作者文章归档：史立臣
一些医药商业企业经过多年的发展，已经在区域建立起较好的分销网络和商业网络，人脉关系也很好，老板是做事的人，不愿被制药企业或者其他大型商业收购。有没有更好的出路？这时，就要考虑通过自身在区域的资源和人脉，构建区域新型的商业集团公司。
构建新型区域商业集团公司，前提是要对区域的商业企业进行梳理，梳理后，看哪些医药商业适合作为区域医药商业集团成员，找到有意向合作转型的商业企业进行沟通。
由于构建新型的区域医药商业集团就需要构建区域总部，区域总部应该是股份制公司，就是有意向的适合的本区域内的医药商业企业成为总部即股份制公司的股东，这样有利于区域商业公司的构建。当然，如果构建区域商业集团的企业...
首先需要明确的是体系化营销是以正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划、正确的人力资源导向和正确的企业经营文化为根基的。现在很多制药企业单方面的强化营销，不重视企业战略、企业定位、企业产品线规划、企业人力资源规划、企业文化、企业研发和企业生产，单纯的把所有资源都投入到营销领域中去，结果造成了过度营销。
哈药集团可谓是国内的老牌制药企业，发展历程长，产品众多。但是哈药没有对产品线进行规划形成战略。它的发展策略是大批量投入广告，用广告拉动营销。重金投入下的广告在一定时期内快速的拉动了营销，并在档期内造就了蓝瓶钙等品牌。
但是在这个过程中，哈药并没有清晰的发展战略，也没有对产...
做好内部营销难度最小，也最有效果，基本可以采用以下几种方式：
(1)招聘时就注意招聘合适的人才
很多人抱着打工的心态来面试是可以看出来的，比如对工资的事情斤斤计较，讨价还价；对工作内容的分配推三阻四；对企业根本不了解，只是知道有岗位招聘就来了。这些现象表明，应聘人员根本不是看着公司的品牌或者自身的发展来的，就是为了找一份工作，这样的员工进来也耽误事，既耽误公司的事情，也耽误个人事情。
所以，尽可能招聘对公司有认同感的员工，这样进来的员工就会把本职工作当成自己的事情，全力以赴。
(2)给员工提供良好的发展环境
企业管理者要经常帮助员工，问询他们在工作上遇到的问题，...
6家战略合作联盟已经出资，白云山、上海医药、哈药股份、南京医药、天津医药和重庆医药签署《筹建联合医药平台合作备忘录》，六方拟共同出资设立平台公司，为六方提供采购服务，以加强战略合作，实现共赢。
根据公告，该平台公司注册资本总额为5亿元，并由其在广州设立经营公司负责实际运营。其中，白云山、上海医药各拟出资11875万元，股权占比均为23.75% ；哈药股份拟出资7500万元，股权占比为15%；南京医药、天津医药、重庆医药均拟出资6250万元，股权占比均为12.5%。
根据合作备忘录，该平台定位于专门服务于各参股企业的采购服务平台，包括为各成员企业引进代理和战略产品，降低企业采购成本；通...
1.体系化营销就是制药企业要建立大营销思维和体系
大营销是制药企业需要在战略协调上获得政府、合作商业、消费者、广告公司、媒体、网络平台等利益合作者的支持。
大营销突破了制药企业在竞争环境中被动接受的局面，开始与资源方合作并进行一定程度的资源掌控，甚至对政策施加影响，使之向自身有利的方面发展。大型制药企业可以影响国家层面的政策，这类案例比比皆是，这里就不一一列举了，中小企业可以影响区域的行业政策。
大营销在与客户的关系上，不再把产品铺到医院、药店、门诊就认为完成了销售任务，而是要为医生、患者、店员提供更多的专业学术指导，积极地引导医生的用药习惯、店员的推介习惯、患者的购药习惯，甚至制...
时间久了，一个行业就会形成一定的思维惯性。医药企业也一样，很多医药企业的领导层没有新的思维格局，认为新事物与自己的药企没太大关系，或者说目前没关系，就置之不理。比如药品结构，思维固化的传统制药企业决策层就会说：你看看我的几百个药品里面有没有能做大的产品，或者说你看看我这个产品怎么才能做到过亿。而有前瞻性全局观战略格局高的决策层就会说：你看看我们企业在哪方面能够构建优势产品群，从而形成长久的竞争力。或者说你觉得我们怎样为消费者提供更多的产品和专业服务，黏住消费者，尤其是慢性病消费者，从而获得更好的收益。
或许为了提升自身的格局或者提升自身的领导水平，或者未来玩圈子交朋友聚人脉，很多药企的...
其实，我思考医药电商发展的问题已经很长时间了。
但和很多做医药电商的企业朋友或者计划进入医药电商的朋友的境况一样，没找到很好的盈利构架。
明知道“以送药”为核心模式的现行医药电商模式不会成功，但怎样找到医药电商的盈利架构是颇费脑子的事情。笔者把近期思考的内容梳理了一下，供大家参考。
1.医药电商市场首先是多边市场
实际上，我们应该理清一点！医药电商市场首先是多边市场。这个多边市场包括平台、制药企业、配送方、药店、消费者、医院、政府、医保。
不管是药企的医药电商平台还是纯粹的医...
根据中商产业研究院大数据库显示：截至2016年4 月30日，我国医疗行业上市企业2015年营收达258.44 亿元，通过对23家医疗器械企业营业收人和净利润排名，除了九安医疗外，基本都盈利。
23家上市医疗器械企业的业绩基本可以反映我国医疗器械行业的整体发展情况：行业整体发展增速较快，目前的国家政策有利于行业的整合和发展。
医疗器械行业一般视作医药行业的一个细分行业，所以，国家定义医药行业的政策也会影响医疗器械行业。现在，中国医药行业整体处于转型和整合期，这个阶段其实就是加速优质资源整合和淘汰落后产能的一个过程。
根据CFDA发布的《2015年度食品药品监管统计...
1.要确定产品群或者销售区域有较大的发展空间我们知道，营销体系中的事业部是建立在产品群或者销售区域基础上的。
想建立有效率的事业部就需要制药企业有产品战略。在产品战略基础上，我们就能知道某一产品群的市场宽度、市场容量和市场竞争状态，再根据制药企业的发展目标判断是否需要构建事业部。
一般区域事业部是制药企业根据不同的区域竞争状 态的差异，对有巨大发展潜力的区域市场重新布局，为了避免原来的营销体系惯性延续，需要对某些销售区域重建营销体系，这时就需要构建区域事业部。
还有一种情况，各个大区由于承载的经营指标较大，为了放权给这些事业部，促使大区能够尽可能的完成销售指标，同时减轻营销总部的运...
从事医药经营管理这么多年，第一次见到国家如此精准、如此全面、如此重手、如此细致地发布影响医药行业整个经营的重大政策。
这个政策就是国务院办公厅发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》国办发〔2017〕13号。以前的“两票制”、7号、70号、94号文件等，与《若干意见》比较，现在看来都显得分量有些轻了。
可以看出，国家已经清楚医药生产流通领域存在的问题和关键点，所以用国务院医改办而不是部委层面发布如此重大的政策文件。
国务院医改办发布的《若干意见》，各省焉有不执行之理？除非各省的相关部门自认为自己高于国务院。
所以，2017年重锤落地，医药...