11种对你的营销计划有致命影响的假设
1.“我的现有客户和潜在客户知道我提供的服务”。
如果你假设现有客户和潜在客户知道你所提供的服务，你将开始失去他们，他们会寻求那些一清二楚的列明所有可提供的专业服务人士。 许多律师有类似失去客户的经验，客户雇佣别的律师的理由是他并不知道前一位律师已提供相同的服务。
2. “我的中介人会带来我所需要的客户”。
这种情况不会发生，可能确实不断有中介人许诺给你介绍新客户，但如果你认为就此可以高枕无忧了，99%你是大错特错的。你必须制定并实施你能直接吸引客户的营销计划。
3. “当现有客户或潜在客户有问题时，他们会主动向我咨询。”
事情并非如此，特别是你与客户之间还没有建立很深的信任关系时。人们总是在确信他们的询问会受到热情回应时才会主动上门。
4. “我的照片是否登上营销材料上并不重要。”
一张相片至少相当于2000个字，这有助于同你的读者建立其友好而信任的关系。你的潜在客户并不真的关心你长得怎样子，但相对而言，你这样做会使他们感觉好很多。
5. “与潜在客户周旋得越长，时间浪费越多。”
事实上，你与潜在客户打交道的时间越多，你向他们表明你能帮助他们的计划就越多。
6. “与潜在客户打交道时，我要小心不要重复说过的话。”
让别人听懂你在说什么使非常重要的，有选择的重复会使更多的客户抓住你所说的重点。
7. “我的潜在客户理解我所说的话，他们是商人，明白这些行话。”
交流时永远使用你客户能听懂的语言。如果你认为你的潜在客户在这方面有基本的知识，能听懂你平时在事务所内使用的行话，你很有可能犯了大错。
8. “市场营销的方法已经过时了。”
如果你的营销策略不管用，很可能是因为市场调查不够充分、营销计划不够完善或者没有实施到位。
9. “我提供的建议越复杂，现有客户和潜在客户就越相信我能够帮助他们。”
客户经常会感到信息太多，难以理解。记住，使用简单明了的语言，不但要容易理解，还要一针见血的指出问题的关键所在。
10. “广告的外观决没有广告的语言重要。”
一个强有力的广告非常重要，要是没有适合的外资展示，你的潜在客户不会在意你的信息，你无异于在浪费金钱和时间。
11. “潜在客户和现有客户不介意我多晚才会电话，他们知道我很忙。”
每个人多很忙。如果你准时回电话，你会给客户留下办事有力而积极的印象。潜在客户和现有客户并不能轻而易举的判断出你的知识水平或经验丰富与否，但他们能通过你是否立即回电话来评价你的回应是否积极。