2010若是来场广告文案的华山论剑，我想其间必有“凡客诚品”的一席之地，虽不能独步武林，但声名远扬已不在话下。凡客诚品的广告文案以“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”为基本叙述体式格局的剖白式告白为固定模板，以阐释“我是凡客”的平民时尚为主题，在网络江湖中兴风作浪，独挡一面，选取了韩寒和王璐丹为品牌形象代言人，引领了浩浩荡荡的PS风潮，独创“凡客体”这一神奇招式，在微博、开心网等SNS网站迅速传播，成就了凡客诚品的病毒营销，为其称雄服装B2B江湖做出了不可磨灭的贡献。

　　独孤九剑：我是凡客

　　凡客诚品的创始人兼CEO陈年他在江湖混迹多年之久，终于对其武林门派有了准确定位，他们要做的不是快时尚，而是平民时尚，他们锁定的不是社会名流而应该是平凡，个性十足却又立场明确，时刻带有小叛逆敢于挑战的80后小青年。只要能够顺利捕捉他们的特点，吸引他们的注意力，挑逗他们的立场，他的江湖就能够迅速在这个正在逐渐成为社会主角的群体中称霸。

　　凡客诚品在准确定位之后，随即选定了韩寒、王璐丹这两位弟子，以韩寒的“爱收集，爱自由，爱晚起，爱夜里大排档，爱跑车，也爱29块的T-SHIRT，我不是啥子旗头，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己”和王璐丹的“我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹；我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”的直白告白，戏谑主流江湖，意欲通过自我的表达，传递自我个性以引起共鸣，彰显自己的立场。

　　韩寒和王璐丹在江湖中素以独树一帜为着力点，这一次直白的表述更是吸引了更多80后的关注和认可。她们两弟子的独树一帜在80后的世界中就是主流文化的代表，就是典型性的效仿对象。他们俩的心态契合了凡客诚品的品牌形象，也对其进行了融合，让80后的年轻人在服装的地盘上，听自己的。

　　这是一招独孤九剑，它以最极简的语言加上精准的定位和立场，在信息传播适度的今时今日的江湖中搏得出位终获得认可和追捧。凡客诚品对自己的江湖定位已经有着极为清醒的认识，就只这一招就可以在80后的江湖中独领风骚。

　　吸星大法：PS病毒

　　   在成功选择了关门弟子作为凡客诚品的形象代言人做好首轮的广告营销和推广后，他在这个汹涌的互联网信息江湖中也不甘寂寞起来，他的无心插柳柳成荫的病毒营销模式其实可以看出吸星大法，为我所用的招式。

　　  在凡客诚品的广告文案播出以后，因韩寒的独特地位和号召力迅速在互联网江湖上引来围观，这群早被锁定的80后个性青年对于此文体有了更具创意和无厘头的戏谑创意，于是以黄晓明、郭德纲、唐骏、王菲、葛优、灰太狼、小家燕等人甚或者八爪鱼保罗等名人为对象的恶搞PS图片在各大SNS社区网站迅速流传开来。浩浩荡荡的全民PS狂潮最终上演成一出调侃娱乐名人的“豪门盛宴”。通过网络群体的大胆调侃和个性中，迅速傍上各大名人，并借助名人的影响力和恶搞的戏谑传播力又再次挑逗着凡客诚品的目标群体。

　　   凡客诚品的吸星大法既成功地吸附了各大名人和名企业的影响力，传播力，又充分地调动了网民的主动性、踊跃性和互动性，大大降低了自身的人力物力财力方面的功力损耗，可谓是一举两得啊。

　　  

　　 乾坤大挪移：恶搞到借势，抛砖引玉

　　凡客诚品吸星大法之后于江湖的地位更是爆炸性地增长，但是PS热潮不能无限地增长，对于网民的创造力和个人表达都要进行引导规避其带来的走火入魔的危险中。于是凡客诚品就必须要抛砖引玉，借势规避风险。

　　网友自发的PS活动和凡客本身“真实的表达自我”不谋而合，而且颇具个性的创意使得凡客的“平民时尚”增添了些许个性的味道，而不是廉价和平淡。在这种情况下，凡客对网民的创造力和真实的自我表达表示“会学习、保持尊重并满怀敬意”，再加上凡客诚品公关时刻保持警惕并在引导网民的PS，乾坤也尽在鼓掌之中了。

　　此外，凡客在号称文艺青年集散地的豆瓣网上，举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！——PS凡客，送《独唱团》”为主题的活动，号召参与者以韩寒正版广告内容构成为蓝本，按照固定的模板进行图文创意。然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票，得票高的将获得韩寒的《独唱团》。凡客这样的一个“诱饵”对网友或者韩迷们来说是个不小的诱惑。同时，新浪微博也是PS作品创作和传播的重要平台，凡客的官方账号发起了转发凡客PS作品，送《独唱团》的活动，对凡客体的走红起到了推波助澜的作用。

　　此外，凡客诚品正在尝试设计新的绿色模板，让网民分享和参与互动。

　　凡客诚品的这三大招式为其独步江湖增添了不少筹码，但是论其究竟，我们必须看到这是一句有立场、有态度的广告文案，只此一句，我是凡客，就挑明自己的立场和定位在于平民时尚，再加上那几句“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”的自我表达彰显了自己的个性，契合了网民和80后主体的特征，没有试图在营销过程中将自己的理念和价值强行灌输给网友，而是让他们在自我摸索和创新中形成自己的招式，以达到自我品牌和受众理念的融合。

　　凡客体可以被模仿被复制，但是贯穿在凡客诚品中的企业文化、理念和个性是不能被复制的，这也是虽然很多商家又借势此次PS热潮推广自己的品牌却只是昙花一现的原因，广告传达的是品牌的灵魂和立场，而不是仅仅一句为利益而来的台词，所以广告也是“爱创意，不爱复制，爱天马行空，不爱固封自守，不是虚假宣传，我是真实个性有灵魂立场的。”