甭拿炒作当营销

                                   ——评酒店“光膀子促销，超短裙拉客”

五一的时候，南宁市新阳明秀路口的小海大酒楼在店面打出横幅称，只要市民在该店吃东西时男的光膀子、女的穿超短裙，买单时便有大优惠。

 

消息一出，马上引起轰动。不仅成为南宁街头巷尾之热门谈资。也成为媒体额外照顾的对象。

一些报纸、广播、电视媒体纷纷报道，但是都是给予批评态度，拿该酒店的促销行为当作负面教材进行道德谴责。

 

笔者也是前些日子路上听广播，在100.6 的“夹叙夹议”节目中听到的。当时也没太在意，觉得这种促销还挺雷人的。

 

但昨天一个媒体的朋友请我吃饭，聊到此事，从他那我了解到更为详细的一幕。然后，他问我的看法。

 

他期待我抛开道德层面，只从营销的角度来点评。

 

我给出的答案：既不道德，也不营销。

别看通过炒作有了关注度和知名度。

但是炒作中传递了错误的信息，形成了恶俗的心智定位。基本上属于脱了裤子拉磨——转着圈儿丢人。然后还让丢人现眼呈现在报刊杂志网络电视媒体上。基本上属于丢人上了一个层次，丢死人了。

 

那如果是丢人和恶俗知名，不仅会吓跑顾客，连“目标俗客”都望而却步了。

 

为什么呢？

 

你看这家酒楼的两个条幅：

 

上联：本店有大学生专用客房；

下联：光膀男短裙女之大优惠；

 

我想，基本上都可以加个横批：

不正经的场所。

 

因为大众对这两个条幅理解基本上还是一致的。

1给大学生提供一夜情的专用客房。

2市井无赖加三陪女郎打折优惠。

 

事实又证明这一点：大学生五一的打折房没有房号，但有名号：“黎花雨”、“过江龙”、“玉门关”、“爬山虎”。

 

好好的酒楼，条件也不是大排档的架势，更不是农家院的淳朴，这种环境回归大自然未免有伤大雅。

 

理解起来也很简单：别人都衣冠楚楚，上来一个袒胸楼被衣衫不整的，肯定不协调。为了区区折扣就暴露了自己，未免也太贱了吧。

贱男浪女是有，但你见过哪个自己承认的？

酒楼作践自己就罢了，连自己的顾客名声都给一勺烩了。可叹可悲啊。

 

所以，尽管炒作的世人皆知。

但是，它给民众的心智定位是：不雅之地。

 

男宾，去了有失身份，丢人现眼；

女宾：去了难免让人误会，没脸见人。

真正有需求的顾客和大学生：此处处在风口浪尖上，没准警察都会关注，去不得。

 

最后到头来发现，如此促销，传播越广，损害越大。炒得越厉害，死的越快。

你见过哪一个往自己脸上摸黑，并且还嫌不够黑的。

可笑的是，听我这个媒体朋友说，这家酒楼的负责人还认为这个促销行为是正确的。能够达到预期的效果。

 

我不知道他们的预期是什么？他们的酒楼的定位是什么？

 

如果是赤裸裸的下流。最后有一类群体他们一定能够吸引来：

监察部门或者公安局。

 

我再次强调，千万不要把炒作都当成营销：

炒作有两点：

1你要想传递的信息有没有传；

2你在顾客心目中有没有形成正确的心智定位。

 

这两点没弄明白就开始炒，往往是自废武功，加速自己的死亡。