面试中怎样谈薪酬

　　公司要求薪酬保密，因此一旦在面试中涉及薪酬问题，很多人会不知所措。其实，只要掌握以下要点，一般会进行得比较顺利。放在最后谈因为薪酬问题比较敏感，为了不影响招聘的进程，面试中应先对其他要点进行考核，最后留几分钟时间让应聘者提问，薪酬问题放在这个时候谈比较妥当。先发制人先询问对方的薪资要求是多少。但需重视对方以下的行为表现：

　　（1）低姿态。

　　有些应聘者因工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以要价很低。这种人是有隐患的，尤其如果是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔。因而此时要思忖一下应聘者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离就会有问题。

　　（2）踢皮球。

　　有些应聘者会说“按贵公司的薪资规定办，我没意见”。其实现在的社会对薪资要求到“随便”的状态是不太可能的，说“随便”其实最不随便，只是较具隐蔽性而已。因而在薪资上，双方一定要有个明确的说法，先说个价再讨价还价为好。

　　（3）开天价。

　　一些应聘者开出的价远远超过“内定”的价，一种可能是他原单位的薪资，另一种可能是他的理想值，还有一种可能是他漫天要价。在这种情况下，首先要问清楚他原单位原职位具体做得怎样，如工作量、职位职责等，考虑与用人公司的要求差不多还是差很多。若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪资。并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向（如稳定、路近等）方面论述，供应聘者综合比较；若相差很多，则从该职位在企业的地位、职责范围等方面论述，从而明确告知定位不统一，在薪资方面很难协调。

　　对于可以继续谈的应聘者，介绍公司的薪酬、福利、保险结构，但具体的薪酬情况要等复试的时候由用人部门经理和他谈。

　　最后，在复试阶段可以这样谈薪酬：总经理或授权人应明确告知符合要求的应聘者到岗后的薪酬范围（说明税前、税后或转正前、转正后）。