本系统课程由标杆房地产企业的项目总经理进行研发设计并授课，绝不是普通公开课的简单叠加，完全站在项目总经理的角度思考、解决问题。将人力资源、投资、计划、设计、营销、成本、采购、财务、工程等九大核心内容进行集中梳理与解惑，使项目总经理有一个系统的思考与提高。本课程为长三角项目总经理系统课第一次授课，主题分别为：项目总经理角度的投资管理、项目总经理角度的设计管理。

【组织机构】中国房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年5月27-29日 杭州（详见报到通知）
【培训费用】5800元/人（含培训费、中餐、资料费等，并提供酒店住宿代订服务）
【联系电话】010-68011791，62202006　王老师，李老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训对象】房地产企业董事长、总经理、项目总经理、运营总监、人力资源总监、设计总监、营销总监、工程总监、成本总监、财务总监、采购负责人等

【培训内容】
第一部分：房地产设计要点把控及管理

一、房地产设计管理要点分析
1、产品定位的实现
2、设计过程与报批报建的关联配合
3、设计变更的评估与控制
4、设计中新技术、新工艺的实施方法探讨
5、项目总经理的设计管理要点把控

二、如何提升规划概念设计阶段的产品价值
1、如何在规划概念设计的深度中提升产品价值
2、如何在规划概念设计的创新中提升产品价值
3、规划概念设计在产品创新中的关键作用
4、董事长，总经理及一级高管如何从多方案中选择比较与判断规划概念设计的价值提升方向
（1）设计策划管理与要领设计单位的选择
（2）把握规划要领设计价值方向的十大原则
5、规划设计中各物业形态在布局中的价值特点
6、规划概念设计创新及价值提升的案例详析
（1）概念设计要点
（2）项目的规模分类
（3）多方案比较的规划概念设计优化

第二部分：房地产工程质量管理与现场管理
一、工程管理工作范围概述
1、房地产项目工程管理观念
2、房地产工程管理全程笄及经验分享

二、房地产项目工程质量管理
1、房地产项目质量管理理念
2、读音质量问题产生原因
（1）设计不合理（案例：防水的做法）
（2）原材料进场把控不严
（3）施工速度过快
（4）工人水平、素质太低
（5）管理不到位
（6）施工工艺落后
3、客户关注的质量问题
4、现场质量控制方法
（1）分层次控制
（2）设备、材料进场检验
（3）下决心“拆”
（4）甲方特别关注问题100%，实用的检验标准是菜单式问题清单
（5）质量巡检
5、关于成品保护
6、项目经理终身负责制

三、房地产项目工程现场管理
1、现场资源管理
（1）业主现场管理联合交底
（2）组织场地移交
（3）管理标准化统一
（4）现场会议
（5）与合作单位领导的沟通
（6）组织培训
（7）甲方人员配置及管理
（8）公司资源共享
（9）外部资源利用（设置专家库）
2、现场技术管理
3、现场档案资料管理

四、房地产项目工程风险控制
1、房地产项目风险种类
（1）项目现金流预测与控制风险
（2）承建商+供应商管理风险
（3）设计管理风险
（4）甲方管理风险
（5）政府与政策风险
（6）市场+营销+客户风险
（7）新材料、新技术、新工艺运用风险
（8）现场工程质量、安全风险
2、房地产项目工程风险主要管理控制方法

第三部分：房地产营销管理
一、房地产市场分析的逻辑
二、读音开发的流程分析
1、房地产营销的三个步骤
2、营销业务总流程——里程碑
3、营销业务流程说明——产品建议

三、如何有效的进行市场定位
1、定位——基于客户细分的产品定位流程
2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心
4、美国PULTE（帕尔迪）的市场分析实践
5、万科的客户细分
6、客户购房核心驱动要素
7、土地属性分类，品类

四、如何进行有效的产品策划
1、土地分析
2、概念设计
3、规划提升产品力
4、规划创造价值
5、景观优先？朝向优先？
6、商业规划

五、商业和住宅的关系

六、房地产营销方案的确定

七、蓄客：客户地图

八、房地产销售接待中心展示策略

九、客户体验管理

十、广告策略
1、读音广告的差异化策略
2、在持续销售阶段的广告策略
3、有品质、有品位的广告
4、广告标题很重要
5、形象主题画面、主题语
6、新产品发布会

十一、活动或事件营销

十二、线下营销

十三、常规定位方法
1、成本定位法：由成本及目标收益决定
2、市场定位法：由市场竞争情况确定
3、目标定位法：由经营目标确定

十四、避免销售问题销售解决

【主讲专家】
张老师，品林国际建筑设计机构总建筑师，中国房地产培训网特约培训师。曾任职金地集团、澳大利亚柏涛建筑设计公司，中国城市规划设计院，美国howard johson酒店管理集团（世界五百强）设计部等企业，对项目规划、建筑方案设计等尤其擅长。操盘服务企业包括华润集团，上海绿地，中集地产，天山集团等。

师资二：房地产工程管理专家，13年施工企业及监理工作以验，5年标杆房地产企业工作经历，10多年的房地产行业工程建造管理及项目运营管理经验。

师资三：多年项目操盘经历，中国读音营销策划实战专家。曾任深圳万科地产公司销售部副总经理，华南区城域管理中心营销部总经理，并曾获万科集团专业成就奖