会议营销收集资源的方法:
1、 媒体收集:利用报媒、电视、电台等有效媒体通过广告拨打咨询电话收集顾客资源。媒体包括省级媒体和地市级媒体,其中省级媒体主要以产品形象、品牌、功效及具体招商为主打方向,适当配合软文、病例子等广告形式。地市级媒体则可以借助省级媒体的大势,在当地除利用省级媒体相关内容外,还可以专门为收集顾客资源做一些有奖问答、拿其它同类产品包装盒换取纪念品、得到本店享受适当优惠政策等形式刺激目标顾客参与并能准确的得到顾客资料。
2、 户外收集:到公园、市场、商场、小区等人员聚集的地区发放产品宣传单、做免费义诊等活动。目的是收集顾客名单,同时也可以借助收集到的新名单在店内或适当的场地召开小型科普会,用以挖掘潜在顾客而邀到联谊会或在当场产生销量。
3、 科普讲座:发放一定量的邀请函,邀请顾客到店内听科普讲座,达到收集资源的目的。
4、 顾客介绍:利用老顾客,通过亲情服议和他本人的效果,要求顾客为自己介绍顾客,从而获得新的顾客名单。
5、 友情收集:利用经销商在当地的关系网,如老干局、各单位退管组、医院心理科等收集顾客名单。
会议营销收集资源的方法
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