市场决策四大失误（三）

第三，“猴子”老感觉自己是“大象”

有人形象地把大企业比喻为“大象”，雄壮、沉稳、有力量；而把中小企业比喻为“猴子”，小巧、灵活、机敏。大象有大象的生存空间，猴子有猴子的活动天地。它们完全可以和谐相处，做好邻居、好伙伴。作为“猴子”的中小企业的优势在于“小”，自己要承认“小”，并且在“小”字上下功夫，充分发挥“小”的比较优势，就有可能成为“骑在大象背上的猴子”。有的“猴子”不守“猴道”，硬要鼻子里插大葱――装“大象”。

有的把大企业作为自己的楷模、偶像，这是市场决策的失误。大企业目前的处境、管理能力和经验都不是中小企业所具备的。连一个最简单的管理体系都没有的中小企业，怎么可能学习大企业建立庞大的管理体系呢？怎么可能学习大企业的多元化呢？国内某头“大象”有一句名言“：创新就是生活。”对于这个有相当实力、有相当品牌知名度的“大象”来说，这确实是一个符合实际的理念。但对于“猴子”们而言，并非“创新就是生活”。有人说，中小企业要人无我有，要走别人没有走过的路才会有出路，要善于发现市场空档出奇制胜。结果往往是刚在金光大道上走了几步就掉进了美丽的陷阱。

新疆一个生产葡萄酒的企业老总深知自己的实力远远不能与张裕、王朝、长城等行业“大象”相抗衡，但他通过市场调查发现，这几个行业巨头都没有涉及高价位的红酒领域，心中一阵窃喜，这不是“人无我有”的突破点吗？在一阵紧锣密鼓的筹备后，它们重点推出了高价位的红酒，但谁知进入市场后，企业很快就陷入了资金周转不灵的尴尬境地。时下在中国，高品位、高价位的红酒完全是洋酒的天下，连国产红酒的行业“大象”们都不敢贸然介入，而这个堪称机灵的“猴子”却认为这是一个机会，就一头闯了进去，结果吃下了“大象”都不敢吃的有毒猎物。