的钱跟他...
生意的逻辑正在悄然改变 作者：袁小彤 当我们唉声叹气抱怨生意难做的时候，更多是对自己生意逐渐失去控制感的慨叹。这种没有安全感的不自信根源在于不能看清楚、不能适应现在生意的内在逻辑的改变。 改变带来的动荡在于它动摇了根植我们脑海里的一些基本逻辑认知，比如产-供-销、进-销-存、需求-供给、价值链、等等还没完全搞明白就忽然过时失灵了。好比以前价值产生的过程是一条河，从上到下谁有本事建一个水坝就能轻松捞到鱼，现在是满地横流的沟沟渠渠，还采用建水坝的方法自然就不灵了，你的撒下诱饵吸引鱼群深挖鱼塘才行。 交易关系到服务关系...
公司还是那个公司，业务还是那个业务，人大部分也还是老面孔，王总却感觉与前几年有了很大的变化，首先是执行力越来越差，开会群情激昂，落实了无声息，即便是王总亲自下的指令，重点抓的事情，也会像弹珠掉进棉花堆一样无力为继；其次，王总也感觉大家越干越疲，特别是那些当年一起跟着打江山的老人们，虽然仍然冲锋在最前线，但明显感觉他们斗志、激情、效果大不如前；还有扯皮的事情越来越多，推诿的情况越来越严重，人员规模成本逐年上升，公司整体效益却徘徊不前… …
王总担心这样下去...
在吵杂的夜市摊上，李明一口气喝光了最后一瓶啤酒，眼泪再也忍不住夺眶而出。
明天，就是明天，李明就要离开这座奋斗了近十年的城市，离开眼前这一班新老同事、朋友，回家乡自己创业了。不远处写字楼上的广告霓虹灯光闪烁刺眼，钢筋水泥丛林里的这个小小烧烤摊，越发显得脏乱、卑微、格格不入。
李明指着马路对面“来了就是深圳人！”的广告牌，不无愤慨的对小马说“小马，我们一起来深圳都快十年了，却依然什么都不是，这个城市是很好，但却是别人的。我们只把自己的故事留给了自己，仅此而已吧。&rdqu...
先说个故事。
四个人在电梯里：一个人原地跑步，满头大汗；一个用头撞墙，针扎肉，各种自虐；一个人什么事都不干；一个人一直在很虔诚的祈祷。很久以后，门开了，发现是一幢摩天大楼的顶层，门口围着一堆记者，采访他们“这么高，好了不起，你们是怎么上来的？”
一个说，自己努力很重要，方法要对，得跑20min休息5min；
一个说，苦修，头撞墙需要一个小时3600次，头上必须起包；
一个说，运气也很重要，他们都是扯淡；
一个说，信春哥就行了。
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“我们都容易犯这样的错：和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。”自嘲似的说完这句话时，何总将还没抽完的半支烟狠狠地在烟灰缸里摁灭，却仍不忍的回头看了一眼坐在一边的梅丽，那眼神竟然有些说不出的凄凉。
梅丽职业的微笑下，算是对何总的礼节性回应，那笑容非常的迷人和短暂，也就是一瞬间，梅丽又陷入了没有多余表情的深思中，显然，刚才何总关于自己公司的一番肺腑之言，深深打动了她。
这是第三次红星公司的何总来挖梅丽去做自己公司的产品总监了。
凭良心说，何总的红星公司并不是没有吸引力，在深圳微创新泛滥的消费电子领域里，也算是飞...
销售沟通的本质
干了十年销售的徒弟自觉已经成为高手，对于销售中的万千巧机早已了然于心，外加自己广博的知识面，练达的人情世故，强大的气场，如簧的巧舌，简直已经到了独步江湖，东方不败转世、孤独求败上身的境界，所以，徒弟决定去拜会下师傅，以得到师傅的肯定和赞扬，不然这功绩无异于锦衣夜行。
师傅早已隐退多年，行踪不定，所以徒弟颇费周章才找到了师傅。师徒相见，于是有了下面的对话。
徒弟：师傅您是当今销售界第一尊师，为什么要隐退出世，记得当初您说过销售无处不在，生活中的所有事情都是销售，避无可避吗？
师傅：没错，所以我...