随着中国禁止向日本口稀土，中日之间的贸易减少，对中国对外贸易市场产生了一定的影响，而中国的国际贸易会怎么样，能通过什么能看出来呢？这个就要使用海关数据了。有人说海关数据看的太简单，表达的太宏观了，有些时候感觉很没用。选择购买与不购买而焦虑，疑惑太多，买了就是些数据信息，拿到手上不知所以然，不买看到其他人有了而想看到。

  有了疑问就有好的途径去解决，必定一个企业要开发市场，分析市场，按自身的情况，使用到位，才算值得。

   海关数据分为中国进出口数据，国外提单数据。中国进出口数据分为产品名称，产品规格，产品数量，产品单位，单价，金额，贸易方式，运输方式，港口，以及企业相关的信息。那么根据以上的信息，浅谈一下海关数据的使用。

   一、分析市场

    一个企业要开发客户，竞争市场，无论国内还是国外的市场，首先都要有一个总体市场分析，从海关数据上看，知道这个国家进出口哪种产品多，哪种产品少，进出口量有多大，整体的趋势是怎么样。其次根据港口，可以总结一下，那个港口货量大，哪个港口可囤积，哪个港口吞吐量大，再次根据企业所在的城市，知道这个城市的企业有多少个，企业是什么性质的，进出口产品单价多少，数量多少，实力怎么样。  这样有国家--港口--企业--城市，形成一条链， 可以认真的分析一个市场的总体走势，发现有价值的市场，可以进一步的进行市场调研以及开发客户。是一个了解行业趋势，开发市场有效的前奏。

    海关数据可以制作一个透视表，把每一月的产品价格，数量，港口制作一个价格走势图，就像股市走势图一样，根据图表有效的跟踪分析可以预测未来几个月市场的情况，进行针对性的是否囤积，是否低进高卖，可全面了解市场的变化，及时调整策略。

  二、 寻找客户

    根据海关数据的市场分析，看到了进出口市场的大致情况，那么下步就要寻找客户。也许有人会疑问，海关数据都是进出口的企业，除了贸易公司，就是制造公司或加工企业，和内贸不搭干，怎么找到有效的客户呢。那么我先说两个案例，分析一下。第一个是冶炼的企业，冶炼矿几十万吨，旗下的客户很多，加上国内的矿产紧缩，在国内采购疲敝，那么就寻求国外的矿产的填补，该企业在海关数据上找到有许多的进口矿产的贸易公司，找到进口量大的，价格偏低的，就与之联系，从而找到自己想要的产品，填补冶炼的空白。第二个是制作拉链的企业，工艺制作精湛，价格合适，在国内市场泛滥的情况下，他们通过海关出口数据，找到国内企业出口箱包，衣服等产品带拉链的企业，就与之联系，找到比较大的客户，为自己拿下订单，增加收益，也为自己的产品远销海外。根据案例，可以看到寻找有效客户，是自己找到自己需要产品的需求，或者与自己产品有某种联系，找到自身所需要的就可以。

  三、监控

   监控分为两类，一是监控同行，二是监控客户。

   监控同行，可以用海关数据的市场分析运用，能了解到国内港口--企业--城市，进出口产品的企业的价格，数量，交易金额的变化，按自己的定位进行把握产品的动向，能做到知彼知己，合理的监控市场动向，洞悉产品结构变化。

   监控客户，这个需要运用国外的提单数据，一家企业出口产品到北美，那么就要知道这家客户进口自己的产品还需要进口其他家的产品，可根据提单数据与国内的出口数据进行分析，自己一样的产品有多少家出口到北美，提单数据上北美客户采购多少个企业的产品，一对比，就会发现，自己的产品处于什么样的位置，这家客户采购量有多大，竞争企业有什么优势，产品需要哪方面的改变，什么是符合客户的需求。一一分析，监控客户的忠诚度，与之有效的分析，避免出现合作危机。

   海关数据，确实看企业如何的使用，分析客户，分析市场，寻找客户，监控同行或客户。把握市场变化规律，避免市场风险，对于市场发生的某项变化，能够快速的做出有力的反应；可以帮助选对市场，减少机会陈本；可以帮助定制多元化市场战略，重点关注最具利润增长点的市场，让企业持续发展。

  海关数据的价值点就按照企业自身的状况合理的使用。