定位是一门非常重要的营销理论，不无调侃的说，它的重要性就跟入厕要揭开裤带一样重要。但是定位既然是在消费者心智之中建立的战场和领地，就要明白消费者心智是个变化的领域。定位不是静止不动，是随着目标人群的变化做出适当的调整，或者根据企业经营的思路进行动态的改善。

　　比如前几日跟朋友聊天，侃到校园SNS时，个人对校内网进行一顿狂批，尽管它目前用户最多，但是它却有很多不智的做法。

　　最明显的就是它的“纯净定位”。他们把用户锁定为在校大学生。注册条件也比较苛刻。都有学校的域名和邮箱，才能够注册为用户。否则很多信息你是无法浏览的。

　　但是纯净是要付出代价的，在笔者看来最大的问题就是造成用户和客户明显分离，中间有断层、没有有效衔接，将来盈利模式以及后续的发展潜力会造成很大的短板。

　　因为校园SNS甭想着从学生身上赚钱，最终校园SNS更多是服务平台的中间商。把商家的信息传递给学生，从为学生和商家增值的服务中获得收益。

　　最近校内网开始对企业进行开放，增加企业用户，这就很明显的一个战略和定位的调整。

　　我在《占座网的创意行销术》一文中曾指出：“而降低“门槛”的占座网在活力上以及后续的增值服务上具有无限创新的可能性。很多持续的价值可以通过联盟、合作、整合等多种方式有效传递给学生用户。多赢的平台缔造起来更为容易一些。”

　　经过调整后的校内网也必然后期要发力，提供更多的增值服务，做一个多赢的平台。而不再是纯净的大学生交友网站和BBS社区。

　　对于校园SNS网站，笔者认为要重点抓住两种户：客户和用户，表面上看客户是指商家，付钱的；用户是指学生，使用的。客户通过平台做活动和广告把产品信息传递给用户，最终是在用户心中建立品牌、让他们购买产品。用户通过使用网站提供的各种服务获得价值。可以说，没有大量的用户就别指望拥有大量的客户，没有客户就没有赢利模式去更好的服务用户。而且，用户和客户对于校园网站应该是交融的。

　　校内网能及时意识到这一点，调整战略定位，再次印证定位在动态变化的今天绝对不是静止不动。