“我们的网络安全存储等增值服务已经在测试中，会在未来几个月内推出。”奇虎360董事长周鸿祎说，以免费模式在电脑安全领域横冲直撞的奇虎360的盈利方式将正式浮出水面。

　　10月20日，一条消息让沉静许久的杀毒软件行业沸腾起来：奇虎360公司推出360杀毒软件，并宣称永久免费。而此前的杀毒软件通常维持在百元以上的高价，这让不少用户望而却步，只能在使用盗版和“裸奔”之间二选一。“我们的杀毒软件日均下载量超过百万人次，单日最高下载量更是接近200万。”免费策略呈奇效，这让周鸿很得意。根据艾瑞咨询监测，截至11月1日，推出刚一个月的360杀毒周覆盖人数已达到3,225万人，超越NOD32的3,100万人和金山毒霸的2,700万人，仅居于瑞星杀毒之后。

　　在推出杀毒软件之后，奇虎360开始紧锣密鼓地与软件、硬件商合作。在诸如酷狗、快播等终端下载类软件上向用户赠送免费的360杀毒软件套装，而在爱国者U盘、东芝移动硬盘和七彩虹显卡等移动存储产品内直接集成360安全套件。对360杀毒来说，与软件厂商的合作将极大拓展未安装杀毒软件用户，而与硬件厂商的合作则无疑是争夺付费杀软用户市场的利器。“这些用户因为付了钱，即便不好用也往往舍不得立即不用。”周鸿祎说。与360杀毒同天推出的瑞星2010版杀毒软件，在几天后开始价格跳水，推出半年免费版本，而此前该版本3年使用期的定价为298元。而基于“便宜没好货”的价值判断，对于360杀毒的免费目的和杀毒效果的质疑随之而来。

　　“目前整个国内杀毒产业一年的盘子不过15亿人民币，年增长率还赶不上国家GDP增速，而腾讯一家公司一年的收入就超过100亿。这说明杀毒产业的模式是有问题的。”搅局者周鸿祎想要改写整个产业的游戏规则。

　　在传统软件生产商看来，付出劳动辛苦写出的程序当然是要赚钱。但在满脑子互联网思维的周鸿看来，基础服务理所当然应该免费。从腾讯的QQ、谷歌的搜索引擎、网易的邮箱到史玉柱的网游，互联网上的基础服务都是免费的，在聚拢了数千万甚至数以亿计的用户之后，这些公司将能通过增值服务或广告实现盈利。目前，在以杀木马为主的360安全卫士网页上，依然搭载着NOD32等杀毒软件的销售推广，但这种广告以及渠道在周鸿看来并不是自己的主要盈利模式，他心目中的模式与腾讯QQ如出一辙：以免费的基础软件形成用户群，然后通过个性化的增值服务实现盈利。

　　在推出杀毒软件之前，以木马查杀、打补丁为主的360安全卫士已经拥有2.5亿用户，占到网民中的70%。而这其中如果有1%的用户对某项增值服务感兴趣，并愿意每个月支付5元钱，一年的收入就将达到1.5亿。“根据我们的实验和测算，这样的估算比例并不高。”在周鸿看来，在网络安全领域能够推出的增值服务将多达几十种，而在一个庞大的用户群中，切割出百分之几的用户对一项增值服务感兴趣并不困难。

　　“我们每年的研发投入都要上亿。”周鸿祎坦言，免费不仅没有减少研发投入，反而让360压力更大。免费意味着用户的抛弃成本几乎可以忽略，而安全软件又不具有社区式的黏性。（例如，QQ的用户很少会换成百度Hi，因为不能保证自己的朋友也会随着自己搬家。）因此只能以不断提升产品质量与服务水平来赢得用户的忠诚度。

　　“过些时间我们还会推出免费的防火墙，这样360从安全浏览器、安全卫士、杀毒、防火墙，建立起一整套的电脑网络安全体系。”周鸿祎说，这意味着奇虎360免费模式的跑马圈地将基本完成，收获期即将来临。奇虎360的未来人们仍需拭目以待，但杀毒软件免费时代的大幕的确已经拉开。

　　“目前整个国内杀毒产业一年的盘子不过15亿人民币，而腾讯一家公司一年的收入就超过100亿。这说明杀毒产业模式是有问题的。”周鸿祎说。

　　周鸿祎用互联网的方式闯入了杀毒软件领域。