宁波裕人——中国本土市场成长起来的电脑横机第一品牌


一个企业获得成功的因素有很多,对被冠以“中国电脑横机第一品牌”的宁波裕人来说,战略眼光和自主创新应该被列为关键字。 

毛衫网讯:在电脑横机制造行业,宁波裕人成功扮演了黑马的角色,短短几年时间里,从一家名不见经传的针织机械企业一跃成为行业领军者,使曾经睥睨中国市场的“洋品牌”们,不得不重新审视中国本土快速成长的同行。

前瞻决策推企业飞速发展

裕人始创於1988年,2003年进军全电脑横编针织机,次年,其慈星牌全电脑横机便完成600余万元人民币的销售收入;2005年,销售额激增10倍,达到6000余万元人民币;2006年,销售规模再翻番,达到亿元人民币,中国市场占有率接近15%2007年再创新高,整体销售额突破3亿元人民币。目前,慈星牌电脑横机已占据国产机销量的60%以上,即使算上国外品牌,宁波裕人也凭借40%的市场份额独占鳌头。

如果说飙升的销量证明宁波裕人已在“量”上初战告捷,那麽,“横机行业唯一的中国驰名商标”、“全球电脑横机前三强”、“中国电脑横机第一品牌”等头衔则从另一个角度说明,宁波裕人正在积蓄实力,使企业和产品具备长久、可持续发展的活力。

公司董事长孙平范表示:“随着劳动用工、原材料等成本上升,自动化设备代替手工工具是必然趋势,而且中国作为毛衫生产大国,也是电脑横机的消费大国,我们要在最大市场抢占最好时机。”

创建无法比拟的竞争优势

裕人成立之初,包括斯托尔(Stoll)、岛精(ShimaSeiki)、事坦格(Steiger)、环球在内的多家海外知名品牌,加上数家台湾企业,已经在中国大陆的电脑横机市场形成了群雄争霸的局面,国产品牌不仅是凤毛麟角,而且几乎是淹没在市场竞争的汪洋里。那麽,宁波裕人又是如何杀出重围,从跟随者的角色转变为引导者,继而跻身全球横机领跑者阵营?

“我们的实力来自很多方面。”裕人董事长特别助理方国听自信满满,而且思路非常清晰。

首先,大约十年前,裕人就开始手研发工作。公司现设有超过80个研发本部,掌握了全电脑横机的设计、精密制造、工业自动化控制、花形设计系统等一系列核心技术,并获得40多项专利,其中包括8项发明专利。

其次,长期浸润於横机行业的背景,使裕人无论是对技术细节还是客户需求都有清晰的认识。

第三,通过不断研发和改善,产品得到市场认可。尤其是从老客户获得的反馈来看,慈星牌电脑横机已经具备美誉度。

第四个方面是裕人的质量管理和售後服务。公司建立了一套完整的质量保障体系,涵盖了从对供应商的考核、验证、考评、过程式控制,直到成品出厂。

关於售後服务,宁波裕人通过培训和售後两个环节,完成“服务就在你身边,为客户创造效益”的目标。就培训而言,承诺免费为客户提供培训,接受培训的包括制版人员和技术人员。目前,公司每个月免费培训超过200人次。另一方面,公司每月还要培训60~80名本公司售後人员,然後输往中国40多个售後服务中心,兑现“服务就在你身边”的承诺。

现在,裕人600多名售後服务人员广泛分布於各地,平均每人能确保100台慈星牌电脑横机的正常运行。

值得方助理自豪的当然还有公司在资金方面的雄厚实力。“我们能够为客户提供融资服务,这是很多同行都无法做到的。因为我们的经营业积及财务状况都非常优良,现在我们已和多家银行建立了合作关系。”他还透露说:“公司去年就可以提供15亿元人民币的资金支援,而且,今年这一数字还会增加。”

市场份额一举超过“洋品牌”总和

从最初的跟随者到引导者、领跑者,宁波裕人的步伐迈得快而大,几年内不仅赶上了当初在中国横机市场叱吒风云的国外品牌,而且凭借四成的市场份额一举超过德国、日本等10多个“洋品牌”的市场总和。因此,每有展会,裕人总是选择和国际知名品牌“比邻而居”,这种底气也是来自於优异的成积单,同时也喻示宁波裕人向所有人宣示:“我们有能力和这些‘如雷贯耳’的品牌‘并肩作战’,宁波裕人希望和他们一起做好电脑横机行业。”

他表示,和国外品牌相比,以慈星电脑横机为代表的国产机主要具备两方面的优势。

首先,性价比高。同类设备,和国外品牌相比,国产机价格优惠一半以上,性能可达90%。其次,国产机能够提供国外品牌无法比拟的服务。

“从语言、文化背景来说,我们可以快速了解客户的需求和心理诉求。最重要的是,我们能确保客户以最低成本获得我们的服务。”方助理举例说,相比国外机售後服务昂贵的人工费、配件费等,裕人有超过40多个售後服务网点遍布各地,保证客户一有需要,服务人员就能以最快的速度出现在现场。

