自上次转载有关黄金分析文章之后悠间逝过一月有余，期间没有任何文章见诸金库着实遗憾，并非与金库之间有了任何“隔阂”，难道是当初的“激情”消逝了吗？非也！可以说我将永远与金库相伴“终生”，我由衷感谢金库！毕竟一定程度上说是金库给予了我成长的机会，哪怕就算是最初的“CFP免费培训”的馅饼砸在我身上！而更多的是本应见诸表面的思索已深深印在心中，也可能是随着年龄的增长过多的思索映在文字上面的注入动机变得越发“无谓”起来。就此随便聊聊说说理财吧！就算将思索再次映在文字之间。
   看我博客的朋友们应该知道：就在一月之前我的工作仍周转于七个ATM加钞管理、四个网点的同城票据交换、其他繁杂工作之中，虽然当初“斗胆”、“冒险”、单位“无成本”、忍病、在金库“照顾”下学得“CFP资格”，但并无实际真正“有用”之处，有所侧重也是“浅尝辄止”。一则并无“闲暇之时”处理、二则并非本份职责，即使领导安排在处理好上述工作的基础上“做好”理财工作也因诸多原因如“过眼烟云”逝去，其实我也并无怨言，毕竟人的时间有限、精力有限。在我仍“幻想”于当初行党组研究仍让我“做好”理财工作的梦魇之时，就因已无任何岗位机会情况下斗胆找领导说辞，还好一月前我与另位同事一同走向新的网点岗位，同事做网点经理，我算是理财经理吧！自此走向我喜欢的工作岗位。
    兴趣、爱好激发了我的工作激情，当初被动值班大堂经理的机会成为发掘客户理财需求的动力，一月之余主动走访周边近四十个商户，起码混了个“脸熟”。期间做了2个普通贷记卡、4个白金贷记卡客户、18万天天盈产品、联系活期存款240万元、账户黄金500克、动用自身资金买入基金3万元同时带动了意向客户、有理财意向的客户正在紧密联系之中。一月有余有所感触：真正将自己营销给客户并非简单，有时与有些客户接触多次也并未获取理想中的意图，一则在原有网点我是熟人而在新的网点我是陌人；二则我所有的CFP资格在有些客户面前并不获得更多认可，毕竟客户根本不知道CFP是何种“物件”；三则有时我过多的热情服务却引来客户对我是否是保险公司驻点人员的怀疑。不过以我真诚之心也换来了新的客户资源，真诚与客户交流是关键，我的名片印上了切合自身性格的语言：以诚待人，用专业造就价值，用价值赢得信任。一月有余工作业绩并无可圈可点之处，但我始终坚信理财原则：先营销自己、再营销理念、最后营销产品、始终做好换位思考以客户为中心、不用短期利益的获取去丧失与客户之间的长久信任。比如：昨天值班大堂与三个客户做了长时间的交流，我为其中一个客户讲述了基金知识、理财理念、投资组合、产品三性、综合规划、合理避税等内容，他已应允在1月21日之前买入“纽银一号”、“南方优选成长”基金8万元，当然其资金在一年之内并无其他用途。网点许经理替我值班，可许经理无任何怨言，换来的是可能促成的十余万基金的销售业绩。每每遇客户交流我已形成习惯询问：资金多长时间不动用？有什么过往投资经历？产品三性如何认识？风险承受能力、承受度如何？投资到期您有何用途等等。自然之前总应切合客户自身状况通过其兴趣慢慢切入谈话主题，我在用真诚之心、用理性投资理念影响着客户，也将一直坚持下去！
   路漫漫其修远矣！站在新的平台上给予我新的激情同时也给予我新的压力，正因有了压力促就我新的动力，我愿将理性理财观念在客户中传播！成人达己！作为自身：我一日不死将投资理财不止！未来的期盼将一直萦绕在我心中。

[ 本帖最后由 冯国林 于 2011-1-10 00:09 编辑 ]