作者文章归档：曾平
看看商业的发展，从最初的实体行业，也就是我这儿所说的地网，地网模式统治了中国几十年也可以说是几千年。
后来从13年开始，互联网的商业模式不断的占领了实体行业的蛋糕，互联网商业就是我这儿所说的天网。
天网的出现使得整个地网发生了很大的变化，很多人都觉得是不是实体店没有办法做了。但是在这个时候我们会发现还是有一大批的有优质产品和优质服务的企业反而是越做越好。
分析一下这些企业为何能够在这种以淘宝天猫等为代表的天网的笼罩之下反而能够越做越好，而且常常是门庭若市。
发现这些能够在地网中能够这么好的生存下去的企业都有共性的原因...
知识的诅咒常常发生在我们的生活中，很多的误解争论多是因为知识的诅咒所造成的。
有些时候，不是别人的做法不可思议，而是我们总是难以想到，别人并没有像我们一样掌握着独享的信息。
在销售中也会经常遇到这样的事情，导致客户会烦你甚至屏蔽你，使得双方都说对方是傻逼。
但是销售本身确实是处于自己对产品的了解，知道本产品能够给企业带去利益，但是企业主可不知道，以为只是一个只知道推销的人，而且还很烦人。
所以很多广告的目的、宣传的目的、推广的目的都是为了打破知识的诅咒。
那么首先我们来看看什么是知识的诅咒，用一个案...
“拖延症”看似是一种学术问题，实则是一种普遍存在的现象。
所谓“拖延症”是拖延这种这个事情足以让你难受，让你对生活对工作失去信心，严重影响到你的正常行为。拖延症是一种普遍存在的现象，我们有25%的人属于拖延症患者。
但是更大一部分人都是存在拖延现象，大家也可以看看有没有自己的影子。比如：
1、有一天中午我不想下楼吃饭，准备就在公司点外卖吃，应该拿出手机点午饭的时候却迟迟没有行动去点，结果都等到饿得不行了的时候才点，最后错过了正常吃饭的时间，这种是“简单拖延”现象。...
有的人说，创业是需要很多的资金来运作的，但是我的观点是创业初期没钱是好事儿。
对于创业初期，要是没有那么多的资金，肯定会限制自己的时间赶快把产品做出来，赶快去面向市场折现，世界上没有完美的产品，只有走向市场以后才能够知道你的产品是不是能够让用户尖叫。
前段时间和一个客户见面的时候他谈到自己的创业经历，其实给我的启发也是很大的，五次创业，五次都是失败，但是现在是小有成就了。
第一次创业，自己准备的创业资金只够维持三个月的，在三个月以内产品没有成交的话，他就只能离开北京，不能够再在北京生活，以此为赌注，但是三个月每日每夜的干的结果是在五个...
这两年直播市场异常火爆，花椒、映客、一直播等等如雨后春笋一样孕育而生。
但是一个实物的出现往往也会有另外一段的存在，就是现在整个平台直播里面真正有类容的很少，大部分都是靠网红或者美女主播来实现流量和流量变现。
我发现很多企业也在这种平台上做直播，但是对于企业来说做这样的直播其实意义不大。
1、平台上面很难找到精准人群，因为既然平台是以网红为流量入口，那么大部分去平台看的人还都是冲着网红的脸蛋和身材去的，如果你冷不丁的在上面来点儿很有内涵的直播反而会变成异类；
2、就算有那么几个路过你的直播间来看了几眼或者只是路过给你...
中国民间有一个俗语——没吃过猪肉还没见过猪跑啊！来源于《红楼梦》第十六回有云：“偏你又怕他不在行了。谁都是在行的？孩子们这么大了，没吃过猪肉，也见过猪跑。”
意思是说事情虽然没有亲身经历过，但是见识过，略有了解。
今天我要给大家说的不是这句话背后的意思，而是给大家讲讲字面上的意思，确实现在太多的人只吃过猪肉没有见过猪跑了。说这个话开始连我自己都不敢相信，但是这确实是一个事实。
比如我一个同事，到现在30多岁了，也是在十几年前去一个同事家才第一次看到了活的猪。那么我们可以设想一下现在的城市...
今天举世瞩目的“一带一路高峰论坛”今天在北京举行，这个概念是我国2013年提出的，旨在弘扬人民友谊共创美好未来 携手建设中国－东盟命运共同体，携手共创丝绸之路新辉煌。
刚提出“一带一路”的时候还只是一个概念，但是通过三年多的努力，现在的效果已经大大超出预期。
国家的这种方式非常值得我们所有创业者思考和学习。
思考的是我们在创业中是先懂得索取还是要先懂得付出。因为现在整个社会还是处在一个相对比较浮躁的状态，我知道很多创业者都很想要一个美好的结果，所以就不断的索取不断的索取。
在销售中我们会遇到以下四种客户，每种客户都有自己的特点，而对待每种客户也应该有适当的方法，所以在销售的过程中没有一招鲜，只有根据客户的不同情况给予不同的方法：
1、强人型客户
这种类似的客户的特点是以结果为导向，往往是直接探讨问题的本质。
这种客户往往不会纠结于细节，做出决策的时间也很短。所以面对这样的客户我们要跟上他们的节奏，把能够满足的要求明明白白的说清楚就行，不用纠结于是如何实现这样的结果的。
交流时也不要说一些无畏的话题，而是直入主题，专业的回答各种问题，认真的跟他将你所做的事情以及这个事情能够给他带去的预期...
今天参加了销售同事的夕会，发现很多销售在分析客户的时候，总是不能全面的来看待问题，而只是从一个角度来设限。
比如谈到婚庆行业的客户的时候，他们很多都只知道告诉客户我们是做什么的，能够做什么事情。但是没有从多维度来进行分析。
就拿婚庆来说，比如我们要做的对于这个商家本身我们能够做什么？能够有什么样的亮点？能够有什么样的增益？
然后还得分享客户用了我们产品以后可以给他们客户带去什么样的不一样的体验，让他的客户为什么可以为我们为他们带去的产品和服务心甘情愿的买单。
并且在他的客户成交以后还能够带来意想不到的裂变，从而形成一...