作者文章归档：王权英
受疫情影响全国中小学生放假时间延后，一到暑假，瑜伽馆招生重点是青少年体态矫正课程；双月卡、暑假卡等。那么这个招生黄金周瑜伽馆要如何把握机会扩大招生呢？如何做好暑假招生呢？做好一场招生活动大致分为三个阶段，跟着捷径一起来学习一下吧！
阶段一预热期：
暑假招生的目标人群主要是以老师和学生为主的在校人群，他们在暑假期间时间充裕。选择能够影响他们的宣传渠道做预热，“老带新”往往更容易产生信任、降低思考时间，成交更快、传播更广，是最有效的方式之一。可以使用捷径系统的极简瑜伽智能管理系统中助力卡及排号卡等功能帮助场馆轻松获客，具体可见：瑜伽馆会员管理系统软件哪个好？-选捷...
特点一：数据同步交互且安全
SAAS+物联网，通过智能健身房管理系统和智能设备的集成，建立起"获取数据一分析数据一建立模型一支持决策一形成数据"的数据闭环，创造性地输出健身房数字化经营的商业模式。同时，用户运动记录的数据采集与储存，在设备、用户、教练之间同步交互，实时上传、整合、分析，提升用户转化率。对于健身房而言最重要的是会员的数据，传统健身房的数据都是通过人工记录，易丢失泄露给健身房造成损失。一套优秀的管理系统可以很好地解决这个问题。利用SaaS技术，将数据储存在云端。安全性高。
特点二：智能化进场识别方式
传统的签到方式复杂十分不方便，需要携带卡片，刷卡才...
作为健身房老板，你是否遇到过这样的情况：
有时想出去旅游散心，一想想健身房的情况，瞬间打消了念头...
有时遇到急事要处理，只要耽搁一天时间，就感觉与健身房的运营完全脱节。
作为老板的你：
你知道今天加入了多少会员？多少潜客吗？
你知道今天会籍的工作情况吗？
你知道今天教练消了多少课吗？
你了解今天场馆的财务状况吗？
很多健身房老板说，自从健身房开张，就没有自己的时间了。要时刻关注整个场馆的获客情况，运营情况，及财务情况……
更不要说连锁店的大老板们，要奔走N多家店查看他们的运营情况.....
当老板真的这么累吗？你想要改变这样的状态吗？
...健身房会籍顾问想要成单之前必须要向了解客户的需求，再掌握一些说服客户的销售技巧。
一、了解客户的需求
1）了解客户需求的意义
人们总是讨厌向他们推销，但又总是喜欢购买。当客户察觉到你是在向 他推销时，他就会怀疑你的真实意图，并且自然产生一种拒绝受你支配的心态。
但是，如果当他自愿购买时，他的心情是愉快的、兴致勃勃的。所以成功的会籍顾问，就要设身处地想一想，自己和他人喜欢以何种方式进行购买。
在销售过程，会籍顾问应该先让客户像观看广告一样来了解自己的需求，最后让他感到购买你的产品是一种明智的选择。
同时，会籍顾问应牢记：事前最好能对客户的需求和希望获得...
对于健身房会籍顾问而言开发一个新客户很难，因为一开始大家在不了解的情况下具有很强的戒备心理。想要促进第一次成交有三个至关重要的节点：第一次电话拜访、第二次电话跟进、第三次促成交款。捷径为此提供了九个客户电话销售技巧帮助会籍促进成单，不过在销售的过程，必须保证你的产品合格诚信是销售的前提，切不可为了成单不择手段.
健身房销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。
第一次打电话时不要开口就推荐产品，因为第一次打电话时客户存在很强的戒备心理。同时现在的人可能每天都会接到推销电话对这种推销很是反感，你可以提到你的产品但不要问客户需不需要，只要你问到需不需要这个话题他可能马上就会回答你不需...
捷径成立于2006年，为全国各地超过万+健身场馆提供健身房会员管理、私教管理、课程管理、财务管理等服务。那么捷径是凭借什么在众多健身房智能管理系统中脱颖而出的呢？
1、功能丰富、强大、覆盖面广
捷径系统虽然创立时间也不过短短15年，但管理者和技术人员大部分都是深耕于健身行业10年之久，有着丰富从业经验。从健身房需求角度出发研发出包括会员管理、私教管理、会籍管理、财务分析等功能。还有微信小程序版本无需下载就能试用，为健身房量身打造，低成本实现智能健身房管理。
2、操作简单，拒绝繁琐
捷径系统的理念使系统极简操作，像用微信一样简单。捷径将后台功能模块化，让使用者一目了然，快速上手。
健身房是典型得服务行业，卖的不仅仅是健身产品，更是优质的服务。想要获取长久得收益那么健身房必须提高售后服务，留住会员。市面上得健身房同质化严重，优质的售后服务可作为市场竞争的武器可帮助健身房在激烈得竞争中突出重围。
售后服务的意义：
场馆提供的服务越优质那么会员的满意度就越高，会员的忠诚度就会提高相对而言会员的价值也会提高，会员的价值越高能为场馆带来的利润就越多，这样形成一个良性循环模式。会员通过销售手段得到会员，通过优质的售后服务留住客户。
提升健身房售后服务的方向:
①会员数据库
想要提升会员的忠诚度就需要有一套能够帮你及时掌握会员需求的数据库，人工记录会员...
在健身房里想要做好销售，良好的人际沟通是非常重要的。沟通能力的高或低，将决定人际交往的结果，所以，会籍顾问一定要时刻锻炼提升以下能力。
下面是人际关系修炼项，介绍给大家：
1、人际关系的第一项修炼。对任何的不同意见甚至是反对意见，都要先部分肯定对方的观点，耐心等待，寻找机会，再利用案例或数据来否定对方的观点，使对方心悦诚服。
2、人际关系的第二项修炼。善于站在对方的角度来看问题，充分理解对方处境，善解人意，能迅速地拉近双方的心理距离。会籍在售卡时要结合对方实际的经济情况不要一昧地为顾客推荐私教卡
3、人际关系的第三项修炼。耐心地倾听...
支付宝花呗推出“捷径月付健身”功能，紧接着光圈猪健身作为首批合作商家，联合蚂蚁花呗推出的“捷径月付健身”产品在北京部分门店开放。
那么“捷径月付健身”的模式对健身场馆会带来哪些改变呢？健身房到底要不要加入“捷径月付健身”呢？
什么是“捷径月付健身”
面向客户推出的一项分月付款服务，在购买商品之后，用户可先用花呗支付订单金额的10%，剩下的部分为11月支付。值得一提的是“捷径月付健身”只占用花呗额度的百分之十，而不是订单金额都占用花呗额度...
以捷径系统的极简健身智能管理系统为例，为健身房提供一站式智能健身房解决方案。帮助场馆实现真正意义上的智能化，节省人力不再是理论上，而是事实上。
高效管理
对于健身房的经营者来说，智能健身房的意义就在于是通过智能化的设备体系包括软件硬件来优化健身房人员的配置和提升管理的效率。
通过智能化系统与智能硬件的一个配合，实现“终端控制会员”，以搭建出一个扁平化的管理结构。从而达到解放低效人工，工作流程自助化，对健身房的核心评判进行问题准确的收集与分析的效果。
智能健身房开发会员端APP，会员能一键场地预约、选/退课，预约私教课程与教练。同时，会员端APP与智能设备相...