大世界五金城赛博科技成果转化交易中心
五金城工作人员介绍，赛博科技中介服务平台的建立，将彻底改变我省科技成果转化交易市场的面貌，带动我省中小企业的发展，给中小企业自主创新创造平台。它在开展技术推广、成果转化、科技评估、创新资源配置、创新决策和管理咨询等服务活动，以及在降低创新创业风险、加速科技成果产业化进程中，将发挥不可替代的关键作用，为长三角地区以及我国其他地区的中小型科技企业及小商品经营企业提供一个信息交流、产品贸易、技术转化的有效服务平台，可以为国际交流提供一个窗口。
开馆当日，宁波亚大安全设备制造有限公司、新加坡佳芳私人有限公司等行业内的领先企业就选择入驻。新加坡佳芳有限公司在全球享有“盥洗室清洁与卫生专家”的美誉，与世界知名企业CWSASIAPACIFIC、ISSHYGIENEAUSTRALIA、ECOLABNEWZEALAND、RENTOKIL-INITIALASIA、ADVANCEHYGIENETHAILAND，WAYCHILES.A,INNOKLEENMAURITIUS等有多年的合作。系列产品完整的实现时尚盥洗室使用者的需要和期望，佳芳坚信致力于全系列环保产品的开发一定会得到全社会的认同。笔者就“佳芳将给中国大陆的生物卫生系统带来哪些变化”等问题采访了佳芳执行董事EddieNeo先生。
佳芳执行董事Eddie Neo先生（中）、薛颖等人合影
什么是微生物清洁？
与传统的以化学成份为原料的清洁产品不同，“佳芳”采用的是微生物可降解配方。EddieNeo先生具体介绍了微生物清洁的作用机理。佳芳生物清洁是采用国际环保有益微生物菌和酶的混合配方研制而成的新型清洁卫生产品，它区别于传统的化学清洁产品，无酸无碱，安全环保。当它装在容器中时处于休眠状态，一旦与水或液体混合便被激活，能产生大量的酶。有益微生物菌以吞噬油脂、毛发、肥皂沫、食物残渣等有机废物为生，不断以2次方的速度成倍繁殖，最终将有机废物降解、吸收，分解成CO2和水，循环于大自然的新陈代谢中。
“通俗地说，微生物清洁在满足被清洁物肉眼上的洁净的同时，用多种有益菌消除多种有害菌，把真正的健康、安全带给我们。”EddieNeo先生表示。
由于有益菌以吞噬有机废物为生，所以它们在工作的时候同时又成倍的裂变繁殖，进入下水管道、化粪池、储油池、地下、河流、大海……它们仍然继续工作,与有害细菌作战，互相吞噬，只有随着生物工程的不断推广，它们的队伍才会越来越强大，真正成为一场地球的生物工程，最终形成良性循环。当笔者问及微生物工作的产物是否会造成二次污染时，EddieNeo先生称，微生物降解以后的产物是CO2和水，不会造成二次污染。
“我们在一家酒店做了实验，在油渍上喷上微生物清洁液，效果半小时就出来了，油渍先被分解成小颗粒，最终被完全分解。”杭州佳芳的陈娟补充道。她讲了一则趣闻，“当厨师提出清洁液清洁台面、灶器时会留下残余，被食用会有毒害的问题时，为了让他们放心，EddieNeo先生拿起稀释过的佳芳微生物清洁液就喝，因为这种微生物不仅对人体没有害，而且对被清洁物还有养护功能。”
正因为该产品利用了微生物的特性，所以颇具特色，“不能简单地说我们的产品有效期有多长，只要有它生存的环境，有益微生物菌会越变越多。正如好酒，越陈越‘香’。”陈娟说。
如何培育中国市场？
进入中国市场之前，“佳芳”在新加坡、澳大利亚、新西兰、毛里求斯、泰国和马来西亚等国家取得了成功。在中国，普通老百姓习惯使用化学类清洁产品，问及“佳芳”如何培育和引领微生物清洁在中国市场的消费概念时，EddieNeo先生表示，“佳芳”愿意成为中国市场“环保清洁理念”的开拓者和引导者，在保证清洁环境的同时，做到真正意义上的环境保护和能源节省，并将做出持之以恒的努力。
