企业推出新产品多为经过市场分析和调研，但也有很大一部分企业会盲目的推出新产品，或者对市场的分析和调研没有实质的发现即刻匆忙推出了新产品。无论是哪一种背景，一旦产品推向市场，便如同新生儿降生，“为人父母”必须想尽一切办法来呵护孩子的成长，先天的营养不良要通过后天的营养进补，正如孩子的成长过程，市场的一天天扩大要付出全方位的努力才能够有所建树。

   做产品、做市场没有万能的方法，但成功的规律仍是可以寻找的。

   新产品如何市场调研：

   在这里，我们把新产品暂且归为两大类：一类是有同类产品的；一类是无同类产品的（市场空白）。新产品类别不同调研方法要有很大的区别。

   有同类产品的情况：此种情况的调研难度不大，也有很多成功的案例可参考。这时调研有两个重点，一个重点是同类产品的调研，包括：性能、特点、销售情况、消费者反馈等。拿到一手的调研信息后，分析出该产品的市场空间，之后对市场进行类别划分，分出主要市场，重点掌握潜在市场的情况。

   很多人提倡市场细分、也有人提倡市场插位，对与一个新产品而言，无论是细分还是插位要对产品进行自身的有效分析才能确定哪个更有效。笔者认为做市场细分可以清楚的认识市场，并作出相应判断；能进行插位处理则将为产品成功进入市场提供有效保障。因关于市场细分和插位的理论很多，这里暂不做累述。

   无同类产品的情况：面对一个市场空白的产品，我们所说的空白是在市场上没有同类的产品，而对人们的需求而言则是要有很大的需求空间，或是可以开发出一定的市场空间。

   需求空间的开发有很多方法：如进行知识培训普及、人员试用演示等。如现在正承上升势头的空气净化产品，在该类产品刚刚投入市场时，人们对空气净化概念模糊，普遍认为是奢侈品的需求，在生活水平未达到一定程度时不去考虑这种需求。实际上，这是行业宣传力度不够的结果。空气净化，尤其是家居内甲醛等有毒气体是普遍存在的，而家庭生活水平低，使用的材料价格愈低廉，将很有可能意味着受毒害愈深。这样的观念教育需要一段时间的引导，同时也需要整个行业（空气净化）的共同努力，才能最终唤醒人们的危机意识，从而产生对该类产品的购买需求。

   从这样的情况来看，推出新产品还要掌握好市场时机。如上述的空气净化产品必将在2007年有个很好的市场收益。那么在新产品面市之际，就要深入了解人们对哪种产品类型较容易接受，在学术界、科研机构对产品类型上有哪些指引性的建议和论述。调查清楚后即可对自己的产品进行宣传上的加工提炼，找到产品宣传的最佳切入点，这时的产品可以说具有很好的入市环境了。（未完待续）