上半年以来，随着房地产市场在政府“紧锣密鼓”的调整下，房价和市场过热都得到一定的缓和，而作为房地产市场最后一博的端午时节也扼杀了其最后一次“翻身”的机会，楼市对自身处境的最坏预期已经被长期的政策完全透支，在这场博弈中已经甘拜下风。筋疲力尽的房地产市场在经历这场“考验”后，也获得了一次调整喘息的机会，准备以全新的姿态再次出现在世人面前。

   营销策略正在经受“大考”

   在今年房地产调控的冬天里，信贷紧俏、销售低迷都让开发商倍感寒风凛冽。为此开发商也是绞尽脑汁，卖股、卖地、卖项目的方法无所不用，但是仍然难解房地产企业的“饥渴”。在楼市陷入如此胶着的状态时，开发商开始在自身销售策略上下功夫，通过灵活的销售战略为自己寻找到生存的机遇。

    以前开发商在开盘时，总是先将一些位置、环境、采光不佳的户型推出去，然后“捂盘销售”那些各方面条件优越的户型，这样在销售中就争到了主动权，使自己的产品在交易中卖个“好价钱”。如今在由卖方市场转入买方市场的过渡期，这种不公平的交易方式已经无法适用，急需被开发商“淘汰”。在市场冷淡时，开发商更应该隆重推荐好的户型，争取更多的机会为自己的项目打出品牌，放弃“惜售”的传统观念。

   而在房价策略方面的机智选择也越来越被开发商所接受。北京楼市在端午期间房价的“硬扛”使得成交量较五一下降73% 。与此不同，深圳开发商却率先打出降价旗帜，新盘的低价入市为自己赢得了发展的一席之地。事实充分证明，开发商需要从当前利润的诱惑中清醒过来，资金的短期回笼才是当务之急。

   参与保障房  获取政府的支持

   除了对营销策略的调整外，获取外围的支援尤其是政府的支持会为自己再添异彩。进入六月份，保障房建设却只完成不到政府规定的三四成，开工情况力度不够、进展不平衡，让政府更是抓头挠腮，如果这时候开发商能拉政府一把，在获取信贷、土地开发的优惠时，也会有一定的回报。

    虽然与与商品住宅毛利率20%至30%相比，保障房利润率相对较低，但因是政府项目，开发商回款有保证，相对于商品房项目，保障房项目的回款周期并不会因过长而构成财务压力，相反保障房能够成为地产企业稳定的收入来源。因此由于保障房项目有风险较小等优势，有望成为地产公司投资的热点。

   当前房地产市场在降温已成为不争的事实，下半年楼市将进入后调控时代，在政府的短期放手及积极引导下，楼市已经开始积极准备过冬的“寒衣”，楼市“未雨绸缪”通过对自身的整合来抢占战发展先机，我们也期待楼市在后期政府的调控下更给力！

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