“直销”是承载着穷人暴富的梦想

文/孙玉良

    广东省江门市杜阮镇龙榜村黄某宁举债10余万元搞“传销”，妻子以“离婚威胁”劝阻其不要再搞“传销”，黄某宁竟恼羞成怒，将汽油泼在妻子身上，一把火将其烧得面目全非。

    我常常纳闷，“传销”这个东西，政府严打的，又被事实证明是骗钱的生意，为什么还有那么多人，成千上万的，对其痴迷。

    很想亲身体验一下，到底是什么样的魅力，吸引着人们“飞蛾扑火”，自取灭亡。

    传销没参与过，那一日，有远处的一个朋友约我去参加国内某知名品牌的直销培训会，倒是亲自体验了一把直销。该品牌虽说有商务部颁发的直销牌照，是国家允许的直销，但我以为，“传销”是直销的变种，透过直销就可以深入地了解传销。直销经念歪了，就是传销；传销经念正了，就是直销。两者藕断丝连，并未有明显的界限。有许多直销企业，商务部颁发了牌照的，不是也发生了许多传销骗钱案件吗？商务部未颁发牌照的直销企业，虽被国家认定为“非法”，但这些企业在民间还是暗暗地进行，有的还非常火爆。

    直销，其实就是一种营销手段而已，重点在于“销”。只不过，这种销售方法，与其他销售方法不同。平常的销售方法，专注于产品，靠产品的质量，价格，售后服务等取胜；而直销，除了销售产品外，更偏向于产品以外的人脉，也就是平常所说的“拉人头”。直销的魅力在于，只要你入了他的套，让你在消费的同时，能够获益于下线的消费。你下线的消费越多，你下线的下线越多，你的获益越大。

    直销企业，绝大多数卖的是保健品，包括食品与器械类。但他们不说卖保健品，而说他们卖的是健康，是理念。是个人就需要健康，中国人又大多数处于亚健康状态，所以你很容易听他讲。凡是从事直销的人，需要加强学习，他们虽然不是医生，但通过学习懂得的健康知识，比医生一点也不少。将这些健康知识，与他们所经营的产品有机地结合起来，是直销师必备的功课。一个成功的直销师，需要丰富的健康知识，又需要良好的口才。他们不但是一名营养师，又是一名培训师；他们不仅仅是一名销售人员，又肯定是一名能够带好团队的将帅之材。当直销师将理念卖得炉火纯青，不需要卖产品就可以振臂一呼群起响应时，他就变异成一名合格的“传销大师”了。

    在天津武清，我亲身体验了那种激情，他们那里的直销头目，不叫厂长也不叫经理，不叫主任也不叫主席，不叫董事长也不叫总裁，而叫一个怪怪的名字“大家长”。虽然会议厅里坐着的，有年过六旬甚至七旬的老人，但他们毫不介意地这样称呼他们的“老师”，当这个“大家长”面带微笑向四周挥手缓步走上主席台时，群情激奋了，掌声雷动了，口号震天了，泪点低的人还有点热泪盈眶了。国家领导人来视察也不过如此。

    “大家长”对产品的优秀性能并不太感兴趣，她所讲的，绝大多数是她成功的感受。她原来是个穷光蛋，过不了日子债务满身的那一种，但是，她为了直销的这种事业，坚持下来了，以后，以后，她就成功了，成为领导几百人乃至几千人的“大家长”，仅凭讲讲课，指指导就能年盈利百万、几百万，而这个梦想的完成，仅仅是四五年的时间。如今，她房也有了，车也有了，有正式工作的丈夫看着眼红带着“羡慕嫉妒恨”也辞职下海了，你们想成功吗？你们想和我一样吗？完全可以的，请加入直销队伍，毫不犹豫地做下去，义无反顾地做下去，坚持，坚持，再坚持，一定会有你成功的那一天。

    底下的人听着，时不时在“大家长”口气停顿的刹那鼓掌。我观察了一下周围的人，从气质上看，都来自各行业的基层。通过采访，果然是。他们有的是退休干部和职工，有的是农民，有的是下岗职工，有的是失业待业者，有的是开店的小工商业者，有的是开私人诊所的医生，有的是美容美发养生行业人员。岁数大的年过七旬，岁数小的二十多岁。可以肯定的是，他们都是“穷人”阶层，都怀抱着一个富裕的梦想。他们不甘心处在社会最低层，他们不甘心过着年薪一两万的苦日子，他们想帮助别人的同时也成就自己。他们暗暗下定了决心，通过这个直销行业提供的平台，成就自己将来伟大的事业。

    凡是直销行业，规模都是很大的，直观的让参与者看到高楼大厦，号称几十亿甚至上百亿上千亿资产；凡是直销行业，总裁也即最大的“大家长”必有丰富的头衔，引人注目，有外国或中央的荣誉光环。在底层的人们，可能连乡长级别的领导都轻易接触不上，却可以接触上如此级别的大企业家并参与进来，承诺让你四五年之内发财，发大财，你难道会不动心吗？知遇之恩啊！粉身难报啊！做这一门生意，是帮人健康，是帮人发财，是帮人成功，你会不参加吗？

    于是，许多人参加了，成百上千，成千上万，形成了直销大潮。只不过在这潮水中，只有少数人乘风破浪笑到了最后，有那么多人，投入了钱后发现，这些个保健品，对他们的健康并没有想象中那么大的作用；拉来的人头，对他们不但不感恩反而牢骚满腹；他们没有呼悠头脑也没有演讲口才，除了骗亲人参加再没有说服别人的本事，所以团队也不大；他们在可承受的时间内发现直销并没有给他们带来预想的收益，想走出围城却发现很不甘心“欲罢不能”。于是，有人梦碎了，有人破产了，有人疯狂了，就象“传销陷阱”中的黄某宁。

    声明：这篇文章并不是对直销行业的谴责，我不反对直销，但警惕直销，所以提醒想参加直销的人们，只要你有那个时间和实力以及抗失败的毅力；我强烈反对传销，因为他只卖理念不卖产品，是金融界与培训界相结合的“圈钱运动”，建议成功的传销大师不如改行做培训师，既不骗人还能大赚其钱。我并非故意将直销与传销混为一谈，只因为凡是西方的东西，到了中国就都根据国情增添了特色，让我这么“睿智”的大脑，也分不清哪个是直，哪个是弯？

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