连着看了几天造成全球轰动的美国片《越狱》，既练了英语听力又顺道减了减肥（熬夜看呀），当然对故事的情节更是清楚了。看后上网搜索了一下评论，我靠，光咱中国人建的有关《越狱》的网站就有上千个，各位，这些可都是免费的网站呀，而且无一例外是看盗版盘的结果。在惊叹《越狱》轰动程度的同时再次对互联网时代有了更清晰的认识。

神通广大的网友把《越狱》创作的过程和主创人员介绍得非常仔细，看后我颇有感慨。《越狱》的编剧是一个团队，主编只负责故事进程的描述但并不执笔写作，副主编负责把若干个故事串起来，编剧团队的不同人负责不同故事线的创作。这里最为让我吃惊的是，每个主要演员都有一个编剧负责编他的情节及语言，我想这也正是剧中的每个人物都鲜活并且刻画得深入骨髓的原因。联想到销售上来，发现我们也有可借鉴的地方。我们的客户也是由许多类人组成的，我们往往是要求每位业务人员对客户的心态、习惯都有所认识，但实际工作中肯定做不到，比如说，山西矿主的心态是什么？自己开公司老板的想法有什么规律？海归派担心的是什么？外地来北京打拼的人为什么要买？CBD白领做选择的依据有哪些？北京本地客户对价格的判断是什么？等等等等。如果每个业务员抓一种客户去挖掘，再跟大家交流一下，我想我们分析客户的水平一定能提高。

另外，《越狱》第二季的风格跟第一季比变化很大，其中最重要的是情节的变化。分析这里的原因我想有一个关键因素，那就是在第一季里全剧有一个目标，观众也了解这个目标，那就是要越狱成功，在这个目标的指引下，主人公制定了非常详细的计划，虽然意外事件频频发生，但麦克（主角）都能及时修改战略和战术，该忍的时候忍、该冲的时候冲，有时要冒险、有时要谨慎，反正大家随主人公的计划一步步走向胜利。但是到了第二季，情况发生了变化，主人公的目标越发不明确，观众也越发不了解剧情的发展方向，于是扣人心弦的情节少了，落入俗套的逃跑故事多了，当然也就不那么好看了。想想我们的销售工作，哪些是在按计划进行？哪些是在逃跑？按计划进行的及时修正了没有？逃跑的真正跑掉了没有？我想都是需要我们研究的工作方法。

晚上没事躺在床上瞎想，发现销售工作就是在“越狱”，有时间要求，有狱警把守，有监狱里其他犯人的捣乱，有朋友的帮忙，有监狱外情况的变化……简直太象了。但关键是有自己的目标，有计划，并且执行。

我爱看《越狱》。我爱“越狱”。

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