五千团购网站红海厮杀 千团大战渐趋寡头竞争

宏毅

据了解，截至到2010年5月底，国内团购网站数量约计4500家。千团大战仍旧在进行，而最近，团购导航站团800发布《2011年5月份中国团购统计报告》，从报告看，团购网站行业洗牌与整合的步伐已在加速。

从报告看，最值得关注的是美团网与拉手网的得失。5月份，拉手网首次从销售额冠军位置滑落，从4月的1.02亿元降至5月的6818.3万元，降幅达33.7%。而美团网则以7520万的销售额排名在第一位（24券位列第二，销售额为6818万）。而报告同时显示，5月份，美团综合实力评分、销售额、用户关注度、在线支付人次均取得第一！

1、红海里，寡头渐成，虾米在挣扎！

国内的团购热，一方面与消费者省钱的消费心理有关，另一方面的重要影响因素是资本的推波助澜。据易观国际统计，2010年中国团购网站共获13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。数据显示，2011年，团购网站广告投放计划已超过10亿元。两项数据暗示了一个结论，红海里，团购网站的分水岭已经形成，大者愈大，寡头渐成。

国内的团购站点，从数量上看是几千家，但大多数是地方性的小站点，在规模和质量上，90%属于投机者，沃尔玛只是少数几个，所以行业竞争最终必将趋向于寡头模式。潮水退却，裸泳的虾米挣扎不了多久！

2、寡头间较量的换位。

拉手网失去第一位置，变成老三，其失败原因大致有三，一是广告砸钱太多，效益转化不明显。5月份，拉手网花重金聘请葛优代言，系列广告登陆央视、户外路牌等各类媒体。钱花了，但是销售额没上去。二是拉手网遭遇到的企业诚信危机，沸沸扬扬的虚抬原价、涉嫌欺诈等负面新闻，足以让拉手网5月的日子很难过。三是竞争对手窝窝团的“连窝端”，拉手网在重庆、南京、杭州、苏州、无锡、常州、江阴等区域性团队300多人改旗易帜，投入到窝窝团的怀抱，对拉手网绝对是不小的打击。

广告砸钱、舆论跑偏、团队不稳定，拉手不败也不行。反观新上位的美团网，其成功可谓得益于一直以来的稳健发展思维。对比一下，拉手网打广告，人家美团网搞的是口碑营销，70%新用户靠老用户口口相传。在攻城略地上，美团也采取步伐稳健策略，城市据点拓展走精细化运作路线。对消费者，美团网在团购行业首家推出过期包退，建立“七天包退、消费者不满意美团就买单、过期包退”等完善的消保服务保障措施，投资千万建客服服务中心，这让美团在消费者心目中的位置不断的提升。在团队打造上，美团网坚持自己培养人才，不挖角，注重人才战略的长期性，其美团学院、校园招聘、内部培训等措施，最终建立的是一支稳定、过硬的队伍。

总结起来看，团购比拼的不是表面工夫，不是打广告，更多的是要拼服务，拼品质，拼稳定，一句话，只有实实在在才能获得最后的胜利。