短视频+电商的崛起，迎来了巨大的商业空间，成为新时代电商重要商业模式。

然而打通了电商后，出现了一个新的玩法：直播带货。
在薇娅、李佳琦等一众主播的带动下，近几年来直播带货迎来爆发式的增长。

直播带货到底有多火?

2019年10月20日，淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，相当于部分实体商场的全年收入。

无独有偶，同样是淘宝直播头部带货达人的李佳琦，“双11”前后半月时间，成交额就达到40亿左右。

李佳琪曾透露，自己早就依靠直播带货月收入7位数。

电商营销广...

Read more

近年，随着互联网的高速发展，以及社交软件和大量视频直播平台的涌现，传统电商平台陆续步入瓶颈期。

同时，淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、抖音、快手、B站、小红书、微博、腾讯直播等电商平台纷纷向外界展示各自对直播业务的最新布局。

据目前直播带货的方式、策略，网经社（100EC.CN）对十大主流电商玩家直播带货模式特点进行对比。

 

淘宝直播

1.用户基数大、粘性高。截至2019年末，消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时，可购买的产品数量60万种。

2.带货规模跨越式发展。2019年全年引导成交额超2500亿元，连续...

Read more

2018年，淘宝直播平台全年的营业额超过1000亿，相对于2017年，增速超过了400%。

今年双11期间，超过10万商家都开通了直播。

双11开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额，就已经超越去年双11全天的直播成交额。

开场8小时55分，直播引导的成交额已经超过100亿，超过50%的商家都通过直播获得了新增长。

双11全天，直播带来的直接成交额，更是达到了150亿人民币。

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。

直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

那到底什么是直播带货？这背后有什么商业逻辑？

— 1 —

&nbs...

Read more

 

2020年是直播带货的爆发年，由于疫情的影响加速了直播的发展，直播门槛变低，目前直播带货主播越来越多，流量被很多专业直播达人吸引，那我们普通人还有机会去做直播吗？答案是必须去做，线上直播间流量也是有精准的客户，平台给你的流量很精准，比如你的直播间有1000人，总有一部分人是你的精准客户，相比线下实体店还是可观的，你线下实体店的流量肯定没有线上多，以前直播主要靠打赏，现在直播带货才是趋势，主播靠带货获得产品的分佣。

 

我们做dou音带货，直播间怎么提高权重获得平台的推荐呢？

首先你每天要固定时间直播2个小时，提高账号活跃度，核心是养账号...

Read more

 基础篇

1. 控评:又名“空瓶”，指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。

2. 带节奏:和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品。

3. 坑位费:直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

4. 服务费:商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。

5. 佣金:电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解...

Read more

随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配，也成了运营人员必备的技能。所以，不管你是商家还是运营新手小白，如果你对直播卖货很感兴趣，请看完这篇文章。

直播卖货三字经：人

既然是直播卖货，那么有哪些人会参与进来呢？这些人应该要做些什么呢？

1. 主播

首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。

那么主播应该怎么选择？是自己培养，还是外借？

（1）主播该怎么选？

关于主播应该怎么选择、需要具备什么能力，很多都不是特别清楚，我觉得至少包含两个方面。

1）主播形象

直播卖货首先得看人...

Read more

 直播带货很火。何止是火了，都火出圈了。

不但我们熟悉的一直直播的薇娅，李佳琦热度不减，就连互联网第一网红老罗，也开始直播带货，而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货，更不要说娱乐明星了。

一、直播带货为什么这么火？

有红利。

什么意思？

所谓红利，是指出现了短暂的供需失衡。

现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等短视频、直播平台上，看直播的同时，也会根据主播的推荐购买商品。

但此时，与庞大的看直播用户相比，直播平台上的卖家其实还很少。

这是，就会出现，有人随便卖点东西就能赚不少钱的情况。

这就是红利。

二、如何...

Read more

 一、时代发展,“电商+直播”新市场应运而生

直播行业在我国的经济领域中,应该算是一项新兴的经济产业,自2005互联网兴起以来,直播行业便应运而生,直到2018年它从秀场模式发展到游戏直播、从PC端发展到移动端,这样一个发展过程仅仅只用了十三年的时间,可谓是发展飞速。

直播的市场井喷式发展并逐渐走向成熟的同时,让大众的消费水平也在不断上升,这样双向增长的形态,也是直播平台的消费者越来越多的重要原因之一。

2017年时市场消费已经达到了3696亿元比2016年增长了833%并且今年这个数据也在上升中,这也证实了直播的市场已经开始逐渐进入成熟,但是综合...

Read more