据报道，日前上线仅仅2个月中高端家纺电子商务网站“优雅100”(uya100.com)，完成了第一轮1000万美元融资，由IDG和DCM联合进行投资。优雅100为何得到这些风险投资商的青睐了？

 

优雅100是当当网前市场营销副总裁陈腾华离职创业所办，专注于中高端家纺市场，主要销售自有品牌家纺类产品以及其他品牌类的床品、毛巾浴巾等家纺用品。其能迅速得到风险投资商的青睐，其实跟整个国内购物环境是密切相关的。

 

首先，优雅100或许能改变国货“内贵外贱”的局面。“中国制造”在国外反倒比国内便宜，已经成为国人心知肚明的事情了。近日，央视《新闻1+1》播出了《出门去抢购！》，揭示了内地游客到港澳抢购，海外扫货的怪现象。茅台酒在美国的价格仅为国内的一半。不仅仅是酒、酒，包括服装等越来越多的“中国制造”也呈现出类似的倒挂现象。

 

家纺也不例外，国内传统家纺市场也呈现出类似茅台酒、中华烟的“价格外挂”现象。针对家纺产品的有一个重要指标是面料密度，即在一平方英寸中，横向和纵向织进多少根纱线。欧美市场平均面料密度是300-500T，而中国仅为200T。但是国内传统家纺市场呈现出一种病态：商场普遍加价率均在300%以上，欧美日本等市场上销售的很多高品质家纺产品都是中国制造的，在当地的价格也都不高。但国人要想在国内市场上买到400-500T的家纺产品，要么很难找到，要么价格高得离谱。

 

优雅100（www.uya100.com）就是在这种背景下产生的。其专注于家纺这一垂直市场，意图通过价值链创新，让国内买到与国外价格相当的优质家纺产品。目前来看，优雅100所售的400-500T家纺产品中，价格只有传统百货商城价格的1/3-1/2。优雅打破国货“内贵外贱”的局面，让国内以更低的价格买到与国外同质的产品，势必得到消费者的认可。

 

其次，优雅100在很大程度上将会影响到国内家纺行业的走向。国内家纺市场规模庞大，每年高达1万亿，但呈现出市场上游供应商市场分散、用户对品牌的专注度不高的局面。全国目前大概有两万多家家纺企业，没有占据垄断地位的品牌，市场排名第一的罗莱家纺，市场份额也仅有千分之一。人们对家纺产品的选购更多都是看“感觉”，而不是认“品牌”。这给优雅100提供了机会，完全可以借助网络渠道打开一片天地。

 

整个国内的消费水平在逐渐提高，开始追究生活质量，对家纺产品的品牌关注度也在逐渐提高。优雅100在销售其它品牌的同时，打造自有品牌Toscaso，不仅是能够有效控制造、成本还是质量和渠道，带来较高利润，更重要的是通过努力打造一个高品质生活的品牌。按照优雅100CEO陈腾华的设想，“并不局限于家纺这一个品类，而是将扩展至家居、生活用品，如收纳袋、SPA用品等，形成一个高品质生活用品的品牌。”优雅100把目标人群在有中高端收入、追求高品质生活的女性白领。”而这个群体是最注重品牌的人群，更加有利于自有品牌的成长。家纺行业的品牌影响力会在优雅100的发展中得到推动。

 

因此，在某种意义上，优雅100得到风险投资商的认可，不仅仅是因为其有“垂直B2C电子商务”概念，同时其也能在国内家纺行业发展中占据重要位置，提升整个国人的生活质量。

 

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