游击战：力量最弱小的时候的战略方式，不要会打仗只要会打圈圈，柿子专挑软的捏，赔本的不干，赚钱的就干，打的赢就打，打不赢就跑。

    运动战与阵地战，运动战：有一定的实力者采取的战略方式

    阵地战：行业老大采取的战略方式。

    毛主席领导中国工人农民打天下，之所以成功是很好的应用了游击战，

    管理的方式要因自己的战略方式而定， 管理方式要符合地方文化。

    一直在思考中国式管理与西方式管理，中国式管理的好处是重视亲情，皇朝就是一个大的“家族企业”，有优点也有缺点，西方式的管理重视一个人的价值，重视个人的自我实现，独立精神，重视细致化，条理化，最近看了郭凡生先生的《家族企业管理制度》，觉得颇有道理，小时候看到人们对自己的家人热心对别人冷漠，有人说某人不是好人，我说不对，你看他对自己的家人多好，如果有办法让他对我们相处的跟他家人一样，那他不也是很好的人吗！郭凡生先生将的亲情文化与冯先生的商业哲学有些不同，冯先生倡导生人文化，郭先生倡导亲情文化！
    冯先生与郭先生都是成功人士，他们成功都有自己的一套，我在想社会中人们确实需要和谐相处，倡导一种什么文化决定与什么样的人和谐的问题，跟多数人和谐是我们内心的良好愿望，也是成就事业大小的关键！
做企业有时候就是处理关系，如何处理好自己与家人的关系，如何处好自己与家族的关系，与社会的关系，与员工的关系，与股东的关系，与客户的关系等等

    一些企业家的成功管理在于成功压制人性恶的一面，而一些企业家的成功管理在于成功的激发人性善的一面，做法不同，企业的效益和企业内部的活力也不同，自然企业在市场上的成功度也不同，能成功激发人性善的企业将更成功，而且企业的安全度也高！因为人都有自我实现的一面，而自我实现的一面百分之九十九与人性善的一面有关！

我在想，中国目前企业需要的也是开放与分享，开放给企业带来资本，带来人才，带来技术，开放是整合社会的力量来办企业，企业只有开放与分享，才能使企业发展获得速度，获得发展的动力，获得持续向好的根基。

    小需要开放，大需要开放，开放是很好的战略

    中国企业需要管理的开放，营销的整合。

做好人也要做能人，不然在人们眼中好人就成了没用的人，大成者，必是心地善良的，正因如此，成功路上必定承受千委万屈，坚持下去，时间将说明一切

叶茂中说只有保存大量动物本性的人才能成功，我认为小成功者是因为人的动物性，成功者更要有神性与人性

大成功者必有崇高的信仰。这个世界上有人利用人心恶赚钱，但能创造真正大的事业必是激发了人性善面

德法并举，德是来发扬人性善的，法是来抑制人性恶的，人性本有善有恶，只是反映到不同的人，成分多少的问题。

    员工的忠诚度我的想法是：员工的忠诚度有天生的也有后天的，人生下来有人品好的，也有人品差的，有道德感强的，也有道德感弱的，这是天定的，然而人品也受后天环境的影响，员工的后天忠诚度大概来自
一、有事干（有干事的舞台，能实现自我价值）
二、有前途（拥有伟大梦想的企业员工会有自豪感）
三、有钱赚
四、有成长
五、有氛围（健康向上的企业文化，激发人性善的一面）

    经营事业有时候盛，有时候衰，经营事业也总有遇到好的时候，也总有遇到情况不好的时候。这就像我们开车，有时候是绿灯，有时候是红灯，有时候别人是红灯，你可能是绿灯；别人是绿灯，你也可能是红灯。有时候等待的时间长点，有时候等待的时间短点，有时候一连几个路口畅行无阻，也有的时候，一连几个路口都需要耐心的等待，那么我们如何确定自己经营的事业，绿灯口多一点呢？通行的时间长一点呢？！这取决于时机的把握，取决于道路的选择！
    时机与道路就是时间与空间，时间与空间就是天使与地利！

    厨房告诉我们：味道过重、过偏、过激，就只能做调味品，主菜都是味道中庸，社会中味道过重、过偏、过重的是记者、评论员，味道中庸是社会的中坚力量，是忍辱负重、坚守正道的政治家、企业家。

每个优秀的机构都有自己的内部学校，都有自己的研究机构，以保证理论创新与实务的紧密联系，以保证在行业内的领先水平，以保证自己的人才队伍

    今天民营企业要重温游击战16字诀：“敌进我退敌驻我扰敌疲我打敌退我追，游击战里操胜算；大步进退诱敌深入集中兵力各个击破，运动战中歼敌人

    民营企业这个词语已经不该再提了，提民营企业是胸怀不够，能力不够！民营怎么突破，都不可避免有天花板，唯有练就做企业的本领，掌握市场资源，可以民用也可国用，如张艺谋
天花板不攻自破，因为也没有损害到天花板利益，成为利益共同体，不好争夺利益，而是为各个利益体创造利益，能使得大家都受益，为夫不争，故天下莫能与之争，有能力包容天花板，何须突破天花板！政府掌握资源，所以我们努力成为社会主义事业的建设者！让政府当好裁判员，我们努力成为优秀的运动员！如果我们的能力还不如裁判，裁判怎么放心让我们竞技啊！
    向自己发难，向自己挑战，不找外部原因，不抱怨外部原因，也就是一句话，理解别人对于你的不理解，提高自己的理解能力，包容不理解！民营企业不等于私营企业，公有制不等于国有制。
    我们要响应党中央的号召，大力发展混合所有制经济！和谐国有，努力为和谐社会做贡献！能和谐多少，是能力的表现，有能力才有包容！自己不大，怎么能包容别人，而必然需要别人的包容！王健林能成为首富，是包容了世界五百强企业，黄光裕能成为首富是包容了家电制造业，用一个商业模式去包容去和谐，能力决定包容力！

    顶尖企业做了什么？是什么因素导致了企业层次的高低？

    我一直以来困惑这样的事情：

    为什么有的企业可以基业常青，有持续的动力和增长力，为什么有的企业可以在短时间内迅速提升销售，成为行业的一匹黑马？

    为什么有的企业一直在增长，却总是小增长，没有获得大利润，难以突破小企业的困境？

    为什么有的企业很上进，每天销售人员气势高傲，激励很到位，感觉做的很累，却总是没有业绩？

    企业层次的高低，到底是什么因素造成的？

    以我的观察：一般的企业重视销售，稍好一点的企业重视销售的同时重视销售策略，再好一点的企业能上升到营销的层次来思考问题，用营销而不是销售来打天下！再上一个台阶的企业，则是既重视营销又重视销售！正是这些因素造就企业层次的高低！如果要做到顶尖级的企业，则重视企业 文化的构建设和系统竞争力的打造！

    做好各个层面的沟通工作，这方面阿里巴巴是个典范，马云与员工沟通是周年大会，与客户沟通是网商大会，与股东沟通是股东大会，与各界沟通是一些重要的论坛等。