广州青怡农业以创新运营模式运作原生态农业的新型公司，以满足客户的健康环保需求为核心，颠覆中国农产品传统种植、流通与销售模式，而被很多农业企业仿效。

与其说青怡农业是一家农业公司，不如说是一家农业电商公司，从电商2011年60万的年销售额到2014年近1亿元销售额销售奇迹，创出了一条传统农业与互联网相结合的新商业模式奇迹。

零分贝策划与你分享青怡农业的运作思路。

一、传统思路

 传统的农产品运营流程：承包土地、种植、销售（批发市场、商超）、客户（如下图）。

二、发现价值

青怡农业的陈总发现，随着消费水平的提高，都市人群对食品有以下需求：

1、 担心农产品安全（化肥、化学农药受污染的产品）

2、 对天然、高山等原生态的高品质食材（有机蔬菜、禽蛋等）需求大

3、 生活的快节奏，希望能有更快捷、便捷、省心吃到放心的食品

向安全、天然、营养等高品质食材需求转移，更关心自己与家人的健康，及需求方便、快捷满足方式。

三、商业模式设计

青怡农业从客户的需求、产业价值链、行业趋势等特点出发、颠覆性重新设计了新的商业模式（如下图）。利用互联网，先让客户根据需求，在网上下单，然后根据订单有物流直接给客户配送。

 四、青怡农业的创新

（1）直接与客户沟通，省去中间环节

颠覆中国农产品传统种植、流通与销售模式，利用青怡商城，由客户下单，然后直接配送到家，剩去了中间（批发商、商超）环节，更能让利于消费者。

 （2）客户资源

这种模式最关键的是积累客户资源，没有客户资源、物流配送太高，无法支撑起青怡的商业模式链条。这就是为什么青怡农业开始做的时候一年才有60万的销售额的原因。青怡农业为了改变这种现状做了以下工作：

A、利用传统的商超渠道，入驻与客户群目标一致的商超，建立客户对有机高端农产品的认知。

B、与平安银行捆绑，做平安银行-青怡卡，以银行背书，积累会员。

C、开发集团大客户包括ADIDAS，CHINA MOBILE，CHINA TELECOM，招商银行，民生银行，康师傅，青岛啤酒，燕塘牛奶，威露士，创维，格兰士，长城干红，小糊涂仙，匹克，巨人，广药集团，香雪制药，美日集团，汇添富基金，伊利，蒙牛等。

D、开发高端朋友圈，陈总的MBA的朋友圈与自身的商业人士的朋友圈，为青怡积累了不少客户。

E、以企业的广州蔬菜基地建立青怡生态会所，设有青怡阁、垂钓区、家禽散养区以及设置在蔬菜基地的种植体验田等区域，可同时容纳120人活动、会议、聚餐，已成为民生银行、招商银行等多家企业机构的农业体验基地。青怡定期让会员去蔬菜基地去体验营销，一方面增进的感情，另一方面让可以了解种植的程序等，让客户放心。体验增加了客户的忠诚度，也能给青怡带来新的客户。

F、青怡的销售人员，在高端小区，经常举行推广活动，进而吸引会员。

（3）产品组合

青怡农业以自身300亩地为基础，种植有机蔬菜，另外整合消费者头脑中有认知“品类“的全国原产地产品，力保产品的不受化肥、农药的污染、天然、营养、健康。青怡对产品挑选可谓苛刻，例如黄金水果区的天山大枣、世界苹果优质区的洛川苹果、小杂粮之乡的辽宁朝阳建平杂粮、五常大米、神农架的房县菇菌、阳澄湖莲花岛的大闸蟹、东坡的风干腊肉、紫金的黑土猪。

因为都是非常天然的高端食材，当然价格较高，满足了高端人群的需求。

产品的组合是非常关键的，价格太低，生鲜耗损严重，配送费用高，容易造成大量的亏损。

 （4）资源整合、掌控供应链

 单靠企业自身的农场，根本无法满足消费者的需求。青怡一方面加大自身农场的投入，改良土地，建立有机蔬菜种植基地与体验旅游区；另一方面整合全国原产地基地，采用承包、合作、包销等多种方法，力求能掌控供应链，保证产品的优质。

五常稻花香米基地，只有很小的区域，才能种植出真正的五常香米。青怡农业就采用承包的方式，承包下100亩地，自己种植，100%控制产品的原生态。

陕西的洛川是世界苹果的优质产地，青怡采用包销的方式与农民合作，但是要求农民必须按照青怡的标准施肥、浇灌等，确保苹果没有药残。

神农架房县菇菌基地、辽宁朝阳的杂粮基地、广西巴马长寿村蔬菜种植基地等，青怡农业大都采用不同的方式去合作。

有的农业基地因为资金的紧张，青怡农业向银行担保的形式，给基地贷款，卖完产品还款的良性循环，增加了基地对青怡农业的忠诚度。

 青怡农业整合了全国最优秀的原产地产品，而且控制了整个供应链，这是青怡，农业没有客户投诉、稳定发展的基石。

（5）O2O模式

采用O2O的模式，在广州凯旋大世界等高端小区，建立体验店，一方面让客户体验青怡农业的产品，另一方面可以把客户订单产品直接物流配送到体验店，下班后客户直接去取，能让客户体验蔬菜的新鲜。

五、价值链管理

青怡农业建立了小型冷库库存中心、电子商务中心、销售中心、小型包装中心、物流中心。通过信息管理系统，根据企业产品库存，然后向基地订货。高效的管理，使青怡平均库存是4天左右，力保产品的新鲜。

这种模式最大的问题是配送环节。由于配送的都是新鲜蔬菜、肉类等，对配送车辆要求很高——必须非常卫生、又能保鲜。

大部分农业企业都是聘请第三方物流公司配送，这种配送方式成本比较低，但无法保证所配送的菜品的品质。青怡农业开始采取物流外包，但后来发现行不通，于是组建了自己的专业配送车队。自建物流导致配送成本非常高昂，青怡农业大量的客户解决了行业无法解决的障碍。

青怡的农业的配送时间规定：当日中午12:00前预订，可次日配送；12:00以后预订，可后日配送。高效的管理，使青怡能达到这种承诺。

随着新三板即将上市，青怡农业将会整合更多的资源，为都市人群提供更好的高端食材。