顾问式营销体系与造星的平台搭建
关键词：企业顾问 营销体系 造星 企业培训
老板从来都是隐身在幕后的，因此需要让下属冲锋陷阵，成为明星。而让下属成为明星是可以为企业带来增值的。问题是不一定每个老板都愿意退出聚光灯的。
第一是要让下属成为你的明星。让下属成为明星就需要给他们指出一条明路。让他们先在专业角度提升到相当程度。具备术语和专业知识仅仅是第一步，这是需要不断积累的；而专业化的思维也是在一个不断强化的习惯。如此才能够逐步成为在行业内有一定口碑的人物，然后是把自己的形象纳入通过特定的平台，并通过特定的管道进行传播。在传播的过程中逐步增加自己的“星级等级”与“战斗力指数”。
当然，你也要把相关的人员进行组合，让他们得到原本就比较有限的传播名额，并拥有众星捧月的效果，从而在狭窄的目标市场中，让客户与内部员工之间形成那种“月亮走我也走”的效果。只有如此才能够真正提高自己的含金量。实现对自己的投资。
而这种投资是需要从理论与知识的积累、经验与技巧的积累，并最终转到文笔上、语言表达上，做到对专业的驾轻就熟的程度，你不需要表达得很专业，却需要看上去给人以专业的感觉，不管是从衣着、眼神、气度、心态、看问题的角度与思维方式等方面都要具备专业的精神的。
这就需要以内部培训的方式来逐渐达到这种“造星”的效果了。以金融证券的衍生品投资为例，需要做的就是需要包括针对三大培训对象的顾问式营销体系：
1、以内部员工的培训为基础：
主要是对专业水准的提高、自我表达能力、团队协作能力、营销能力的提升、目标与时间管理等等。是综合素质与专业素质的提升，以及团队协作能力的默契。跟随社会发展趋势，解读行业热点，并建立从积累到分享的机制。——这就需要树立内部造星机制并且建立内部的合作纽带与良性的沟通环节。
每个人都养成黄金与外汇分析与操盘记录的习惯，并在每天晨会上轮流讲解自己对市场的总体分析，逐渐提高自己的专业素养。
而在明星传播方面，从网络到活动，再到专刊，然后再选择优秀者进行资源的输出，理论派、技术派、心理派分析师，然后建立“金牌操盘手制度”，让他们得小红花、挂小红旗，并设立明星传播机制，任何奖金、基本薪金都与明星级别相挂钩，内部成熟的明星输出到媒体平台进行更广泛的传播。
专业会给员工带来信任，信任带来价值认同，有了价值认同才会有高效资源供你进行整合。如此你才能够有所取舍。有所取舍才能够提提高工作效率，并逐步达到事半功倍的效果。
看图说话：这是入门阶段，主要是在掌握基本常识性内容的基础上，了解各种术语，进行历史上可以借鉴的典型技术走势，把那些历史的片段截图下来，这是纯正的技术派做法，不问原因只管结果的做法，毕竟很多时候历史是惊人的相似。当然更多的是数理分析，而不是逻辑推导。是需要纵深研究的。
追根索源：这主要是了解从经济的各方面因素的影响，全方位了解会对这个行业产生影响的因素。而具备了这方面的知识与逻辑分析能力，可以与任何企业和行业、政策的稍许变动以及经济统计数据的变动所带来的机遇和危险结合。建立顺应经济规律的思维方式。
知己知彼：市场是人做的，做这个市场的主要有两种势力，不管是看多还是看空，做多还是做空，都希望支持自己的更多，或者说为自己的投资接盘，为自己的盈利买单，因此也会释放出虚假信息，那些虚假信息往往都是顶着权威机构，大牌专家的头衔，从预测到针对句土出台的数据与政策的乐观与悲观情绪的表达，稍微不慎就会被当成大的市场力量所利用的棋子。如何识别那些虚假信息，不成为被别人利用的棋子，这是提高阶段。
心理掌控：任何投资都是心理行为，不管是悲观的还是乐观的，不管是冲动型的还是稳健型的，控制自己是最困难的，做虚拟盘的感觉跟做实盘的感觉，用自己的资金做和用别人的资金做，在观望和在市场中的感觉，在浮动盈利的时候和在浮动亏损的时候肯定是不同的。这是需要在实际操作的过程中煎熬。这就是个人造诣的高级阶段了。
2、以媒体的培训为发展的支撑：
主要是将自己打造成为专业而包容的胸怀，并建立从内容到利益共享的机制。定期进行相关热点话题的讨论，为跟媒体之间的合作伙伴创造新的利益增长点。将媒体的公信力与企业的专业服务结合，提高与竞争对手之间的门槛。选择合适的媒体平台，将媒体的编辑作为企业的传播顾问。将企业的明星人物通过专业的包装而转变成为媒体的专栏作家或者是行业明星；假如企业内部人才相对匮乏或者培养内部人才需要投入巨大的时间成本，聘请外援也不失为明智的选择。
在这样的时候，员工是需要潜心积累、需要交互协作的，有了收获要分享，分享才能加快进步的步伐。比如，你可以让他们开博客、建视频、针对热点问题进行定期点评。
比如在企业自己的平台上，为外界的明星人物开设博客，将他们的思想精华纳入到企业内部体系中，并出版他们的博客书，或者为他们的图书进行现场的签售。
企业在很多时候都是在招人与蓄水的，然后把最有价值的资源输出，给直接客户、渠道，当然也包括媒体。
3、以针对客户的培训为终极目标：
针对客户的培训是让终端客户对自己有客观的认知，知道自己的独特之处，了解合作流程与游戏规则，并建立定期的沟通机制。加大客户跳槽的成本。
第二是让外边的明星为你所用。如何能够为你所用呢？你需要给他提供他所需要的平台，需要给他提供相应的资源，并让他在你这边有成就感与尊崇感。比如你可以聘请他（她）到你的企业做顾问。或者在你的企业办公室、网站或者内刊上给他留发表自己观点的文章，请他出席你公司剧本的活动，让他充分宣泄他的明星头衔与影响力。
第三是要让自己的企业成为明星，建立自己的传播平台。
这就是建立并传播企业文化了。从包装企业平台到包装员工、到包装明星产品的功能与盈利性，这些都是会给企业带来增值的。
不仅需要有对内的系统培训课程、还需要有针对媒体的新闻发布及合作模式的培训，更需要对客户的培训，而所安排的具体时间需要考虑对方的时间，比如客户通常都是周末更方便，媒体通常都是周三、四更方便、员工则是下班之后更合理。
顾问式的营销从根本上是打造明星的平台，即使是不同行业，都确实有很多相通之处。
贾春宝
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