2010年2月4日，财政部、商务部、工信部联合公布了家电下乡中标产品公示，公示显示此次太阳能热水器的竞标异常激烈，新投标中标企业中共有79家荣登榜首，中标企业大多是山东、浙江、江苏等地区的太阳能企业。

　　昆明皇宏太阳能热水器生产有限公司作为西南地区知名的太阳能企业虽然参与了投标，但由于种种原因没有中标。公司上下冷静对待认真分析，从生产、销售、服务等领域总结逐一盘查，并迅速制定了公关危机处理预案和2010年公司生产销售计划，争取在新一轮的家电下乡投标中高票通过。

　　家电下乡未中标并不意味着企业发展没有救命稻草和没有机会中标。在所有家电下乡产品中，只有太阳能热水器行业是朝阳产业，因此农村市场门槛准入的设置非常严格。虽然没有如期中标，但是皇宏没有放弃、没有抛弃，而是结合下乡实际情况和自身的战略发展迅速从自身薄弱环节入手，不断总结经验，不断完善，有的放矢，积极组织人员研究农村市场的发展不断总结公司在市场终端、产品研发、下乡操作流程经验。因此，家电下乡未中标在一定意义上说是给了公司一次重生的机会。

　　皇宏在生产，销售、服务等方面采取了一系列的措施，增大投入，在新的一年里做的更好。

　　太阳能热水器研发方面，公司开发了方圆阳光系列，新农村系列等十余种品牌投放农村市场，并得到了用户的一致好评，所以说没有中标并不等于放弃了农村市场，而是积极准备着，争取在新一轮的家电下乡投标中为农民朋友交上一份满意的答卷。

　　产品销售方面，公司在以往农村市场的基础上，不断开发市场潜力，通过主动初级，采用灵活的促销手段和完善的网络管理体系，继续参与农村市场的开发，让千家万户用上太阳能。

　　产品售后服务方面，公司严格按照国家相关规定并在三包政策上适度放宽，并实施信息管理系统，让每个用户都有案可寻，有证可考，最大程度上给农民带来实惠。公司对农民购买的热水器产品采取一站式服务，从技术咨询，产品安装，维修保养，信息记录等提供全方位的服务，让农民朋友没有后顾之忧，做百姓放心品牌。

　　在市场经济的大潮下，已经不是好酒不怕巷子深的时代了，为此，公司在提高产品质量和售后服务的同时，还积极做产品的文化宣传工作，加强企业文化建设，另外还聘请国内著名艺人王亚楠先生担任方圆阳光品牌的形象代言人，大大提升了产品的形象力和亲和力，并为公司企业文化建设注入了新的内涵。

　　相信在虎年的到来，公司在不断取得长足进步的同时，让客户满意，让消费者满意。在新的一年里实现生产销售双突破。

　　文/先知营销策划李永晓