近日听了石真语的提高销售竞争力的培训课程，启发至深，感同身受。

　　我认为石真语的销售战术理论，无论是哪个各行业的销售模式，基本全部可以涵盖，可以说是比较全面和实用的。因为所有这些销售经验和理论很难在一本书里面全部找到，一般都是散落在营销学、成功学、管理学、心理学、甚至江湖之术等各类学科的书籍里面。

　　我是做销售出身的，尽管后来也做市场营销管理、行政管理、HR管理等工作，但销售技能和经验是本质和基础的。

　　一入大学校门，我就开始做推销员工作，这为我以后的个人职业发展，定下了基调。而且也规划了职业目标，就是从销售做起，一点一滴、踏踏实实地努力工作，逐步取得事业上的发展和机遇。现在看来当时的规划完全正确，时至今日，受益匪浅。

　　我本科毕业至今10年，但我的销售经历却是14年。大一的时候在校园推销鞋垫、刷牙杯子、小锁头等日用品；大二卖运动鞋、卖培训；大三大四开始卖图书并接收销售培训。几乎所有的暑假我都去勤工俭学，我的家庭经济情况是没有压力的，之所以这么做完全是兴趣和内驱力使然。

　　大学毕业后的第一家公司是直销公司，当时我在传统渠道部门工作，没做过传销渠道，但传销的培训课程却听了不少。我很清楚这类培训是如何洗脑和激励人心的。正确的洗脑并不是坏事，它的目的是洗去僵化的思维、革新观念、催人奋进、获取业绩。洗脚的地方好找，洗脑、洗心的地方难寻，参加培训就是主动去洗脑。

　　后来我陆续做过工业品销售、耐用消费品销售，参加了一些诸如大客户管理、市场营销管理等培训课程，对销售的感觉和理解愈加深刻。营销源自推销，隔行如隔山，但隔行不隔理。

　　销售是一种职业，也是一门学问。学以致用、学行合一、理论结合实践是重要的。参加培训一定是有针对性的，学会一招半式也好，学会刀枪剑戟也好，一定要拿来用，否则培训就是低效的付出。博学是需要的，但不是必要的，学太多太深与职业无关紧要的东西则是浪费时间，把有限的生命投入到无限的知识海洋里面，那是一件愚蠢的事情。

　　从职业生涯角度来看，人生也是一场推销。自己就是一个品牌，如何打造这个品牌，完全可以套用营销理论。余世维说：要让自己有更多被他人利用的价值和机会。好好理解一下，只有为他人创造价值，自己的事业才能发展，这不仅仅包括把自己卖个好价钱这一方面。