“不影响客户生产是我们的目标,因为这是最大的成本,如果国外机坏了,维修一般需要2~3天,而我们基本能保证30分钟内就有维修人员前去处理。对生产企业来说,3天的产能很容易计算,损失当然也不难得出。所以某些国外品牌,虽然拥有相当先进的横机技术,但他们目前的境遇并不是很好,主要输在服务以及对中国市场大的不够了解上。”他坦诚地说。

方助理认为,国外品牌无法和本地企业比拟的,还有中国资源的获得。比如融资,尤其是去年金融危机袭来,国外金融体系几近崩溃,而中国金融业的蓬勃发展,有力地支持了以宁波裕人为代表的本土企业,而国外品牌往往只能靠自身长期以来的积累。

尽管如此,裕人也清醒地认识到自身还存在诸多不足。“毕竟我们的发展历史没有他们长,积累的经验也没有人家多。”方助理中肯评价说。

他认为,中国工业制造业和国外先进水准的差距仍然存在,比如产品的精度、稳定性等。而时尚话语权一直被西方掌握,中国本土企业在这方面一直处於弱势地位。

“我们已经开始建立时尚中心,这方面的差距正在逐步缩小。”据方助理介绍,裕人已和大专院校、协会,如北京服装学院、东华大学、中国流行色协会建立了良好的合作关系。

“他们有管道和国际流行时尚接轨,并将资源进行整合,然後体现在我们的产品上,以机械推动新的时尚潮流。因为,很多时尚创新都要依靠机械设备完善的功能来实现,否则,设计师再有创意的想法,都无法通过技术来实现。”他说。

 

自主创新才能走出阳光大道

正是由於和国外先进技术存在差距,国产电脑横机一开始不得不学习、借鉴甚至模仿国外技术。但是有志於振兴国家民族工业的有识人之士已经意识到,这只是起步阶段不得已而为之的选择,一旦企业具备了资金、研发、人才等方面的实力,就必须走自主知识产权道路。

“从做生意的基本原则来说,我们应该尊重国外同行。”方助理认为这并不是唱高调。从自身来说,结合客户需求自主研发的产品,可能制造工艺并不是最好的,但是满足了客户需求,这才是最好的产品。此外,模仿往往会由於没有掌握被模仿者的核心技术,或者由於材料不一样造成“画虎不成反类犬”。

例如,日本一家横机制造商开发了弹簧式沉降片,优良的弹簧材料能够长期保证弹力,而中国仿造企业由於材料不同,并不具备这一性能。“所以无论从哪方面来讲,自主研发才能走出阳光大道。我们可以合法使用别人的专利,但不可以拷贝。”他总结说。

谈到如何结合实际需求开发产品,方助理认为目前中国市场对产品稳定性尤其关注,当然还包括生产效率、使用寿命以及价格。

正是因为想客户所想、做客户所需,所以,即使受金融危机的影响,中国电脑横机下滑了10~20%,裕人销售却逆势飘红,订单不断。

董事长特别助理方国听认为,满足客户需求的产品就是最好的产品。

据了解,目前,公司的订单已经排到了今年8月份。“虽然产品的生产时间已经缩短至5天,但是订货周期仍需60天。”

关於无缝技术这个热门话题,方助理持保守观望态度。他认为,无缝技术很难成为流行趋势。

“就产品品质而言,无缝毛衣不一定比有缝的好,因为有缝产品也是釆用套口技术,穿舒适且更能体现线条美。从成衣角度来说,无缝毛衣不见得比有缝的具有优势,比如衣领的编织。如果要体现无缝技术的优势,肯定还是要从成本方面考虑。但目前的进口机价格很高。

目前,我们在无缝技术方面,也做了很多研发投入,可以肯定的是,我们推出的无缝设备,肯定和德国、日本不一样,我们设备的特点就是性价比高。我相信如果降低成本,应该会有所发展。”方助理说。

据介绍,宁波裕人每年在产品研发方面的投入达到3000~5000万元人民币,占据销售额的3~5%。除了自身组建的研发队伍,公司还和其它单位进行合作。比如,今年年初和中科院材料研究所建立了慈星纺织机械实验中心,旨在提高裕人产品品质和使用寿命。

“但是,我们也不排除和国外品牌合作的可能,包括以收购的方式。随企业的不断发展壮大,我们有能力建立一个跨国的研发体系。”方助理如是说。

 

 企业最需要政策支援

谈及公司未来的发展思路,决策人孙平范董事长毫不犹豫的说:“我们仍然会专注於针织机械,以电脑横机为主,向其它产品延伸,立足於与客户共赢、共同发展。”

“年产更高的电脑横机扩产项目即将投产,我们今年的年产能将达到2万台,在国内和国际市场分别占据50%40%的份额。明年预计产能达到3万台,届时,将占据国内和国际市场75%50%的份额。”方助理坚定地说。

对於国家对行业发展的支持,孙董事长呼吁:“我们需要国家的技术支持,但目前一些科技支撑计划项目立项滞後於企业发展。比如,有时候我们的产品已经做出来,但立项却迟迟下不来。”

此外,他建议,为协助企业走出国门,国家主管部门和行业协会可加强谘询、协调方面的服务。“现在企业最需要的不是资金,关键还是政策支持,毕竟国外兼并也有风险,国家应该釆取一些优惠政策,鼓励企业吸收利用国外先进技术。”

来源:毛衫网 编辑:皮子