谈到对中国市场的预期，陈娟表示乐观，“在中国，老百姓接受微生物清洁这种环保理念还需要一个过程，但是化学清洁产品对环境的污染，对物品的腐蚀，对人体的危害已经普遍被社会认识，所以一种环保的、安全的、健康的清洁产品来替代化学类清洁产品是必然趋势。”她说，“佳芳”将把微生物产品的效果以及与传统化学类清洁产品的对比展示给消费者，从而形成使用微生物清洁产品的潮流。“比如其中的一款产品——洗衣液：传统的洗洁用品，如肥皂、洗衣粉等用了以后，衣服容易产生退色、发硬、产生霉臭味、过水至少三次以上、少许残留导致皮肤过敏等，另外用了洗衣粉排出去的水还会造成二次污染。如果使用佳芳洗衣液，只要把衣服浸泡30分钟，微生物会自动工作，如果污垢严重可加入低于70℃的温水，增加生物活性，稍加搓洗，过一次水，衣物就干净了。洗过的衣物色泽鲜亮、质感柔软、芳香持久，洗涤后的水同样清洁管道并保持通畅，无二次污染。”
EddieNeo先生介绍了“在国外，有的人公务繁忙或是出差在外，没时间送衣服到干洗店，他们会将稀释后的生物洗衣液装入喷雾瓶，雾状均匀喷在衣服上，第二天早上，衣服异味、污垢被清除，轻松出行。”此外，像清洁布艺沙发等不方便拆洗的物品，使用微生物洗涤液不啻为一种最佳选择，因为它还能抑制霉菌的生成。
佳芳董事局主席梁家莱PaulNeo先生应浙江省宁波外经贸局的邀请，在“2003年浙江省投资贸易洽谈会”上，就投资宁波“生物清洁”项目与市领导签约，成立了佳芳生物科技（宁波）有限公司，从而佳芳真正入驻中国。后来应广西南宁柯斯顿生物科技有限公司的邀请，帮助解决南宁国际大酒店排污管道堵塞，严重影响酒店正常营运的问题。通过几个月的整治得到显著效果，随后在广西成立了南宁柯斯顿佳芳生物科技有限公司。EddieNeo先生表示，2007年“佳芳”会在北京、澳门、上海、浙江、广东、湖北和安徽等地开拓更大的市场。他希望在2007年之内，将佳芳产品越来越深入的推广到商业及日用品消费市场，让更多的人们分享佳芳产品。
谈到此次“佳芳”入驻大世界五金城是出于何种考虑，陈娟表示，“与杭州大世界五金城合作是一种缘分。他们（大世界五金城）很多服务不错，恰逢科技馆开张，双方都有合作的愿望。可以说是水到渠成，也是相辅相成吧。今后大世界五金城的很多项目我们都会积极参与。”
寻找竞争蓝海
企业为了寻求持久的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。《蓝海战略》这本书对我们所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。作者认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
从传统的化学清洁产品到微生物清洁产品，尤其是选择进入中国市场，可以说“佳芳”正在进入一片蓝海，并将给中国大陆的生物卫生系统带来巨大的变化。佳芳董事局主席梁家莱先生曾说：“我们是设计师，也是制造商。我们对于市场的一些概念和要求都要能够快速地做出反应。每当我们的客户有特别的要求时，我们都要为他们做出特别的设计、以满足他们的要求。”
“佳芳如何体现这一理念？在市场内将通过哪些措施吸引客户？”当笔者抛出这两个问题时，EddieNeo先生说，对于第一个问题，“佳芳”的想法是：产品首先要有效果，并且制定合理的价格，适应中国的人群和市场，要把市场和设计结合在一起。“毕竟进入中国市场以后，市场环境和消费心理都有所不同。”EddieNeo称，“佳芳”会在进一步市场调查之后对产品和销售策略做相应的调整。尤其是针对目前中国的“环保”和“节能”两大社会热点，将推出更多具体的产品。
对于第二个问题，EddieNeo先生说：“佳芳在2007年的推广措施中，设计、制作出针对不同的客户群体、不同的区域习惯、不同的销售渠道，分别推出对口的佳芳产品，以及不同容量的包装。当然，在现代发达的信息时代，网络力量不容忽视，他表示佳芳同样非常重视网络，与慧聪网酒店频道的合作也在洽谈之中。”
“我朋友跟我说，在中国是‘闻香找厕所’，佳芳的产品推广之后，可能就不太容易找到了”。EddieNeo先生笑称，言语中透出自信与幽默。