本文的标题是奔驰汽车的一条广告语，非常巧妙且富有非凡的气势，我很喜欢，现在套用到房地产行业，看看是否妥帖。

就从这句广告语说起吧。“静坐，也是一种引领。”，从字面上讲，完全是个病句。但细心想想，也许你将会心一笑。为什么呢？因为它的鼻子上顶着三叉星的车标呀，因为世界上的第一辆汽车就是从曼海姆开出来的呀，因为它有100多年的历史了呀，因为他是德国制造的呀……种种原因，使奔驰必然“引领”。

毫不夸张地说，这句话用到房地产项目上也是同样道理。但是必须具备几个条件——好的城市、好的城市资源、好的位置、好的开发企业、好的产品设计、好的质量、好的配套设施、好的物业管理，等等，如果真要是有这样的项目，客户购买之后，即便躺在家里，也是一种引领。

但房屋不同于汽车，产品有其不可复制的特殊性，你占有了别人就不可能再有，于是，“你占有了什么？”便成为开发商和客户第一个要问自己的问题。但从我多年市场工作的经验看，客户往往并没有考虑这个，他们的脑袋里想的尽是价格的高低，尽是会不会降价，尽是买哪个户型，这种思维方式让我非常痛心。正是这个原因，我不断地在问自己，我们卖给客户的到底是什么？我的答案是：我们卖给客户的是享受城市资源的机会，是享受社区高品质生活的机会，是享受开发商提供服务的机会。总而言之，我们卖的是“机会”。

那些利益至上的客户也许不会同意。他们会认为，房子就是用来居住的产品，或是投资工具。他们的问题在于没有回答——作为不可复制的房产，你到底占有了什么这个问题。北京朝阳公园周边，已经形成了高档住宅区，那是因为大家都知道，永远不会再有一个朝阳公园了。地铁站口的房子升值迅猛，同样因为你占有了轨道交通的宝贵资源。市政道路修到哪里，那里的房子就会热销涨价也是一个道理。

也许，客户并没有注意到，他们几乎每次买房，都花了比买奔驰车还要多的钱。但是我可以肯定地说，他们并没有真正奔驰车主的实力与心态。毕竟，买房是终身大事，占有有利的城市和社会资源，享受品牌开发商提供的优质服务才是关键。

话说到这儿就不得不带出另一个购房话题，那就是户型不一定要选得大。各位可以看出来，把握机会、占有资源、享受服务，都与房屋面积的大小无关。因此，量力而行，买个“小奔驰”，引领一下时代，也是个不错的选择。

奔驰还有另一句精彩的广告语，“商人其实不买车，他们购买未来”。

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