化极食品行销方案简要
李义军 TEL：15965970188
1、市场定位：适合我们的人群，价格、口感、量。
2、包装：包装新颖、大气适合我们的受众人群。
3、市场情况：艰难；但是能做有风险才有压力，先做周边在发展省内，最后做其他省份。
4、产品：做口感，做质量，做价格。
5、渠道：拿来主义，利用经销商的网络迅速把网络铺开，掌控经销商的2级分销商资料，以备不时只需。
6、销售群体：针对我司产品的特点，定向销售。
7、促进市场：做品尝品，以品尝品的模式开发市场，促进销售。
8、特价产品：打出特价优惠装，搞活销售模式给顾客的可选择性很多，适应多种消费人群。
9、预计效果：前期做市场可能是零利润，后期成型市场做利润和量。
10、 宣传口号：肉糜馅制火腿口感更好、比例更均匀。
11、 目标
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阶段
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第一阶段
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第二阶段
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第三阶段
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时间
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2012年5月-2012年7月
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2012年8月-2012年12月
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2013年1月全年
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目标
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冲出一条血路，完成初步布局
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保持强劲的势头，迅速扩大战果
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稳扎稳打，达成年度目标
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队伍建设
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队伍整合组建，逐步进入状态
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完成第一波筛选，进入工作状态
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完成第二波筛选，完全融入企业
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产品配套
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本年度产品系列全部到位
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规划、开发新年度的品种系列
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推广新产品
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特价优惠装占比
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销售进度
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品尝品促销活动回馈效果
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网络分布
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周边以县级单位招商，远一点的以地级单位招商
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销售模式
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完全以代理的方式快速建立初步的销售网络
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县代理和省级总代相结合的区域运营中心
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代理商处分销商掌控情况
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二三级批发渠道为主
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对业务员考核要求
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低
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中
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高
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宣传口号（内部）
针对商家的：肉糜馅口感更好、比例更均匀。
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没有销量，就没有存在的价值
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现在决定未来
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真正的荣誉属于在角斗场上拼命战斗的人
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