何为广告？

       广告表面上看绝对是一种文化产品。跟一般文化产品不同，广告这种文化产品比较特别，可以说是文化产品中的另类。其一，广告主动性强，广告这东西天生不安分，愿意主动出击，是骚扰别人，有时赚个好脸，有时赚个冷眼。其二，广告包装性强，广告这东西天生就是“不一样”，往往跟夸大其词、浓墨重彩、别具一格甚至是爱慕虚荣、华而不实这些形容词紧密相联。其三，广告创意性强。广告往往跟艺术才华相提并论，但是它骨子里却是极强的一个“卖”字，这一点又与艺术性相悖。

       所以，从本质上确切地说，广告是艺术与商业的混血儿，它“唱高调的”是艺术，“心里想的”却是十足的商业。

        正是因为广告“二元”特征，所以对于广告界中广告主们经常念叨的"50%广告浪费说"也就不足为奇了。从道理上来说，“50%广告浪费说”是非常合乎逻辑的，因为你广告骑墙、脚踩两只船嘛！你浪费了，活该如此！

举一实例来说，或许更明确一点：广告费用如同电视机的包装盒，顾客在购买了电视后，包装盒一般丢弃成为废物（对于顾客来说）。道理就这么简单。 

       既如此，为什么广告主们还是热衷于做广告呢？说起来，这就跟“50%广告浪费说”无关了，而是变成了一个商业成本投入与产出的问题了。而广告主们遂把“50%广告浪费说”用作打压广告费支出的一个借口。

于是身处乙方的广告商们，为了迎合广告主的借口，不断发明各种广告工具、模式，如什么精准广告、分众广告、互联网广告.....来取悦广告主说：“我这个精准，适销对路，不浪费，不忽悠。”

广告主们都知道浪费了，却不知道具体浪费在哪里。

广告商们死不承认浪费，却想出种种方法试图证明没有浪费。

这就是当前广告市场的种种怪现状之一。 

       实际上，就目前的各类广告商业模式，这或许是个无法解决的难题：明知广告打水漂，广告仍然不敢少。这或许就是广告界中的"难得糊涂"？

    与一般产品相比，广告是一种很奇怪的商业模式，见下表比较：

    从上表中，可以发现，广告的买方是“无”，所以按一般的商业链条规则，广告的商业链条是违反商业规则的：因为没有任何顾客愿意为广告买单。

    那么广告商岂不是亏了？当然不会，羊毛只能最终出在羊身上，怎么能出在牧羊人身上呢？广告商最终会把“广告费”平摊在它出售的每一件商品上，并且把广告费美名其曰为“品牌价值”，因此它的最终顾客也就不一般了，叫做“被迫型买方”。   

以免费电视为例，电视节目缤纷繁盛，甚至不乏大制作，成本是相当高的，而观众为此付出的观看费用却是“零”，众所周知的原因是因为有广告商在付费。于是，观众在看电视时没有足额交纳的费用，在购买广告中的商品时补齐了，甚至付出更多。

如果你对产品经销商说：“我不看电视，我也从不看广告，你卖我产品应该比那些看电视广告的便宜点吧。”人家会问你：“既然你从不看广告，你是怎么知道我们产品的呢？”你说：“我是路过，正好碰上了。我仔细咨询了你们的服务员，觉得不错！”人家会说：“对了，我们的咨询服务就是一种广告，感谢你的使用！”

或者你会说：“我什么广告都没看，也没有咨询，所以就直接看好你们的产品了！”

人家一定会乐了：“有你这样的顾客吗？”

在这里，顾客不能像上帝那样随心所欲，至少，不看广告的顾客是不被人信任的！

    正如上文所言，广告产品是没有人主动付出真金白银买单的，它的价值就是一种“虚拟价值”，好比是啤酒的泡沫。啤酒倘若没有泡沫，人们还不愿意买呢！

于是，天下的顾客就被一股广告“泥石流”裹挟着前行，广告存在就是合理的，由不得你不消费！

于是，在这种被动消费的广告横流中，各种泥沙俱下，鱼目混杂，名人代言，装模作样、胡说八道、漫天要价、丑态表演也就“顺理成章”了！

比如我们读一篇小说，是希望与小说主人公同呼吸共命运的，而不希望被打扰，或者我们在消费电视优秀作品时，同样是希望与作品中的观点、人物、情节是相印证的，而不希望被干扰。但是实际上做不到：我们始终会被众多的与作品无关的、"无厘头"广告轮翻轰炸！ 

    是的，广告本身无所谓对与错，错的是广告的一些不当形式和丑态表演。