制造企业应该如何来规范报价？
然而在实际上，大多数制造企业报价处于混乱状态中，如不知道由哪个部门来报价才合适，报价的依据从何而来，导致报价时因心里没底，只能根据自己的主观估算，结果发现是亏损的，而且做得越多亏的越多。
正确的报价应该怎样来进行，为了让大家能够了解更加全面，我们以下面案例为例。
销售人员遇到客户咨询，询问某X产品，该公司是否能进生生产，销售人员评估其需求，得出结论的是该客户要购买的X产品，跟该公司生产某成熟产品非常相似，并委托公司工程技术部进行进一步评估，判断是否可承接该单。
得到工程技术部的肯定回复后，销售人员答复客户：公司虽然没有生产该产品，但公司某产品跟该产品极为相似，相信通过进一步研发，生产出该产品绝对没有问题。
客户问，那一个产品需要多少钱了？销售人员答复说，您一批大概需要多少个，总共要生产多少个，至于价格，等我们把样品送给您确认后，我们再来谈，您看怎样。
客户说，好。
于是，公司工程技术部开始紧锣密布的研发该产品，产品研发出来后，经内部质检人员初步检验合格后，拿至客户，由客户确认。客户确认完全其要求。
此时，工程技术部将研发过程中的，该产品的工时定料及材料定料，技术工艺标准等进行整理，并将该产品的工时定料及材料定料递交给财务部门，由其核算该产品的生产成本。
客户再一次询问报价，销售人员问其本次需要生产多少数量，什么时候交货。销售人员根据生产数量，该产品单个生产成本，以及该公司利润策略，和最低生产数量要求（保本数量要求），并与同行业同类产品进行比较，找到合理价格区间，选择一个比较有竞争力的价格，报给客户。
经与客户谈判协商，最终确定出一个即能保证公司利益，又能保证客户利益的价格，达到双方共赢的目的。
因此，合理报价，是以知晓成本前提的条件下，再依据公司利润策略，同行业竞争，批次生产数量等来确定出一个合理的价格。这个过程，是多个部门协同配合的结果。
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