豪掷巨资   恒大绿洲超大规模开盘

    7月11日，是恒大地产在济南的第一个项目恒大绿洲正式亮相的日子，这一天也是济南购房者和广大业内人士所期待的，大家将在这一天看到等待已久的恒大入市场景，当然了，心态不一，有人热切，有人羡慕，有人冷观。没有意外的是当天恒大绿洲以自己特有的节奏一下推出1400余套房源海量入市，让济南人超市购物般体验了购房选房的乐趣。截止当天下午销售现场成交980余套，销售额近6亿元，一举站上济南销售几个第一，在市场调整的外部不利环境下，这样的交卷已经不只是业内人士惊异了，就连当天亲自到场的恒大董事局主席许家印先生也应该满意一笑了。

    当然做到今天这一步，对恒大来说一方面显然做了大量工作：1500组有效认筹，大量广告轰炸，八五折特价优惠的高性价比宣传，“园林实景+准现房+精装修”的发售模式，省市级大量领导到场，现场五公里大量路牌导引，数百米红毯，空中彩旗招展飘扬，军乐队、沧州狮助兴，这样的开盘规模和人气形成的气势已经好长时间没有出现在济南了，业内人士和多数置业者已经不大习惯了。

    现场更有范冰冰、苏有朋、陈好以及吴佩慈四位一线巨星的助阵，人气达到顶峰，最热闹时连恒大工地的大树上都挂满了进不去的工人。好长时间以来，没有一线明星出现在济南地产项目了，这种明星大腕式的房地产营销手段不是效果不好，而是费用太高，一般企业付不了这个费用，更不用说一下集中四个腕级了。据说恒大仅花在这些明星上的费用就超过200万元，其他费用算下来，本次开盘扔出几百万元是没有问题的。投下巨资就会看到不一样的效果，这也是规律了，明星开盘是恒大的常用手法，据说黎明、大S、甄子丹、谢霆锋、熊黛林、蔡卓妍、佘诗曼等都是恒大开盘的常客。

    另一方面，恒大在全国已经开了无数次这样的盘，所有的开盘已经程式化，只是组合不同罢了，对他们来说，也许这只是这些年来在济南的第一次。从方方面面的筹备来看，一切都是很完美的，这充分表明了做为一个大企业来说，规范是相当重要的，程序也是相当重要的。只要把程序正常启动起来就行了，就可以做到相对的从容和淡定，这也是规模企业所具有的不同之处。

    气势逼人  品牌效应势不可挡

    在娱乐界，明星永远是活动的中心，永远有着超大的气场。范冰冰、苏有朋、陈好以及吴佩慈在国内有着很好的人气，活动现场拥满了为了一睹四位明星活人气息的粉丝，范大美女和陈好一出车，现场就全乱了，人喊马叫，挤来拥去，小女生为了苏有朋失声尖叫，摄影师为了拍一张正面照被推得东倒西歪。这就是明星效应，这就是围绕在明星特别是顶级明星周围的巨大气场。这个气场不好形成，但一旦形成就会具有强大的吸附效应，这也是明星营销的最大利处。

    地产界也是如此。一线企业如万科、恒大、绿城、绿地等等已经形成了巨大的品牌效应，也自然形成了自己超强的气场，其一举一动都能成为行业的标杆，成为人们揣测和研究的对象。

    当这些企业扩张的信号释放出去时，就会有好多信息在传播，谁谁要来了，谁谁要在哪里拿地了，这都是品牌效应在发挥作用。对好多二线城市来说，恒大常常是地没拿，人没去，消息已经满天飞了，关注者成堆。目前恒大在全国25个重点城市拥有项目57个，年开发面积690万平方米，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登“中国房地产企业10强”，是当之无愧的行业品牌领导者之一。是这个行业的明星和绝对的大腕了，也自然拥有着不可小看的气场和很好的吸附效应，一般情况下，大量的购房者、合作者、业内人才都是在这种强大的吸附效应下聚到这个平台上来的。

    这次开盘，显然达到了恒大的初步效果，那就是首先形成气势逼人的第一步，给广大济南购房者刻下恒大“低价”、“超值”、“精装”、“品牌”的烙印，让大家跟跑恒大，也为一系列后面项目的开发和销售打下基础。

    潮水退却地产梦想执著者收获理想

    投资大师巴菲特说，只有当潮水退去，才知道谁在裸泳！

    对这句话的理解，也许恒大人更有发言权。恒大起家于南方，是完全市场经济的产物，期间经历过多次房地产调控，登陆香港国际资本市场，前后几次与高盛、瑞信、德意志、美林及淡马锡过手，成功从他们手里融资而从没有失去对企业的控制权。一路走过来，恒大已经形成了“拿地快”、“开工快”、“建设快”、“销售快”的产业化模式，对自己准备定位 “中国标准化运营的大型精品地产领导者”，“精品化”、“标准化”、“规模化”的整体发展模式已经成功在全国开花结果。

    这次全国范围内的房产市场大调整，真正有苦说不出的人是谁？就是那些实力较一般的开发商们，市场尽管调整，但根本没有压制住外来开发商大举进军的步子。同时，在经过一段时间的调控和僵持之后，一些实力较弱的开发商将被迫出局上岸。恒大较其他开发商早就经历过多次潮水起起伏伏，见识过一拨又一拨的裸泳者在潮水退去后无奈上岸，所以早就做好了准备，在这样惨淡的局势下斥资数百万开盘就是最好的说明。

    2010年上半年中国房地产企业销售排行榜显示，恒大地产以332万平方米的销售面积夺得冠军，以211亿元的销售金额据亚军，同时还是所有上榜企业中唯一一家销售额和销售面积在今年上半年的楼市调整中仍保持每月环比增长，月月创业绩新高的企业。这就是实力，实实在在的硬实力。

    在这个品牌时代，在这个潮水退却的关键时刻，可能靠的更多的是实力，而且是绝对的实力。对企业发展来说，丰年的时候要更多考虑备战备荒，在别人紧张要命的时候，可以保证充足的现金流，可以大手笔扩张和收购，这才是有远见的企业，可以持续发展的企业。

    这已经是个不大容易让人感动的年代。但是当许家印做为大老板在台下看到包括众多大明星和自己职业经理人在内的一众人士为了自己项目而努力时，想来他会感动的。

    有许多人生而为梦想。大多数从事地产行业的人都有一个梦想，就是像万科和恒大一样为全国人民造房子，卖房子，这是他们骨子里的地产理想，是他们的专业梦想，是他们前进的动力，是激励他每天都研究市场和房子的最大精神支持。但是好多人的梦想在现实的残酷面前常常被功利性所摧毁，永远也到达不了理想的彼岸，只有执著者，因为执著，因为梦想，因为专业才会像恒大一样收获理想。

    祝福恒大和他们的理想。