卖场策划实战培训

培训讲师：胡一夫13938256450
培训时间：2天—3天
培训对象：
管理者等。
培训方式：
针对性讲解，个案分析，方法指导，参与式研讨，课堂分组讨论、思考题和测验。

培训前言：
如今零售行业的竞争日益激烈，促销活动也随之愈来愈多，卖场商场也不例外。胡一夫老师的课程以理论概述开篇，继之介绍连锁卖场的促销战略和策划流程，课程中探讨不同的促销策略对消费者购买行为与忠诚度的关系，会受到的不同影响。品牌经营者应针对不同之影响因素，拟定促销策略，以达到最大的促销策略效应。
现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。欢迎进入著名营销专家胡一夫老师的《卖场策划实战培训》课程！

培训大纲：
第一部分、认识卖场策划
第一、卖场策划概述
卖场策划的概念
策划的发展历史
卖场策划的类型
卖场策划原则
卖场策划的地位和作用
第二、卖场策划前的市场调研与环境分析
知己知彼，百战不殆
卖场营销大环境分析
卖场营销小环境分析
第三、卖场策划的程序和方法
明确策划问题
调查与分析
制定卖场策划战略与战术
　　卖场策划书
　　策划的实施
　　评估与修正
第二部分、卖场形象策划（CIS）
第一、卖场形象策划时机的选择
卖场新开业
扩大经营范围，朝多元化品牌方向发展
开业周年纪念
新产品推出与上架
开拓海外市场，迈向国际化经营阶段
摆脱经营危机，消除负面影响
第二、卖场形象策划的目的
提升卖场形象
确立并明确卖场的主体性
有效、快速地传递卖场信息
第三、卖场形象策划的一般原则
系统性原则
统一性原则
差异性原则
长期性原则
可操作性原则
第四、卖场形象策划的基本程序
准备阶段
调查分析阶段
企划阶段
设计阶段
实施阶段
第五、卖场形象策划的主要内容
理念识别（MI）策划
　　……
第三部分、卖场商品组合、陈列策划
第四部分、产品价格策划
第五部分、顾客满意度的营销策划
第六部分、卖场广告策划
第七部分、卖场促销策划
卖场策划实战培训总结