笔者曾在不久前发表的“太阳能下乡五大悬念”一文中预测，太阳能下乡可能引发经销倒戈潮。4月24日太阳能下乡开标会在北京举行，参加投标的133家太阳能企业名单曝光后，最近经销商的种种反常迹象表明这种预测正离现实越来越近。

　　部分经销商已经减少进货

　　近段时间，几乎每天都有经销商向笔者咨询到底有多少家太阳能企业能够中标，哪些品牌能够中标？有很多经销商告诉笔者，他们自从听说太阳能下乡后，就基本上不敢大批进货了，一直等待结果。他们担心，如果自己进了很多货，万一没有中标，必将会影响销售，这些货砸到手里怎么办。

　　悄悄寻找新东家

　　有些经销商也向笔者咨询，已经有133家太阳能企业参加了招标，到时候中标的企业肯定不少，如果自己重新选择品牌的话，哪个品牌比较好做，哪种品牌更具竞争力，哪种品牌更适合自己经营？甚至有些经销商向笔者直接透露，他们已经打定主意，如果自己现在做的品牌没有成为下乡品牌，将会马上转做中标品牌。

　　一场招商信息战即将打响

　　从以上经销商咨询的一系列问题中可以看出，大批经销商面对众多即将中标品牌，将会挑花眼睛，经销商和企业的信息不对称，也将影响双方的选择。

　　 笔者发现，在133家参加投标的品牌中，有不少品牌是行业中人很少听说过的，如果不是这次招标会，可能就会长久的被雪藏下去，像这类品牌，在招商方面由于信息不对称，如果与知名度高的品牌竞争肯定处于劣势。不过已经有很多企业已经意识到这些问题，决意在这次下乡中花巨资打一场招商信息战。据中国太阳能产业联盟网解玉磊总监介绍，近日网站招商信息及经销商咨询电话骤增。据笔者了解，很多企业已经磨刀霍霍，决意在这次太阳能下乡中花血本，在信息战中拼一拼。面对这场千载难逢的机遇，谁又敢掉以轻心，无所作为呢？

　　（作者简介：太阳界文化发展中心品牌传播总监、《太阳界》副主编，中国太阳能产业智库成员。）