聚焦消费市场，换个思维做艺术！
文/张超
1、 趋势定义艺术角色，定位很重要
建立艺术品（艺术家）的核心艺术角色，拒绝同质化，拒绝无特点，完成在某一领域里的角色占位，对所在艺术品市场进行有效的切割，根据市场趋势选定艺术风格。围绕某一领域里的角色进行产品认同，成为区域领导者或第一，有效形成艺术消费心智认知。例如：徐悲鸿以画马闻名于世,他画的马自成一格:全无缰绳、马鞍,一派天成,自由奔放。在领域里细分之后，一切的内容都围绕着其角色定位展开，形成特色鲜明的角色特点。也成为其核心艺术符号，突围整个艺术市场，被大众所认知。
2、 消费对位营销定义艺术品设计
以消费者、市场需求为基准，从被动消费到主动消费，完成艺术品商业的思维转变，根据消费者的购买心理、情感等方面进行创作、设计艺术品。众所周知，当下艺术品消费市场存在消费年龄断层和文化认知的问题，如何进行消费层级的补位和引导，是现在面临的一个问题。以消费者为中心，进行艺术品的设计，抓住人群才能进入人群，锁定消费圈层，让艺术品自己与消费者产生交流、沟通、共鸣。消费定义艺术产品设计，让艺术品更具营销生命！
3、用途定义销售渠道
锁定消费用途，将艺术品进行多渠道关联艺术品的营销，为艺术品找寻更多的价值，实用价值、礼品价值、文化价值、收藏价值用途。进行系统化的产品相关门类的包装的设计，给予用途不同的需求满足、产品价值选择销售渠道的建立、例如：门户购物网为低价值艺术品提供了很好的销售空间，在大客户营销中，定制专属创作的艺术品就更具有说服力。以产品来驱动渠道艺术品销售模式、消费渠道的建立。