串联式经济的肇端

我遍寻了百度、Google 竟然找不到串联式经济（Connect Economics）一词，不过我认为这应该只是命名的用语不同，因为，串联式经济由来已久，我想最早应该就是来自于鬼谷子吧….



串联式经济

鬼谷子的简介

鬼谷子為縱橫家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战 国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。 纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想以诡诈机变为主。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。

其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴 衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失 。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否 。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共 同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦 瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用 于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》 之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具 体技巧，两者可说是相辅相成。

由上可见，串联式经济从典故上，最早出于纵横家在政治上的用法。在近代的商业应用上最为令人耳熟能详的应该就是「连锁商业模式」，美国的沃尔玛（Wallmart）、麦当劳（McDonald’s）、美体小铺（Body Shop）等等。随著商业单位开始采行了加盟的串连模式，于是又发展出了所谓的多层次传销（无店铺销售）等个体与个体的串联式经济行为，其中又以美国安利公司为代表。

串联式经济奇迹：VISA 国际组织

Visa是一个拥有21,000家金融机构会员所组成的联盟组织，严格来说他只是一个多家公司共同拥护的组织，甚至，每一个加入至个组织的公司可以自由选择退出，甚至还不能说他是一家公司，其全球员工只有1500名左右，却是全球最有影响力的公司，覆盖全世界200多个国家和地区, 拥有数千万家签约商户, 提供180万台ATM的取现服务。严格说，Visa不是公司，而是一种革新的商业组织，称为复杂性组织。该管理模式为迪伊·哈克(Dee Hock)所创构，是他创造了“浑沌组织”这一概念。

迪伊·哈克(Dee Hock)写了一本书，名为”《浑序时代的诞生》(Birth of the Chaordic Age)”，在台湾的译名为”乱序”。其中详细描述了VISA组织诞生的经过。VISA从一开始，他其实只是银行底下附属的一个单位，根本称不上公司，因为其根本不具备营利的条件与许可，其功能最主要是维持美国信用卡发行的秩序与收拾其所衍生的烂摊子。而迪伊·哈克(Dee Hock)在摸索中，其采用的方式正式鬼谷子所采用的合纵连横的方式，其管理模式，在我来看，几为易经的要义，并与道家的思想极为相思，而其所发展的模式，正式所谓的”串联式经济“。

串联式经济将继续主宰未来二十年

Web 2.0 互联网让串联式经济主宰了未来二十年的变革。事实上所谓 Web 2.0 即是网民的力量开始主宰了网路的发展、甚至经济、生活，其中最为备受关注的就是”脸书” （Facebook）、”推特”（Twitter）的兴起、与风潮，透过互联网社交媒体的力量，人与人的串联的速度是过去人类的数百倍、数千倍，于是经济模式开始倒转。

2010年首先改变的是”脸书”（Facebook）一举成为全世界网民流量最大、停留时间最长的网站，其地位甚至一夕超前了”谷歌”（Google）花了十年所打造的地位，成为世界的第一网站。串联式经济最成功的案例，即为美国知名团购网站Groupon，原本，团购并非创新的商业模式。然而，特别的是，美国Groupon公司在2009年成立，当年度营业额是3,300万美元，但在2010年的营业额却一举突破7.6亿美元，一年的时间，营业额成长了22倍，成了地球史上成长最快的公司，其地位也大大震撼了美国”亚马逊”（Amazon）公司，就其成功的原因，就非得归功于”脸书” （Facebook）、”推特”（Twitter）的盛行，藉由社交媒体的个人传播力量，一举把团购送上了电子商务之王的地位，这就是串联式经济的其中一个成功案例。

於是，藉由社交媒体刮起了全球串联式经济的旋风，广告传播方式不再寻过去”广播”（Broadcast）的模式受到青睐，相较而言，采取个人媒介式的传播，更受到关注，于是新闻、杂志、购物都跟著改变，电脑、手机、电子书、等等个人终端设备，如果没有办法与社交媒体产生连接、或关连，也必然受到市场淘汰，世界上彷佛如果没有社会化（Social）就没有了未来。

串联式经济的特点

社会是一个总体的经济实体；一般来说，最典型的经济实体是公司，亦即一个可以用来实现利益的群体或组织。那个人是一个经济体吗？事实上个人通常扮演的是消费者的角色，因此向来是被分配、被主宰的对象，因此，在过去，个人的力量薄弱，个人只能是组织的一员，然后成为经济链条的最末端，也就是经济生态系食物链中的最末端。

但是随著 Web2.0 的兴起，随著社交媒体、社交通讯模式的泛滥，十亿人口中，人与人缔结通讯的时间，可以缩短到三至七天，于是，时间产生了最大的作用力。个人与个人的缔结，首先可以在一定时间之内达到一定的数量，并且在这固定的时间、固定的数量上，这个特定的临时性群体，可以共谋一个共通目的的工作，并以此产生经济效益、或经济影响力，这就是串联式经济的含意、与定义。

串联式经济的力量是恐怖的，犹如山洪、犹如燎原之火。试想，如果在社交通讯、或社交网路中，爆发了某个股票涨跌的错误讯息、谣言，这样的情形大家一定可以理解。那如果把这样的影响力作用于某项经济行为中呢？曾几何时，新浪一度成为中国最大的门户网站！曾几何时，腾讯占据了中国最大、最垄断、最重要的社交通讯地位！一夕之间，新浪微博已然站上了中国最具影响力的通讯媒介。过去衡量网站大小的指标是流量、是点击率…，而今，被衡量的不再是点击率，取而代之的是「转载次数」，其转载就代表了个人串联式经济的崛起。