谋战

　　 【提示】

　　 本篇以《谋战》为题，旨在阐述如何挫败敌人的战争图谋问题。它认为，当敌人谋划战争伊始，我就及时运用谋略挫败敌人的战争图谋，使其因图谋败露而向我屈服。本篇引自孙子“上兵伐谋”一语，意思是，用兵的上策是挫败敌人的战争图谋。换言之，也就是运用谋略打破敌人的战争企图，把战争消灭在萌芽状态，从而达到孙子所强调的“不战而屈人之兵”的“全胜”目的。所谓“不战而屈人之兵”，是说不以兵力直接与敌人交战而又能够战胜敌人。可以认为，这是孙子对战争所希图达到的理想目标。但是，必须看到，“不战而屈人之兵”是有条件的，只有在力量处于优势，形势非常有利，并且有符合客观实际的正确主观指导，才有可能不经流血牺牲而达成“全胜”这一理想目标。如果忽视客观条件，片面强调“谋战”而否定“兵战”的必要性，则势必陷入不切实际的唯心主义泥淖之中，而给自己带来不应有的损失。这是战争指导者不可不加注意的问题。

　　原文】

　　 凡敌始有谋，我从而攻之，使彼计衰而屈服。法曰：“上兵伐谋。”

　　

　　【译文】

　　 凡在敌人开始对我进行战争图谋的时候，我要及时运用谋略戳穿它，使其阴谋无法得逞而不得不屈服。诚如兵法所说：“用兵的上策是以谋略挫败敌人的战争图谋。”

　　商战中的知彼知已比起战争似乎还要复杂隐蔽的多。商才的人生道路上，要以知人善用、知己知彼的经营思想为最高亨誉，只有这样才能在商界为人折服。作为商者，你只有对行业的深入了解，对同仁及合作者的宽宏大度，对下属人员的信任有加，信而可察，才能够度过经营中一次又次的难关和危机。

　　

　　筹集创业资金

　　创业就需要资金投入，在决定资金之前，需要根据各行各业的需求列出一个资金需求表，一般至少要做一年的打算，等第一年有了技术和样品就好在此融资了，而且第二次融资的时候，公司的价值就会提升。所以在第一次筹集资金时创业班长需要两个出发点：第一，如果希望公司的命运掌握在自己的手里，即让出的股份不多的话，需要精打细算，该节省的就节省，不该花的就不花的原则，编制一个资金需求表。第二，有了资金需求表，可以根据创业团队的成员共同出资，如果大家能将钱凑齐再好不过了，因为100%的股份在创世团队里。如果需要融资，渠道很多，见下述。有了预算就需要寻找资金的来源：亲戚朋友投资。如果家底殷实的话，可以先向周围朋友借钱，这也是创业融资的好手段。

　　创业贷款，一般根据创业者的自身情况和偿还能力，经银行认可有效担保之后可获得不超过50万元的贷款。

　　    抵押贷款，将公司或家庭值钱的东西，如房屋等，经评估抵押之后可最高贷款30万。

　　    将技术评估，以技术入股的方式找投资。

　　    符合国家政策扶持的优惠贷款和基金，如残疾人通过残疾人联合会获得残疾人自主创业优惠贷款。

　　    大学生，复员军人通过大学生就业指导委员会，民政局人武部获得自主创业扶持基金或优惠贷款。

　　    如果项目属于国家鼓励发展的创业政策，可以向政府申请部分财政扶持基金拨款。

　　    但如果想风险投资的话，最好找将来可能与公司有业务关系的公司进行投资，比如产业链上下游的关系。为什么？因为当公司有产品的时候，一般公司不敢吃这个螃蟹，只有与公司非常熟悉的才会帮这个忙，所以即使第一次的比例低一点也值得。

　　    创业班长从一开始就要为企业向银行贷款做准备，一旦公司发展到扩大生产，需要一笔资金时，很容易从银行得到信贷，学会用银行的钱去赚钱。

　　    1、与银行人员交朋友

　　    许多创业班长有一个误区，公司不缺钱的时候，不喜欢认识银行的人，只有等到缺钱的时候，才去与银沟通。

　　银行贷款实际上是一种银行与企业之间的信用行为和信用关系，如果企业与银行有着良好的信用基础，缺钱向银行借款的时候，银行对创业班长也不会陌生，因上，不缺钱的时候，也要与银行交朋友。

　　 2、树立良好的信用

　　    银行在进行信贷的时候，肯定会去调查企业的信用，经济效益过好，信誉过高的企业，从银行贷款越容易，甚至银行还会找上门去求贷款。

　　    因此，创业班长在企业经营过程中，力求在产业界，行业界建立良好的信用，不至于在企业外界的公司的负面消息，银行也会从安全出发，信用等级越高的企业越容易求得贷款。