新的一年悄悄的走到了我们身边，不管过去的企业发展如何，新的一年代表新的希望，不少企业也都磨拳霍霍，希望自己的企业也能在新的一年里有个新气象、新面貌，扭转过去的颓势。

对于这样的企业，我只能说，想法是好的，可落实到具体的行动上恐怕就没有想象般美好了，有的甚至还是在老问题上徘徊找不到方向，这样的企业想在2010年有一个新的发展恐怕很难，倒是有成为“杯具”的可能。

为什么这么说呢？

因为摆在企业面前的竞争现实是残酷的，中国的市场上从不缺产品，上门找到我们的企业，其产品都能拿得出几项专利技术，效果也都是不错的，可就是卖的不好，可再看市场上那些同类产品，也许功能和质量都不如这些企业的产品，但人家就是卖的红火，如此现状，也给那些原本只注重研发，不注重营销的老板们敲响了警钟，如果没有好的实战营销策划，产品怎么会有好的出路呢？

我们的企业往往是产品一生产出来就急急忙忙上战场，可能连盔甲都没披，就去和人家竞争去了，想想看，如此赤裸裸的销售，怎么会吸引别人的目光呢，更谈不上什么招商了。这么做的企业一般都认为，自己辛辛苦苦研发生产出来的产品，当然想在第一时间投放到市场上去，也想通过此行为收回一些成本，想法是好的，可做法欠妥当，产品的没有准确的定位、差异化诉求只是人云亦云的跟在别人后面宣传，实现销售也是有可能的，但和自己的投入相比，实在是显得微不足道了。

而在2010年里，还想以此种做法销售自己产品的企业应该清醒清醒了，现在再也不是那个生产出来产品就有人购买的年代了，企业产品在推向市场前所要做的事情还有很多，而且都是很重要的。

首要摆在眼前的任务是，先要检查一下企业推向市场的准备做得怎样了。

第一，你的产品卖点何在。这点非常重要，不少企业老板总是抱着产品特点宣传再宣传，显然是不对的。产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的，卖产品 关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一定能卖得好，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，这是两码事。第二，你是否有有价值的市场解决方案，也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上，只有适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，要知道那并不一定适合你。你应该明白，一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活市场才是根本。第三，无论是促销方式，还是招商策略，大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的东西出现，也就很难真正吸引别人的注意，最后面临的也就是产品的夭折了。

应该说，做好这三点是不容易的。需要企业对市场的敏锐观察和对营销的深入了解，才能制定出适合企业的营销策略。但我们的企业往往缺的就是营销这块、策划这块，在研发上我们可能是没得说，但对于营销的手段和策略总是显得有些小家子气，拿不出什么吸引眼球的做法，这也是许多企业的好产品却面对不了消费者的原因所在。

而作为低成本营销整体市场解决方案供应商的蓝哥智洋国际行销顾问机构在这方面倒是可以帮助营销上不行的企业，许多企业也是在充分意识到营销的重要性后，主动找到了我们蓝哥智洋，与我们结成战略合作伙伴关系，而我们提供给企业的策划也是以低成本营销方式来打造企业核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，、都是站在实战的角度所进行的策划，企业也从而摆脱了困境。

新的一年，新的契机，企业所要做的事不是等待，而是行动，努力摆脱“杯具”的威胁，奔向企业发展的“洗具”！

 

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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